大艮市有家具厂老板打他电话：“你是殷总吧，听说你是做木材批发生意的，你的木材价格是怎样的？”

殷元把每种木材的批发价报给了他。

“可以直接派货车来我涂料厂拉货，所有木材我这里都有存货。当然若是不急的话，可以定货，15立方起订，定货后三四天可到货，可以帮你免费送到工厂，那样的话你一车货可以省掉运费。”

对方高兴地说：“我现在到你涂料厂来，顺便让司机开辆货车，拉一车货。”

殷元说：“好，我在涂料厂等你。”

他告诉了对方具体地址。

胡文月问他：“涂料厂明天可以在新厂开工生产了，是不是要搞个开工仪式？”

他说：“买些鞭炮放吧，多买点荤菜给工人加个餐，每个工人发个红包。”

他跟厂长说了这件事，让他安排人购买鞭炮，多卖些水果糖果各种小吃，安排饭堂免费加菜。

让财务准备红包，管理人员每人80，普通员工每人60。

他早点过去亲自给大家发红包。

大家都喜笑颜开，说恭祝老板生意兴隆，财源滚滚。

林婉婷也帮忙发红包。

八点钟准时放鞭炮。

开工第一天安排了几个定单，全部工人都忙个不停。

林婉婷说：“今天涂料厂开工搞得更隆重，建材厂和装修公司开张连鞭炮都没有放，隔壁木材屯货点开张的时候也没有搞什么仪式。”

殷元说：“搞不搞仪式都无所谓，只要有生意，生意越做越红火就没有问题。”

他说：“相信我们涂料厂也可以越做越大的。”

建材厂的时候定单都没有停过，现在新厂房新设备，质量有保证的情况下，涂料厂的生意肯定会走上正轨。

目前几个合资品牌牢年占据了半壁江山，但是国内涂料品牌也正在雨后春笋般冒起。

要把品牌打出去，还要有一定的销售策略才行。

他召集厂长、技术主管和营销人员开会，当然林婉婷也在。

“多招几个销售经理，全国各地可以分作数个区域，华北、东北、华东、中南、西南、西北等六个地区，都想办法在其中的某个大城市，找一二个总经销商，跟他签订销售合同，完成量的情况下给年终返点。”

“可以多搞几次促销活动，比如进货量50桶的情况下免费送5桶，100桶的情况下送12桶。进货量越大，促销力度越大。”

“营销部抓紧时间搞配套资料和色卡出来，技术部要保证内外墙涂料的质量，油性漆，还有地墙漆的质量过得硬。安全部要监督工人按安全生产要求施工，安全无小事。”

他说：“争取五年内把我们这个涂料品牌在全国打响，成为国内有影响的品牌。”

几个小时后大艮市的钱老板找到木材批发部。

为了互相不影响，苏铁军又安排二叔在涂料厂和木材批发部之间砌了一个围墙，也在大门口竖了一个大招牌：衡艺木材批发中心。

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