第360章合约机之威，全面爆单！
眼看星神卡成了，马兴却是高兴不起来，只感到危机大增。
在职场不是朋友，就是敌人。
段方舟本就是大省一把手，若是再把星神卡做起来，更进一步，成为副总裁也是理所当然。
然而联通集团副总裁的位子是有限的，多一个段方舟，就得下去一位。
至于下去的是谁，会不会是他，那就不好说了。
毕竟论背景，论人脉，论业绩，他在副总裁中都排到后面，很容易被淘汰。
何况这一次，段方舟可是没留面子，弄得他里外不是人。
可想而知，一旦星神卡做成，段方舟上位，他基本就下课了。
马兴冷汗直冒，不想坐以待毙，眼睛一转，登时计上心头：
“董事长，各位总裁，副总裁，其实我反对的不是星神卡，而是这种卡落在一个省里！”
“？？？”众人怔住了。
“！！！”段方舟更是面色大变：“这家伙没憋好屁！”
董事长来了兴致：“你具体说说。”
马兴果断开口：“星神卡的确能够带给我们大量的新用户，能带动业绩增长。但是他的流量和通话，都是面向全国。套餐服务也是全国提供，因此，星神卡不应该全部归属于鲁省一个省。而应该放开，让全国各省都可以开。”
段方舟嘴角抽搐：“……”
玛德，这老不死得真狠啊。
星神卡挡不住了，就要瓜分星神卡，瓜分他的功劳！
就像之前移动的无限卡，是粤省推出的，因此属于粤省独有，号码归属地也都是粤省。
同样，星神卡是鲁省和星逸科技合作推出，号码归属地也都是鲁省，这笔功劳也都会算在他段方舟头上。
可现在好了，马兴提出要瓜分。
这是不死也得让他脱层皮啊！
毕竟一旦瓜分到全国各省，那这功劳就分开了，相当于他段方舟白忙活，给其他人做嫁衣！
而其他各省的一把手，也会因此对马兴这位副总裁感恩戴德。
不得不说，马兴翻手为云覆手为雨，玩的不是一般的溜。
行，老登，算你狠。
段方舟心中记下这事。
董事长来了兴致：“方舟，你怎么看这事？”
段方舟深吸口气：“如马副总裁之前所言，星神卡的模式的确好，但也过于创新，可以说是机遇，也存在风险。如果如马副总裁所言，全面放开，放给全国各省，一旦出现问题，后果不堪设想。不如就在鲁省开始，当做是一个试点。这样有问题，也风险可控。”
闻言，几人都陷入沉默。
段方舟的话语，他们听懂了，但也知道，冠冕堂皇的背后，还是不想分享业绩。
人之常情。
自己辛辛苦苦做的业绩，分给其他人，换了谁都接受不了。
可只是如此的话，理由并不充分。
果然，马兴笑说：“虽然有风险，但也不大，大可以分开试试。段总，伱该不会想着吃独食吧？”
段方舟眉头微皱，只好道：“实不相瞒，这是和星逸科技王董商议的结果。即便真的要分开，也得和王董商议后再定。”
“和王董商议？”马兴笑了：“我们堂堂的联通，三大运营商之一，还需要和一个企业商量？还需要听他的？给他脸了？”
“段总，这般对一个企业低三下四，我看你屁股才歪了！”
段方舟皱了皱眉，叹了口气：“我算是知道咱们联通为什么发展不好了，就是有马兴这种害群之马。怎么？三大运营商就高高在上？就不将客户看在眼里？”
“若是普通客户也就罢了，可星逸科技这种顶级客户，你也敢小觑？”
“马副总裁，你该不会还活在过去，认为国产手机品牌都不值一提吧？”
“你该不会不知道，在国内市场，星逸手机把苹果都干翻了！”
“在苹果面前，你唯唯诺诺，求着合作。”
“到了星逸科技这里，你还要装大爷？还高高在上？疯了吧？”
“幸好和王董对接合作的是我，若是换了你，王董能立即掉头去移动！”
“你这种人都能当上副总裁，真不知道多少客户被你气走了，气得倒向移动！还说你不是移动的卧底？”
“我……”马兴面色惨白，刚想反驳，却被段方舟再度打断：
“移动那边可没有你这种没心没肺的蠢货！”
“一旦移动和星逸科技达成合作，推出移动星神卡，高德卡，饿了么卡，使得移动本就领先的用户数量，再度暴增，咱们联通这辈子都追不上移动！”
“马副总裁！这就是你想看到的？”
“我……”马兴冷汗直冒，却是无力反驳。
他这种老顽固，在思维转变上，明显慢一拍。
当国产全面崛起的时候，哪怕干翻国际品牌时，他依旧会觉得国际品牌厉害，依旧觉得国产品牌垃圾。
跪久了，直不起腰来。
