p;  “把雪津的价格调整到1块钱一瓶，榕城不变，再增加一款百威拉罐装的。”

    “好几块一罐呢，谁喝？”

    “肯定有人喝，放心吧。”

    “你们边喝边聊，没什么菜，大家对付一口。”老朱老婆端着菜上桌笑着打断他们的话。

    “嫂子，这么晚还…”

    “阿勤，你说你的，咱之间就别客气了。”老朱说着把桌上的泸州老窖启开，给每人各倒了一杯。

    “就拿雪津来玩，办个活动，会员卡充10块钱可以喝100瓶雪津…”

    “阿勤，那咱要亏多少啊！”彭老六先不干了，他现在负责财务，这个账很好算的，一瓶啤酒亏7毛多，100瓶可就是70多，而且这只是一个人。

    本来，充卡赠额就已经降低了利润，再送啤酒，那搞不好会亏本。

    “是啊，阿勤，这太亏了，别到时竞争对手没趴下，咱先亏倒闭了。”老朱也觉得这太狠了。

    赵勤笑着端起杯，三人碰了一下，他喝完杯中酒，然后又慢条斯理的开始吃起了菜，根本不管两个急得抓耳挠腮的人。

    “阿勤，你说，我们不插嘴了。”老朱大概知道赵勤的心思，玛的，这就是一头顺毛驴，分分钟炸毛的性子。

    “这叫什么话，咱本就在讨论，但你们先听我把话说完。”

    “你说，你说。”

    “这100瓶啤酒呢，不准带走，只能在店里喝，只限定持有会员卡的本人使用。”

    赵勤当然还想加上更多的限制条款，但每增加一项，就会让活动的力度打折扣，限制的越多就会把顾客圈变得越窄。

    如果这是在山东或新疆内蒙等地，他办这样的活动意义不大，因为那里的人太能喝了，100瓶说不准就是一周的量，

    但在这里不会，能喝的还真没多少，每餐喝个两三瓶就很不错了，如果把两三瓶的成本折进一餐饭里，亏本的可能性几乎没有。

    而这样做，一是增加了顾客办卡的吸引力，二是增加顾客的粘度。

    到别人家吃饭还得自己买酒，但在这里吃饭就有>> --