姐也差不到哪去了。”刘琬英啧啧称奇，“你这大弟子真不错。”

    刘景荣无可奈何，只能默许各论各的。

    俞兴等着英姐敲定解决辈分的问题，然后才继续刚才的话题，但已经换了种答案：“我觉着与其考虑那些，不如考虑先怎么做出规模。”

    刘琬英也赞成的点了点头，对于一个草创项目来说，没有现在就谈不上未来，当然，不思虑未来大概也会陆续冒出来不少问题。

    “既然一定规模下的项目逻辑是可行的，那么，接下来就是怎么做。”俞兴探讨道，“学生群体会是初期基础，尤其是这一个多月，过了这段时间就得考虑迅速的在社会上打开口子。”

    刘琬英皱了皱眉，考虑着男大口中的时效性，微微摇头：“向上拓展客户确实是应该的，但我认为从毕业生往下拓展也不错，比如，一对大一情侣，毕业就结婚，这样的名义想必也能蛊惑到不少年轻客户，而且，学生群体的获客难度天然的要低。”

    俞兴眼睛一亮，这是自己没考虑过的。

    但他随即纠正道：“不是蛊惑，而是与年轻用户一起成长。”

    刘琬英笑眯眯的点头，是，就应该是这样的腔调。

    她没有细化这个想法，只是略微一提就继续聊道：“一个项目确实首先考虑可不可行，如果可行，那就再考虑如何做，这里面的运营成本、投入产出等问题都不能只凭借一腔热情，你有没有考虑过……比如，金陵这样一个城市或者华东这样一个地区，需要多大的团队规模。”

    刘琬英见俞兴停下筷子，有认真聆听自己的声音，也就继续举了个现实的例子：“虽然从客户那里拿到的营收与最终兑换的设计拥有很多空间，但实际运营里可能很快就会被成本填充了。”

    “如果你新招了1个员工，他这个月运气不错，拿到10对情侣的青睐，单月也只给公司带来5000块钱的收入。”

    “这5000块钱，覆盖掉这个员工的工资，减去场地、交通等必要支出，又还能有多少利润？”

    “而获客10单的难度具体又是什么样？按照钟志凌这样的表现，他1个月能开5单吗？”

    钟志凌忽被点名，心里小气，默默受辱。

    刘琬英的声音不紧不慢：“每增加1个员工，至少便要求每个月都要有新的客户，这不是1个月2个月，会是一直持续的压力，这要求公司不断的开拓，也就隐性的要求有这样的市场基础。”

    一个项目运转起来并不代表一定有利润，团队规模决定了大多数的运营成本，而恋爱合约又是新鲜玩意，它能被多少人接受也是个问号。

    或许短时间里可以迅速获得一批客户，但增长期过后就又面临着如何权衡加大投入和刺激增长的问题，更长期的话还得考虑对客户的兑现了。

    至于市场基础，这关乎着上下限，是一个总体视角。

    刘琬英说到这里再重新审视今天听到的创业描绘，笑道：“这么看，这样的项目仍旧存在不少缺陷，毕竟，所谓恋爱合约的需求并没有那么硬性，某种意>> --