;   也正是这个时候，陈平江决定走向全国市场。

    总要有人去牵制拉手和窝窝嘛。

    团购市场存在规模效应和网络效应的，会和其他互联网领域那样，最终形成7-2-1的市场份额格局，赢家通吃，第二名苦苦吃撑，其他则朝夕不保。

    放眼全国来看，拉手网和窝窝团靠着占据100多座城市，在用户数量上自然是领先陈平江的人人购的，所以他们加起来是7。

    人人购是2，剩下的美团、糯米这些只有1。

    这次人人购走向全国市场，人人购内部和陈平江做了大量的规划，相当一部分是他在马尔代夫构思的。

    陈平江把全国350多个地级市（州）及以上城市分成SABCD五个等级。S级是超一线城市。AB级是省会城市或副省会城市、二线城市。CD则是三四五线城市。

    S级城市各方面条件较好，是“兵家必争之地”，头部的竞争对手都投入了大量的资源，但都被人人购守住了。

    四大超一线中占据其三。

    这一轮地推是覆盖AB等级的城市，人人购的策略是紧随拉手和窝窝团，稳稳站住第三的位置，不去砸钱争第一名。

    主动等着对手犯错。

    最后对于CD级城市，该地区的团购公司多是本地化的小公司，人人购的策略是等市场被这些公司培育后，且他们出现问题不能持续之后再选择进入收割战场。

    这样一来，人人购即便眼下不在全国市场领先，也几乎立于不败之地。

    守住自己的基本盘，又拼命开发AB等级城市，CD城市因为地方小，用户接受程度低，先靠地方小公司砸钱培养用户用团购形成消费习惯后，人人购再进入，或收割或收购。

    因此这一轮的主战场在AB等级城市，也就是各省省会、副省级城市以及经济发达城市。

    另外，陈平江透过人人铁军训练营一直给培训员工灌输“存地失人、人地皆存”的运营理念。

    这也是人人购和拉手窝窝团那些最根本的区别！

    这里的“地”是指提供本地生活的商家，诸如餐馆、电影院、休闲娱乐场所等，而“人”则指广大消费者。抢占市场需要投入大量的资金搞补贴，而补贴对象有两个，一个是消费者，一个是商家。其他团购公司都是重点补贴顾客，以此产生更多的订单流水和交易额，从而获得资本的青睐。但是呢，对于顾客而言，谁有补贴用谁的，谁的补贴低用谁的，这种投入方式不会形成企业竞争护城河，实在太过于烧钱，不可持续性。

    这些被空出来的商户，人人购挥舞着钞票跑去接收，简直不要太爽。

    能谈独家协议就谈独家协议。

    这些商户如果后续再和其他团购网站合作，人人网的法务部就会出动，告他丫的。

    (本章完)>> --