们得把我们的目标和期望清晰地传达给对方。比如我们希望在电磁兼容性这个技术上达到什么样的具体指标，是能够抗多大强度的电磁干扰，还是在多复杂的电磁环境下能稳定运行，这些细节一定要说清楚。不能让对方误解我们的需求，不然一开始方向就错了。”

周胜点头说“这很重要。那我们怎么确保他们真的理解了我们的需求呢？总不能光靠嘴上说吧。”

李明接着说“我们可以要求他们把理解后的技术方案大纲先做出来，我们双方一起讨论。在这个大纲里，要包含他们计划采用的研究方法、大致的时间节点，还有预期的成果形式。就像如果他们说要做实验来测试电磁兼容性，那得说明白做什么样的实验，在多久完成这些实验，最后给我们的是实验报告还是直接就是改进后的产品设计方案之类的。”

周胜思考了一下说“这听起来不错。还有别的吗？我们是不是也要了解一下他们的实力？”

李明说“那肯定的。我们要查看他们的研究团队成员的背景和经验，看看有没有在电磁兼容性领域有丰富经验的专家。可以要求他们提供团队成员的简历和过往相关项目的成果介绍。比如说，有没有成功帮助其他企业解决类似的电磁兼容性问题，以及在哪些高端电子产品或者复杂系统里有过应用。”

周胜问方勇“我们现在要签合作协议了，这里面有什么关键的点要注意吗？”

方勇回答“周总，知识产权这块儿是重中之重。我们得明确在合作过程中产生的新技术、新专利归谁所有。是我们双方共有，还是我们有优先使用权，这些都要在协议里写清楚。比如我们投入资金让他们研究电磁兼容性技术，最后研究出来的成果如果归他们所有，那我们可能就会陷入被动。”

李明也说道“对，还有数据所有权也很重要。我们会给他们提供我们产品的一些基础数据，比如现有的电磁性能参数之类的，这些数据不能被他们随意使用或者泄露给其他企业。”

方勇接着说“没错，在保密条款上一定要严格。要明确规定双方在合作期间以及合作结束后的保密责任。如果因为他们的原因导致我们的技术机密泄露，应该有相应的赔偿措施。而且保密期限也要合理设定，不能太短，要确保我们的技术优势在市场上能保持一段时间。”

周胜问“那关于合作的时间和进度呢？怎么在协议里体现？”

方勇说“我们要把每个阶段的时间节点和交付成果明确写进协议。比如，他们应该在第一个月完成电磁兼容性问题的初步分析报告，第三个月拿出初步的解决方案并进行内部测试，第六个月完成产品级别的测试并且达到我们要求的性能指标。如果不能按时完成，要有相应的惩罚机制，比如扣除一部分合作费用或者延长他们的知识产权授权期限给我们作为补偿。”

李明补充说“>> --