章地，我跟二哥讨论了一路有关他那有股份的美术教育机构的问题。

    当然，主要是他在说目前面临的问题，主要集中在三点：市场竞争、运营模式、成本控制。

    首先，因为市场体量的关系，同类型的，针对各年龄段孩子的机构数量不断增加，导致市场竞争日益激烈，从而让招生日趋困难；

    其次，运营模式，尤其是一些允许加盟的机构在审核和服务质量方面存在不足，导致服务水平参差不齐，影响了用户体验和口碑；

    最重要的，就是成本控制，诸如人工、水电、房租等等成本不断上涨，而美术培训机构的赢利点又较为单一，这就导致了每年的利润无法超过成本的增长速度，引来亏损的风险。

    所幸的是，二哥这间机构并非挂靠在某品牌旗下的加盟单位，而是他和另外几个朋友自己创立的。生源就目前看，还算稳定。只不过就目前的趋势来看，已经出现了颓势。收入相较前两年，已经开始下滑。

    二哥平时主要负责教学，对于招生工作虽然也参与，但主要侧重点是在于维系住那些有潜力的好苗子，帮助他们在艺术道路上走得更长远一些。

    这中间甚至有几个孩子，是从幼儿园开始一路跟他学到了初中，跟着他学了三四年的，更是比比皆是。所以这方面来说，二哥的教学水平是没什么毛病的。

    针对他现在面临的困境，我粗略能给到的建议有两个方向。

    其一，给他们的机构加强品牌化的建设和推广，提升自身的影响力和知名度，这发面可以通过建立公司自己的短视频账号，或者参与公益活动，或者与其他的教育机构合作，共享资源等等方式来实现；

    其二，从二哥自身的角度出发，参考我爸账号的模式，把他自己的特长展示出来，打造他自己的个人ip，从而带动学校的知名度。

    站在我个人的角度，肯定是偏向于第二种方案。

    虽说二哥在现在的机构里有股份，但这地方的事情也不是他一个人能说了算的。如果采用第一种方案，那所需要投入的人力物力以及相应的成本，其他股东愿意承担吗？

    所以说，比较有操作空间的，还是着眼二哥本身，把他给捧起来。

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