p;  他左思右想没弄明白，到底哪里出现了问题。

    他绞尽脑汁回忆以前自家的兄弟遇到这种情况都会怎样处理，还没等他想清楚，对面就传来了姜映雪一边哭泣一边说话的声音

    “对不起，对不起，对不起，都是我太任性了，对不起，都是我的错，不然你怎么可能要送出去这么多礼物，对不起。”

    泪珠一滴滴地落在床单上面，很快床单再次被打湿了，被泪水打湿了。

    李潇立刻明白问题所在，看来姜映雪是觉得自己的鲁莽，导致自己花了一大笔钱。

    他爽朗地笑道

    “这有什么好哭的，不过是200多万而已，你男朋友挣钱的能力还是很不错的，估计也就小半个月，这200万就能回来了，压根就不算什么大事情，你可千万别哭了，哭得我心疼。”

    “况且啊，你这一招可是歪打正着，我没办法及时送出礼物，他们就会心心念念地想着我什么时候会去新会那边买他们的礼物，然后送给他们。”

    “这些想着我的粉丝，那不得经常来看我，到时他们经常看我的直播，这一来二去的就变成了我的忠实粉丝了，你说对吧。”

    ......

    ....

    李潇不知道，在他一边绞尽脑汁安慰着自家那位可爱的小女朋友的时候，一场针对他直播生涯的攻击，再次洇灭于无形之中。

    哄了小半个小时，姜映雪终于止住了哭泣。

    李潇才松了一口气挂断了电话，小睡了一会，他打开了电脑，查了一下丁友刚和他父亲的厂子的情况，确实在淘宝网上看到两人的淘宝店，但是全都不温不火。

    丁友刚父亲的厂子的桃宝店情况要稍好一点，不过也好得有限，一个月不过300多的销量，相对于一个人数达到800的大厂来说，确实说得上是可有可无，怪不得丁友刚对网店毫无兴趣。

    他又看了一眼其他主播带货的直播以及直播回放，大约弄明白了他们带货的套路。

    基本套路有三种：

    展示型话术主播

    在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。

    产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

    小猫直播头号主播，李家琪在进行口红试色时，就能很好地展示每个色号涂在嘴唇上是什么效果。

    对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

    信任型话术主播

    只能通过主播的描述来熟悉产品，缺点就是粉丝触不到产品，因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

    通常主播会用“自用款”、“我也买了xx”来为产品做担保，又或者“xx我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

    这类商品通常是无法闻到，感觉到，以及无法用视觉直接分辨的。

    专业型话术主播

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