2月8号，初四。

    论坛大神推荐的两名洗护行业高管，抵达砖窑办公区。

    一个是中年大叔，不苟言笑，来自菊日化公司。

    一个是中年阿姨，圆脸曲发，来自美加净-魔都家化公司，也就是六神、佰草集、舒欣、高夫品牌的持有方。

    这俩公司，放在去年，确实是本土大品牌。

    可惜春节一役，备战年货的哥俩，惨遭美资误伤，滞销产品堆满仓库，薪资发放不出，年前的原料款无法支付，渠道商又全都跑来退货，短短一个月，工厂被迫停产，直营店被迫关门。

    或许，这也是国内大多数日化洗护企业的现状。

    洽谈区。

    外面大雪飞纷，里面暖意洋洋。

    余阳抖掉雷锋帽上的积雪，脱掉军用毛呢大衣，“我叫余三元，厂子里都喊我大当家。”

    “余大当家好！”

    俩高管起身问好，随后自我介绍。

    中年阿姨姓范，中年大叔也姓范，并且全都来自濮阳。

    “这么说，你们跟范涛认识？”

    “范小四啊？认识，一个村的……”

    随着闲聊，余阳明白了。

    80年代之前，受供销社影响，国内没多少日化洗护用品公司。

    但供销社落寞后，80年代中后期，各种日化洗护用品层出不穷，市场也变得鱼龙混杂。

    肥皂作坊、洗衣粉作坊、国营企业内部作坊……

    并且受各地国营商城影响，几乎每個地市都有自己的垄断品牌。

    但到了90年代初期，亚细亚商城崛起，仟佰村连锁也逐渐覆盖全国，国产品牌开始优胜劣汰，适者生存。

    或者说，国营商城的柜台，卖不出东西，亚细亚的柜台，却持续火爆。

    为了入驻亚细亚商城，日化洗护用品公司就要竞争。

    拿到柜台的企业，迅速壮大。

    拿不到柜台的企业，迅速消亡。

    此消彼长之下，某些品牌也就成了国内大品牌。

    而在这个过程中，由于亚细亚模式是别人供货，自己销售，范氏兄弟便培养了一大批属于自己商城的销售精英和销售团队。

    再后来，亚细亚商城败亡，这些销售精英和销售团队便被供货商吸纳，成立了独立于工厂之外的‘销售公司’。

    犹如三元制药厂和三元药业销售总公司。

    另外又分出渠道、代理、总经销等等。

    余阳了解这些，认真琢磨琢磨国产洗护用品为什么输那么惨。

    最终得出两个结论。

    一是大环境不行，毕竟这是一个注重外汇的年代，外资拥有得天独厚的优势。

    二是国内洗护用品公司，绝大多数没有副业。

    哪像咱，一大堆‘三元公司’，说转行就转行，说跨行就跨行。

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