聂雷，也准时敲门来到了我的办公室。我们过了一下手上的项目。

    孙杰这里比较忙，零碎的项目好几个。包括但不限于秦莉和Angie这两个，如果算上廖欣之前开的目前还算是空投支票的项目，那未来这3-4个月，孙杰这里组，手上会有6个项目。总标的大概在500万左右。当然，秦莉这一个就占了150万。

    而聂雷这里项目虽然不多，除了下周末的那个家庭日，就是那个800万的大活了。

    其他也有零星的几个项目在谈，但光凭这一个800万的大活，聂雷今年的业务指标就已经基本完成了。当然，如果他想赚得更多，那后面肯定还是要努力的。只不过业绩压力没那么高了而已。

    去年年底，老刘给公司定的总营业额目标是4000万，分摊到3个组，除了谢纯这个医药组是1500万，稍微多一点以外，孙杰和聂雷这两个组，都是1250万。要比谢纯少个250万。所以孙杰一直调侃谢纯比他们多了两个250。

    医药组目标业绩高是有道理的，因为医药组客户多，项目也多，人比其他两个组也多了一个。

    现在半年过去，谢纯这边已完成和待完成的项目加起来已经做到了1000万，年底年会季的时候，剩下的500万，肯定也是没问题的。而孙杰这边算上他所有已经确认的项目，也已经干掉了800多，快900了，同样的，到了年会季，剩下这300多万相信也不会是太大的问题。

    至于聂雷，他这个组其实已经干到1200万了。毕竟人家一个项目就800万。加上年后几个几十万的小项目，基本也就差不多快完成指标了。

    但是，虽然指标聂雷是完成了，但要说毛利率，聂雷是远远不及谢纯和孙杰的。因为800万的项目里面，代收代付的费用，就已经达到了300多万。这部分是不产生利润的。所以实际的利润只有从剩下的那不到500万里产生。因此，聂雷这个项目，利润率肯定是不会高了。

    这也是刚刚说，如果他今年想多挣点钱，下半年他还是得努力的原因。

    孙杰这边也说了一下手上项目的事情，反正包括秦莉和Angie的项目在内，所有的项目都在按部就班的推进了。

    我又问了问聂雷关于周末家庭日的事情。他说一切都已经安排妥当了，到时候我只要过去跟客户打打招呼，有兴趣的话，一起玩一玩项目吃点东西就好了。对他我自然放心，而且这种二三十万的小活，对他来说，真的就是信手拈来。

    之前也提过聂雷是个很踏实认真的人，所以他也不会因为这个项目小而掉以轻心。

    过完项目，聂雷就起身离开了，但孙杰却赖着没走。显然是有话要跟我说。

    聂雷在的时候他还挺一本正经地示意聂雷先走，所以我以为他要跟我说的是公事。待聂雷走后，他就换了一副嘴脸，我看他这样子，就知道肯定是因为下周日吃饭的事情。

    于是我扔了根烟给他，起身打开了窗户，对他说道：“别一副苦大仇深的样子，有什么想法就说吧>> --