再加上摆官架子，结果可想而知。
董事长将一切都看在眼里，心中却是越发地失望。
争权夺势，人之常情。
段方舟是那种有野心，也有实力，能做出业绩的类型。
这种得力干将，谁都喜欢。
可马兴就是那种有野心，但没实力，做不出业绩，只知道当搅屎棍，甚至摆架子，捞油水……
就是蛀虫，没多人受得了。
董事长语重心长道：“段总说的有道理，我们作为三大运营商，更是服务商，应该服务客户，而不是摆架子，压客户。”
“像是星逸科技，有着绝对的资本，我们更得充分善待。”
“就说星神卡，没了联通，移动、电信都会抢着合作。”
“可没了星神卡，我们联通就失去了一次崛起的机会！”
“老段，星神卡就按你和王董商量的来，放在鲁省，做成全国套餐，全国流量，全国通话，全国无漫游。”
段方舟心情大好，星神卡终于保住了！
自己谈下来的大业绩，没必要和其他人分功劳，让其他竞争对手不劳而获。
但一毛不拔也不行。
董事长都让了一步，他也得知进退：
“感谢董事长支持，星神卡就放在鲁省，我绝不会让董事长失望。不过高德卡和饿了么卡，我和王董再商议一下，看看能不能分给各省，让各省去运作。”
“还有星逸手机的联通合约机，我们鲁省一次性下了30多亿，70万台的订单，两日后到货，店里已经开始预售，市场表现很好，不知道其他省份的兄弟，要不要一起引进。若是可以，我愿意牵线！”
董事长眼睛一亮，老段会来事。
星神卡，高德卡，饿了么卡，都是段方舟和王逸谈的，理应是段方舟的业绩。
但段方舟也清楚，完全吃独食不现实。
索性把最重要的星神卡留下，吃独食。
而饿了么卡、高德卡，全国各省分出去，雨露均沾。
如此一来，不管是集团高层，还是其他省份的高层，都没什么意见，还得念他一个情。
如此知进退，让董事长都忍不住高看一眼，心中暗道：“这老小子可以，有进总部的潜力。”
索性点点头：“很好，老段，你能顾全大局，非常好！就按你说的办。星神卡归属鲁省，饿了么卡和高德卡，各省都推，还有星逸手机的合约机，各省都一并推进。”
“是！”众人纷纷应道。
段方舟却是话锋一转：“还有个事。高德卡和饿了么卡分到各省，流量套餐、通话套餐，都从之前的全国套餐，降到了全省套餐。算是降低了服务标准，因此王董那边会降低套餐资费，或者增加套餐量。提成估计也会上一成。”
这一番话，就是给王逸争取利润了！
改了套餐，全国套餐降成省级套餐，若是不降价提量，给王逸多分成，王董那边都没法交代！
只能说段方舟这人太特么会做事了，方方面面都周到。
董事长点点头：“这是应该的，具体的你和王董去谈吧。最好不要降低套餐资费，可以加量！”
对于运营商，宁可多提供套餐量，都不想降费。
“好的，董事长，估计明天王董就回帝都了，届时我找他当面谈。”
“好。”
散会后，其他人各自离去。
只有马兴鼻子不是鼻子，脸不是脸。
这一番交手，段方舟大胜，而他马兴却里外不是人了。
第二天，刚回到帝都的王逸，在星逸科技园接见了段方舟。
“王董，合约机已经在推进中。联通这边都准备妥当，星逸手机明天到货后，立即分销到全省各地。”
“好，段总高效率！”王逸也很是意外。
本以为这种企业都是出名的效率低下，合约机这事，怎么都得半个月才搞定。
却不想，段方舟亲自抓，几天时间就搞定了。
当真是效率。
“不过手机卡的事，出现了一点问题。”段方舟话锋一转。
王逸眉头微皱：“怎么了？总部不通过？”
这种套餐，省区有一定的权限，但最后也得总部批准。
若是总部批准不了，一切白瞎。
段方舟叹了口气：“不是通不过，是要改一下。星神卡没有任何问题，就按我们谈的那样推广。”
王逸点点头。
段方舟继续道：“不过高德卡和饿了么卡，他们想着分摊到各省，做成各省运营的省内套餐。毕竟这么大的市场，都让咱们省吃下，他们也都闹意见。”
王逸笑了：“那没问题。饿了么骑手和高德司机，本就是省内活动，甚至市内活动，省内卡足矣。”
“王董理解就好。”段方舟松了口气：“不过既然成了省内卡，服务范围缩小了，咱们可以增加服务流量！”
