。”

    陈平江点点头，“介绍费就算了，下次我带同事过来吃饭，老板娘给抹个零头就行，我先回去跟同学提一嘴，问问他有时间没。”

    老板娘脸上笑开了花，看陈平江的眼神特别的柔和，不要介绍费，下回还来照顾生意，她顿时觉得今天很走运。

    “老弟，你号码多少，我加你，一定要帮帮姐姐的忙，下次来吃饭给你免单。”

    出了望月楼的门，李西跟了上来问道：“老板，咱们不是谈广告吗？怎么先是吃饭，然后又聊了半天的家教，正经事一点没谈？”

    陈平江走在前面一边走一边说道：“高手谈单有个721法则，其中的7就是70%的时间都应该用来建立信任，咱们在望月楼吃了饭，我又和老板娘聊了半天的家教，投其所好帮她找家教，初步的信任已经建立，接下来我只需要帮她去师范大学物色个好点的家教再来吃一次饭，处好关系，你们觉得到时候再谈广告招商的事，好谈吗？”

    李西点点头，想也没想就回答：“那肯定好谈啊，你帮了她这么大的忙，还照顾她生意，处成了朋友，她也不好意思拒绝啊。”

    “所以，建立信任很重要，这是谈大单的必须步骤。小单子不用这么麻烦，挣得提成还不够吃顿饭的，但是大单子不和长期客户不同。不管是聊工作聊生活聊爱好，目的只有一个，那就是了解客户的需求，建立信任。当然聊的时候也要投其所好，不好瞎聊，跟穷人沟通谈利益，跟富人沟通谈品位，跟女人沟通注意对方感受，跟弱者沟通给足面子。”

    陈平江继续说道：“等到对方彻底信任你，你逢年过节发个问候短信，对方生日买点小礼物，一来二去也就处成了朋友，接下来就是鱼上钩的时候，再去谈方案谈价格谈案例就会很顺畅，最后消除对方的顾虑，单子也就成了。”

    李西恍然大悟，学到了。

    车建龙就笑，“这不就像是谈恋爱嘛，一上来都不熟悉就表白八成被拒绝。但如果经常一起吃饭看电影，对女生好，送送礼物，再表白基本上十拿九稳。”

    “哈哈，你别说，还真是一模一样。”众人笑着说。

    陈平江这时停了下脚步，扭过头，“下午你们一人一家练习练习。”

    (本章完)>> --