，抽了口烟，沉思片刻后说道：“你刚刚说那个徐远告诉你，这个苏诚宇会给他们团队要一个打包的工资帽预算？”

    我点点头。

    老刘想了想说道：“那我们来简单算个数。”

    我看着老刘从一边拿出一张纸，然后大概跟我描述了一通。

    大概意思就是，现在徐远给我们承诺的是1200万业务，已经铁板钉钉的项目，苏诚宇只要做就好，没有太大挑战。那以苏诚宇这个段位，对他来说想要挣钱，那就是做自己的业务。或者说利用他之前的客户资源，接业务拿提成。

    所以撇开基础工资，他的重点应该是提成。

    那如果按团队打包薪资来算，主要就是看这个团队能产生多少价值。

    老刘以谢纯这个组为例，他们组现在4个人，一年如果做到1500万的既定目标，毛利率35%，那么连底薪带提成他们这个团队一年的税前总薪资，大概在100万多一点。大概占毛利的20%。

    不要问我这些数字是怎么来的。因为我也不知道怎么算的。

    老刘给我看了一个详细的计算表。挺复杂的，我只看了一个结果。

    如果按照谢纯团队的这个比例，苏诚宇1200万的营业额，那么他们总薪资基本上85万左右。

    但是如果这样，苏诚宇肯定是不可能接受的。因为就像我刚刚说的，他自己现在起码就有4-50万一年了，那剩下三个人加起来一年只能赚40万？这显然是不可能的。

    所以如果苏诚宇想要赚更多的钱，那就只有一种可能，就是他会自己带客户过来。他会要求从这些客户所产生的利润里，占取高份额的提成。

    老刘觉得我可以先跟苏诚宇谈一轮，原则是，1200万现有业务，他必须保证毛利率平均不低于40%，如果能做到，他可以同意苏诚宇整个团队底薪的年预算达到税前100万。但没有提成。

    如果他想要提成，那就看他能带来多少业务。具体的提成比例看他能带多少来再说。

    我盯着老刘看了半天，发现他是真鸡贼。

    我们这边正常的平均毛利率是35%，他要求苏诚宇团队达到40%，别小看只差了这5%……这可是平均毛利率，也就是说，之后每个项目都要提高至少5%。这……真的挺难的。

    客观现实是，有些小项目真的很难赚太多钱。大项目撇开代付费，可能还好点。所以总体上来说，提高5%的毛利率不是说做不到，但绝对有难度。

    老刘自然知道我盯着他看是为什么，他也坦言这算是对苏诚宇的一个考验。这个比例也不是死的，但35%是底线。至于底薪这么高，老刘也直言说，徐远白送了这么些业务，那对他安排的人，咱们也不能太小气。

    我点头表示理解。

    老刘最后总结道：“具体能给到他什么待遇，还是要看他这边有什么底牌，我们再做应对。这次，我也放权给你，你放心地去跟他谈。只要我不把条件说死，我会给你兜底。”

    我自然清楚一方面是老刘对我的信任，另一方面也是对我的一种考验。

    毕竟我好歹马上也算是个股东了，这种人事权，适当地放给我，也是正常。人都得成长，我也早晚要走上这条路。

    这个话题到此为止，之后我跟老刘聊了一下这四个人工位安排的问题。老刘表示，二楼财务办公室外面正好>> --