在线下产业里表现为从众心态，大家都去这家饭店吃饭，那这家饭店肯定吃，我们也去试试。这家饭店都没人，那我们也不去，肯定不好吃。

    焦虑和恐惧往往会引起人们的情感共鸣，并且容易在社交媒体等渠道传播，在说明会这种特定的环境里，效果还能翻倍。

    骆光军遥控切了下大屏幕上的PPT翻页。

    讲到这里的时候，骆光军顿了顿。

    “《实体商家开启本地生活团购有哪些优势？》”

    骆光军脸上有着无比的自信，这是对人人团购，对整个互联网趋势特别认同才会迸发出的激情。

    而在线上，焦虑和恐惧等负面情绪可以很容易地影响人们的思维和行为，使他们更易受外部刺激的影响。许多商业机构和组织利用这一点，通过制造和放大人们的焦虑和恐惧来达到自己的目的。

    而在人人铁军培训营里差不多有半个月的时间都是在给新员工们培训公司的企业文化，价值观，认同感。

    只有内部员工自己都对公司产品无比信任，才能说服感染别人！

    并且在这里，骆光军还用上了后世常见的话术，贩卖焦虑。

    “第三：复购。不管我们是开餐厅开洗浴还是任何店，老客户都是最关键的。眼下大家都在搞什么会员卡制度，但只要你们加入我们人人团购，就可以自己设置会员制度，还有专属的客户群，以后可以直接在群里定期搞活动。我们把这种模式叫做私域。”

    “大家在传统的经营中，获客的途径是什么？谁知道，那位大哥你说。”

    “嗯，如果只是一直由我说，大家可能还不信服，觉得你胡咧咧，我们怎么信任你呢？”骆光军忽然语调放缓，轻声笑了笑：“其实我们公司项目之一的外卖项目早已经在东江大学城运营，本质上和团购有着异曲同工之妙。经过一年的运营，注册用户早已经超过50万，全东江的大学生才不过70万人。就是这50万人去年一年带来了三千万的订单，平均每个学生每年点了80次外卖。”

    “我们人人团购的宗旨就是‘助力东江中小企业快速发展，让天下没有难做的生意。’”

    “下面有请我们商户代表小李生煎包的李总来给大家做分享。”

    说明会此时正式进入现身说法的环节，目的是增加说服力，这种套路被很多不正规路子运用的最广泛。

    小李生煎包的李总三十出头的模样，打扮的文质彬彬，略显紧张的上台接过话筒后深吸口气才道：“大家好，我今天来给大家分享下我的故事。”

    “我本来和我老婆在财大门口经营一家小店面，因为距离校门口比较远，生意一直不好，每天夫妻两个累死累活，也就挣个打工费，当时一度都不想做了。直到，加入人人外卖后我才开启了事业的上升期。我还记得前年冬天很冷，有一天人人外卖的高总跑到我店里吃了早饭后，连连夸我手艺好，还问我‘味道这么好的生煎包，为什么我看你生意不怎么样？’”

    “就这样我和他聊了起来。后来高总推荐我加入人人外卖的商户端，其实和团购差不多，都是在网上开店，区别就是一个有人送，一个没人送。让我没想到的是，加入人人外卖后，我眼瞅着生意一天比一天好，>> --