还能通过薄利多销来勉强度日，但就像是陈平江说的如果还不改变，只能死！

    想到这里，何治宇重重吐了口气，笑着抬手邀请。

    “这里吵的很，陈总，我们去茶室一边喝茶一边细聊。”

    不再托大喊小陈，而是将称呼改为陈总，虽然看似疏远，实则敬重。

    到茶室坐下后，三人泡了一壶上好的碧螺春。

    “破局的方法很简单，不管市场如何变化，只要牢牢抓住客户的心，使得超市有足够的流量，那就能立于不败之地。”

    刘程是开私房菜的，他对此很有心得：“说起来简单，做起来难啊，总有人比你更便宜，总有人比你菜品多，总有人比你花样多，客户也会用脚投票。”

    何治宇也叹了口气，“老刘说的不错，这是所有类型店铺共同遇到的问题，大品牌还好，顾客认可品牌，小品牌真的很难。”

    饮了一口清香迷人的碧螺春，陈平江才笑意盈盈的放下茶杯，“你们似乎都忽略了一个重点。”

    “什么重点？”

    “服务！”

    刘程有些不解，“服务不都大同小异吗？”

    陈平江看向何治宇，问道：“何总也这么觉得？”

    见何治宇没说话，陈平江才轻笑一声：“这可能是大多数商家的通病，总觉得自己提供了相当不错的服务，或者自己店面的服务并不比其他家差，但你们真的不了解什么叫极致的服务。超市也好，私房菜也罢，做的其实都是老客，那么服务的好坏直接决定了他会不会再来，哈佛商业杂志做过一项研究，‘公司利润的70%来自老客户，而吸引他们再来的因素首先是服务，其次是产品本身，最后才是价格。’

    好的服务不仅仅是客户来了你堆个笑脸，不仅仅是端茶送水。

    而是不满意就退货、建立免费服务、有求必应、有投诉必须解决等等，真正理解并吃透客户是上帝这句话。”

    何治宇没有认识到服务的重要性，笑着摆摆手：“你可能没做过实体，你说的这些说起来简单做起来难，一是会极大的提高经营成本，二来员工端很难控制服务标准，有时候很多客户相当难缠的，我们就是卖货的，产品和价格才是决定性因素。”

    陈平江自顾自的喝水，笑而不语。

    这就是眼下的实体行业所特有的傲慢，未来的互联网经济会教会他们做人。只有当远方超市难以为继，胖东来却靠着优质服务吸引大众眼球的时候，他们才会褪去傲慢。

    老何这人不坏，但>> --