“既然如此，我们也需要转变思路了。以往我们都是学着威尼斯人，试图在各地建立商栈，乃至经营城市。但在这边，估计不是个好选择。”

    一刻也没有为波斯人的团灭哀伤，乔安娜立刻开始思考，怎么去应对现状。

    “是的。另外，有些话……”欧多西娅犹豫了一下：“我不知道该不该说，不过还是希望您能姑且听一下。”

    “你说，你说。”乔安娜倒是很虚心，立刻表示乐意听从。

    “我看您之前，一直在和那些商人打交道，试图让他们和您组成更紧密的联盟。但这件事，我觉得是得不偿失的。”欧多西娅说：“这里，有两个最主要的问题。”

    “首先，这些人并不见得就是值得拉拢的合作伙伴。他们根本就是一盘散沙，让他们团结起来，需要消耗您的大量精力，还得付出很多实际利益去安抚。有这些代价，完全可以做更多别的事情。就算他们乐意组成联盟，也肯定会为了利益各行其是。到时候，有好处要分多给他们；他们惹出来的事情，却要您这个牵头人来收拾残局。这肯定是不合适的。”

    “您也知道威尼斯人在海上的经营，是最成功的。但您想想，他们成功的根源在哪？”她问。

    “因为他们最团结啊。”乔安娜明白了她的意思。

    “是的，威尼斯是所有商业城邦中，最不像商业城邦的一个。”欧多西娅解释道：“威尼斯的商船，几乎都是由他们的大军械厂生产的。因此，这些船只的所有权，也属于威尼斯共和国。平时，它们会被大大小小的商业贵族承包，再分配给各个船长，租给他们进行经营。但到了关键时刻，共和国有权力强制召回所有船只，对它们进行统一编组，指挥他们参加海战。”

    “这样一来，相比其他商业城邦，他们的优势就很明显了：首先，他们可以集中建造船只。我听说，他们从船只，到各种设备、武器，都已经有了统一的标>> --