安国家具的价格，不仅不比别人的低，甚至还要比很多家具厂的家具，价格更高一些，有的还要高的多。

    对于有钱人来说，购买高档家具的时候，价格从来不是最关键的因素，他们要的是款式好看，要的是质量过硬，要的是工艺精良，只要能够达到他们的要求，让他们喜欢上了你的家具，价格再高一点，他们也都能接受。

    其实做任何生意，品牌和名声，永远都是最重要的，靠坑害顾客来赚钱，就是取死之道，你能坑害一个两个顾客，你不可能坑害更多的顾客呀。

    这就是为什么同样的产品，名气大的品牌价格贵了很多，但顾客仍然是趋之若鹜，争着抢着要买，就算排队也要等。

    安国家具普通的家具，当然是不需要排队等候了，但高端的精品红木家具，还是要排队等候的，想要购买，要先下订单，付定金，再等候产品生产出来。

    比如手机，华星手机推出新款手机的时候，就有很多人排队等候，就算是在网上预定，也是一样要排队，因为生产不可能一下子就跟得上的。

    专卖店的样品，一般是不出售的，只是作为向顾客展示所用的。

    如果顾客看上了样品，他非要买，那也可以下订单，只是需要等新的产品生产出来之后，你才能把你看上的样品提走。

    顾客下了订单之后，那些样品的上面，会标注上此货已出售的字样。

    有些顾客认为，样品的质量会更好一些，材料也会更真实一些，所以他们就喜欢买样品。

    顾客就是上帝，顾客要买样品，总不能不卖吧，只不过要买也可以，先付订金，等新生产的货到了店里以后，才会通知顾客把他已经买下来的样品提走。

    安国家具厂生产的精品红木家具，标注的是什么木材，就是什么木材，不会掺什么假料，也不会有白皮出现，可以接受任何形式的验证，假一陪十。

    当时有个同行，也是做红木家具的家具厂的老板，他偏偏不信邪，认为安国精品红木家具，不可能一点白边都没有，里面的暗料，也不可能没有掺一点假料。

    很多红木家具厂生产的红木家具，都有在后面用料或者暗料中，掺杂一些白边或者便宜一点的红木料。

    比如生产的红檀木红木家具，前面和侧面用的是红檀料，后面和看不到的暗料用的就是黄檀的料。

    油漆好了之后，基本上不注意看，不懂行的人是看不出来的，两者的木纹纹理都差不多，但两种红木木料的价格，却相差很大。

    有的用白边料，还有的是烂木头，修修补补用上去，有的则全是一些小料拼接起来的，总之，红木家具这一行的水很深，不懂行的人经常会被坑。

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