们这里收取了10%的创意费用，以及15%的服务费，也算是行规，不算太过分。

    这部分报价是透明的，也就是说，技术采购200万，我们报的是实价，并没有加价。而创意费和服务费是单独列明的。

    当初聂雷报这个价的时候，我跟老刘对这点都提出了异议。我们都觉得，创意服务费，摆明了就是我们巧立名目薅羊毛。通常做法是，把这部分费用，暗错错加到技术和设备的报价里，不单独列出来。这么做实在是遇到太多客户会对创意服务费提出质疑，尤其是想标的这么大的项目。额外单列实在有点扎眼，容易被人挑刺。

    但一根筋的聂雷则坚持这么做，他觉得这是最基本的诚信，该我们赚的我们要列出来，不该我们赚的我们没必要巧立名目。毕竟客户不是傻子，真要有心，3d mapping的供应商市面上随处可找，他们自己去一问就知道行情了。

    按照聂雷的逻辑，如果客户不认可我们的服务费和创意费，大可以就这两点进行还价，了不起我们少赚点，但供应商的价格，就是这样，我们报的是实价。按照客户这种层级的需求，每秒5000块，坦白说，是真的不贵。

    毕竟客户是他在对接，出于尊重，最终我跟老刘选择支持聂雷的想法，以他的意见为主。而且他说的其实也没毛病，甚至可以说心胸坦荡，相比聂雷的浩然正气，我和老刘完全是奸商思维，妥妥的小人。

    结果也正如聂雷预料的那样，客户这边，也就是后来知道的上头有人的那位，看了报价之后表示，就属我们的报价最有诚意。其他家的他一看就各种猫腻。所以报价诚信，也是我们这次能拿下这个项目的重要原因之一。

    对这样的结果，一向淡定沉稳的聂雷自然没说什么。但我和老刘从此之后，针对这个项目就再也没多说过一句。完全以聂雷的意愿为主。毕竟这种刚正不阿的客户，也就是聂雷这种同样满身藿香正气的人，才能搞的定。

    聂雷也清楚，这种客户是极少数，大多数客户多多少少还是会搞一些歪门邪道。在碰到这种类型客户的时候，聂雷也自知，他这套东西行不通。随即也会很是虚心的接受我和老刘的意见。该给回扣给回扣，该巴结巴结。

    说远了，总之在了解了他们的计划之后，聂雷很随意地问了我一句，到时候他们去山西，我去不去。

    这个秘书长外甥，我虽然在之前提案开会的时候见过两次，但不是特别熟。之前两次见面的时候，聂雷也很是郑重地向客户介绍过我客户总监的身份。当时提案，按照惯例，也是我做的主讲。我只能说，有限的会面中，对方对我也只是保持了礼貌性的尊重。

    余下所有的沟通都是聂雷在做，我几乎没参与过。现在他冷不丁问我跟不跟他去山西，我只能把这个问题抛还给他，问他需不需要我去。

    聂雷依旧淡定，“你去肯定不是让你干活的。但你也知道，我这人不太喜欢阿谀奉承，有你在我也能少应酬几句。同时，也能体现我们公司管理层，对这个项目的重视。”

    我刚想说，真要重视那应该老刘去。

    聂雷显然知道我会怎么说，不等我开口，他立刻补充道，“老刘我是不指望了。山西这种地方，天高皇帝远，他过去，>> --