“高德卡原本1200分钟全国通话，咱们改成500分钟全国通话+1000分钟省内通话。200M全国通用流量，咱们改成500M省内通用流量。再加上高德导航和高德打车APP免流量，送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。月租依旧166，不过给星逸科技的佣金，从20%改成30%！”
王逸听懂了段方舟的意思。
全国变全省，这方面缩水了，那就增加通话时长，增加流量，补回来。
至于套餐资费看似没变，但给王逸的提升高了一成，也相当于变向降价。
并且这个降价以提成的形式，直接给到王逸，相当于把主动权给了王逸。
不管是补贴给高德车主，还是星逸科技留下当做运营利润，都是王逸说了算。
只能说，段方舟这家伙，很会做人，让人根本挑不出毛病。
王逸点点头：“可以，高德卡就这么安排。”
段方舟松了口气，继续道：“至于饿了么卡，原本1200分钟全国通话，同样改成500分钟全国通话+1000分钟省内通话。200M全国流量，改成500M省内通用流量。再加上饿了么APP免流量，送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。套餐价格依旧是126，提成改成三成！”
“没问题！”
王逸没有意见，反正这些提成他都会补贴给骑手和高德网约车司机。
不过这种补贴不是一刀切，所有人补贴都一样。
相反，会根据业绩来分。
业绩好的，可以拿到50%的补贴，相当于每个月只需要自付60-80元的话费。
而三天打鱼两天晒网的，也就5%-10%的补贴，话费依旧是一百多。
“另外，星逸科技渠道推的新用户，每个用户50元的拉新奖不变。”
段方舟继续道：“并且我在总部提了一嘴，提议联通和星逸科技加深合作。集团没有意见，让其他省区也都纷纷推出星逸手机合约机。接下来，各省推高德卡和饿了么卡同时，也会大量采购Xphone1和Xphone1pro！”
王逸心情大好，段方舟这事办得漂亮。
单独一个鲁省，哪怕人口过亿，Xphone1和Xphone1pro的联通合约机加起来下单70万台，至少得卖两三个月。
可有了其他省份的加入，那星逸手机合约机的销量，可就上去了。
整个四月份，Xphone1有希望再度突破五百万台。
至于刚上市不久的Xphone1pro，销量更高，突破六百万台都有希望。
当然，星逸手机的销量都是按照销售到用户计算，甚至按激活量计算。
不像某些品牌，月销两百万台，一百五十万都压到经销商仓库和渠道，卖到用户手里只有五十万。
王逸不整那些虚的，都按实际销量。
像是鲁省联通一次性下单70万台，销量不能直接按七十万算，得看这个月具体卖了多少。
如今有了全国联通合约机的加持，Xphone1和Xphone1pro的销量，都将暴增。
而苹果的销量，可就要受到严重冲击。
毕竟苹果也是联通合约机，在联通渠道销量占比很大。
王逸微微一笑：“段总，这事你干得漂亮，客套的话我就不多说了。今后你永远是星逸科技的朋友，哪怕联通待不下去了，来我这！”
“哈哈哈，有王董这句话，就足够了！”段方舟大笑。
王逸也话锋一转：“当然，你还是留在联通比较好。尤其是你成了联通副总裁。”
“别提了，这次百般阻挠星神卡的，就是一个姓马的副总裁！玛德！”
段方舟说起这事，就很生气……
王逸听后，都很是无语：“幸好鲁省联通一把手是你，要是马兴那种货色，我早就放弃合作了。”
“唉！不管是联通，还是电信，甚至移动里面，都少不了马兴这种人。没办法。”
王逸很是赞同。
甚至星逸科技里面，都有这种蠢货。
能力不出众，业绩不出众，但是架子足，什么事以自己的利益为主，不顾大局，不顾公司……
这种人就是害群之马！坑害的不只是员工，还有整个公司！看来星逸科技也得加强管理层人品考核。
王逸心中有了计较，送走段方舟就找来督察部负责人：
“优化内部匿名举报体系，以及管理层道德考核机制。凡是行为不端，打压下属，甚至潜规则之类的，一经举报，立即调查，一旦查出，从严处罚！”
现在星逸科技发展很快，之前美柚暗中督查，就查出了很多蛀虫，主要是贪污。
如今星逸科技这边，肯定也有类似的情况。
