才打开胃口，勾出馋虫的酸萝卜，说道：“我要两块酸萝卜，两块酸黄瓜。”

    目光在玻璃瓶上滑过，看到酸莲藕和酸木瓜，嘴巴动了动，想说这两样也各要一块，但一想萝卜黄瓜已花去九毛钱，忍住了。

    算了，明天赶圩或后天来上学再买吧。

    于婆激动得手连拿了两次，才拿起了竹签，给女学生扦起她要的酸料。

    张灵悦说，不相信谣言，但也要正视谣言造成的影响力，刚开始卖酸料，不宜勉强。

    也许以前于婆做生意会被孤立，但孤立于婆的那代人，已是过去式，新的一代人成长起来了，年轻人是最富有反叛和进取精神的，就算家中大人反复耳提面命，也恐吓不住年轻人一颗好奇探索的心。

    所以，于婆这里宜静守，有人来买，和气周到招待就好，不要过度推销。

    于婆问这个度怎么掌握，过度推销又是什么，张灵悦详细问过她们家在代销店时，是怎样卖货的，接着让她就按着那时候的和气周到，朴实待客。

    重点是朴实。

    至于过度推销，就是像圩上的那些嘴上抹油的，殷勤吆喝，满嘴的甜言蜜语，谄媚讨好，说得天花乱坠，花里胡哨的摊主。

    老实说，于婆做了多年的泼妇，让她甜言蜜语她也甜蜜不起来。

    但张灵悦说态度上也不要过于谄媚讨好。

    收了钱，笑着目送女学生离开，于婆默默咽下了一句“阿妹要是觉得好吃，日后常来”的话。

    因为张灵悦说，这会给人压力，不要说，就仍然当这里是代销店，来了就卖东西，不来，或来了问问又走也不强求。

    于婆本来不同意的，她住在圩上，早知道社会风气已变，过去那套不吃香了，如今已是口甜舌滑之辈的天下，要还拿供销社代销店营业员的那种态度做生意，是卖不出去东西的。

    卖不出去东西，她每卖一块酸料，就提成一分钱，按着张灵悦往日的销售额，她每月应得五六十块的提成又从哪里来？

    她又何时能扬眉吐气，啪啪打那些人的脸？

    就算不甜言蜜语，谄媚讨好，说些亲热期待的话，也是可以的吧？

    冷冰冰的态度谁喜欢？

    但张灵悦说，要想日后高调打脸，现在就得先低调做人做事。

    首要的，是扭转自身的形象，只有扭转自身的形象，日后一切才有可能。

    不要过度推销，但也不能冷冰冰爱理不理。

    她又重点强调了一遍和气周到。

    还有朴实。
>> --