sp;  赵舒城这次在布置展台的时候就已经发现了，现在广交会这边已经出现了竹编厂类似产品的展位，未来还可能出现更多，迟早要面临同行的低价竞争。

    虽然赵舒城早就有意识的打造小雷家自己的商品品牌，但是也不能排除有的客户采购低价的竹编制品。可是这样一来就会出现一个问题，那就是小雷家自己的产品可能没有上一次的销售额多，甚至未来还会持续降低。

    但是赵舒城却没办法阻止这种竞争的出现，如果是晋陵县的竹编厂还有办法，但是赵舒城之前了解过，那些带着竹编来参会的企业，大部分都不是梁源市，甚至不是他们本省的企业，自然也不可能跟赵舒城达成什么共同价格条件。

    要知道这个年代创汇是很重要的任务，尤其是一些没有其他渠道的县市，更是推行了一系列的优惠政策。从税收优惠，甚至土地优惠，以及额外补贴等等措施，目的就是为了让企业多赚取外汇。所以有的企业，哪怕不惜赔本，也要低价卖出产品赚取外汇，反正有补贴，根本不用担心企业没办法活下去。

    赵舒城却不能这样做，因为他们是村集体企业，需要自负盈亏，不可能赔本赚吆喝。何况这样的低价竞争，过度依赖出口的同时，对于品牌树立来说是一个很严重的伤害。

    如果赵舒城只是满足于捞一笔就够了，自然可以这样做。但是赵舒城却不想这样子，反而希望借助广交会的渠道，树立小雷家自己的品牌，为以后小雷家其他的产业打算，所以哪怕是没有订单，也不可能采取降价销售的方式。

    雷士根等人看到其他的企业一个接一个的达成订单，而小雷家这边却只有寥寥几个老客户采购，顿时有些着急起来。

    “东宝书记，咱们不能这样下去了，别的竹编厂都降价了，咱们不讲价，那些老外根本就不会采购咱们的产品。”

    赵舒城撇了一眼雷士根以及其他有些着急的小雷家人，说道：“你们着什么急，这价格战，咱们之前在砖厂上吃的苦头还不够吗？咱们这边一降价，他们肯定跟着降价，难道我们也要赔本赚吆喝？”

    “可是不这样怎么办，要不然咱们去协商一下，大家都在一个合理的价格？”雷士根皱着眉头说道。

    “不可能，他们有自己的想法，而且创汇任务，根本不可能答应咱们的要求。何况就算是答应了，你怎么知道他们真的给这个价格？咱们没办法盯着他们，要是转头就降低价格，摆了我们一道怎么办？”

    雷士根烦躁的抓了抓头发，说道：“那咱们也不能就这样看着，到时候卖不出去多少东西，回去怎么交代啊？”

    赵舒城轻轻摇了摇头，说道：“士根，这就是我教给你的第二课。价格战并不一定是最佳的选择，反而可以差异化竞争，重新提升自己的产品定位。”

    “市场竞争是很残酷的，你永远无法预料对手的实力跟动向。同类产品，除了价格战之外，还可以采取非对称战略，通过非对称实>> --