只是王逸要打的，不只是贪腐问题，还有马副总裁这种打压下属，恶性竞争，损害公司利益的害群之马。
“是，董事长，我这就布置下去。”
王逸摆了摆手，对方退下。
随后又拨通宋思凝的电话：“思凝，你从美柚抽一些靠谱的人，来暗中督查星逸科技这边……”
年前，王逸用星逸科技的督察部，暗中去督查美柚。
如今正好用美柚的督察部，来督查星逸科技。
只有这种交叉督查，才能查出问题。
至于内部自查，水分有多大，没人说得清。
“好的，董事长。”宋思凝立即应道，明白了王逸的意思。
“后续，这种事得常态化，虽然做不到没有一只蛀虫，但能多抓一个就多抓一个。”
“是！”
联通的动作很快，尤其是鲁省这边。
4月7日，Xphone1和Xphone1pro到达联通鲁省仓库，当天就开始疯狂铺货。
4月8日，鲁省各个联通营业厅，早已铺满了Xphone1和Xphone1pro。
很多消费者走进店里，都会惊讶地发现，原本iPhone4s的专柜，成了Xphone1和Xphone1pro的专柜。
门口iPhone4s的POP广告，也都换成了小李子代言的Xphone1pro！
员工最先推荐的iPhone合约套餐，也成了Xphone1和Xphone1pro。
除非用户非要买iPhone4s，才会推荐iPhone4s的合约机套餐。
无他，iPhone4s销量差不好推，还不如Xphone1和Xphone1pro。
导购赚的是业绩，拿的是提成，没必要和自己过不去，非得死磕iPhone4s。
可以说，一夜之间，一切都变了。
iPhone4s联通合约机从正宫位置，一下子成了备胎。
而Xphone1和Xphone1pro联通合约机，却成了真正的王。
没有任何意外，本就销量火爆的Xphone1和Xphone1pro，又有了合约机的优惠，存话费送手机，或者买手机送话费，优惠力度大大增加，销量也开始激增。
尤其是上市四个多月的Xphone1，已经过了线上热销期，想要线上再度大爆发，除了降价促销，没有其他好策略。
但这不现实，友商产品做得那么差，都不是Xphone1的对手，王逸不可能大肆降价。
而线下就不一样了，只要门店足够多，广告足够多，线下销量依旧可以激增。
像是蓝绿大厂，就是这个策略。
无他，线下消费者对于参数，性价比，不敏感。甚至不懂这些。
他们只认品牌，只信导购忽悠。
而有了联通合约机，相当于星逸手机一下子多了上万家线下实体店！
再加上导购推销，销量自然暴增！再加上小李子的广告，随处可见，也能销量大增。
哪怕一些线下消费者不认识小李子，但旁边醒目的“国际巨星”几个大字，还是非常有震撼力的。
很多营业厅的电视上，更是循环播出着星逸手机的广告。
再加上当下星逸科技不断做大，品牌知名度与日俱增。
如此一套组合拳下来，消费者看了都迷糊，只能爽快掏钱。
仅仅三天时间，星逸手机合约机就卖了10万台！
要知道，这只是一个省，三天的合约机销量！只能说恐怖。
这让段方舟喜上眉梢，原本还担心一次性下单70万台星逸手机，得卖两三个月。
如今看来，怕是一个多月，就能售罄，搞不好还得继续加单。
眼看鲁省的星逸手机合约机卖得这么火爆，其他兄弟省份也坐不住了，果断加速推进星逸合约机的进展！甚至连各省区一把手都坐不住了，亲自催促这事。
于是，原本三四天才能定下的合作，两天搞定。
原本十天才能打款铺货的进程，直接五天内全部搞定。
没有任何意外，一个个大手笔订单，纷纷砸来。
Xphone1、Xphone1pro，有的省份直接和鲁省一样，一次性下单七十万。
也有的省份少一些，只有二三十万。
但那么多省，全部下单，加起来Xphone1下单超过500万台。
Xphone1pro下单也超过300万台！
一下子多了八百万的大单，让王逸都蒙圈了。
原本在维信诺考察的朱长林，更是不得不改变行程，直飞比亚迪。
没办法，又又又爆单了！
朱长林都得去比亚迪盯着拧螺丝。
对此，王逸能说什么？只能说痛苦并快乐着。
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