过，没等多久，这个摊子就引来保安的注意。

    魏佳兰等人好说歹说，还打了好几个电话才得到允许。

    只是，摊位暂时有了合法性，效果却远不如想象。

    路过的大学生大多疾步匆匆，偶尔投过来的眼神也只是看了两眼就迅速收回。

    魏佳兰很快察觉到这个问题，一时间没想到是什么原因。

    她眼看等待没有效果，发挥了销售出身的招揽精神，倒也把几个大学生给带到了摊位，让他们聆听来自珍爱网的最新产品。

    “哦，谢谢。”

    “确实不需要。”

    “好的，好的，我想买的话会联系你们的。”

    半天时间，一共与12名客户短兵相接，但最后没有转化出1个订单。

    傍晚收摊，珍爱网包含高层的一行人颇有些丧气。

    “不太对啊，产品设置的一样，我们公司不说多大，肯定比瑰爱网要大，但怎么谈不成呢？”魏佳兰很不理解，“这里面有什么问题？”

    大家默默思考，片刻之后纷纷说出自己的想法。

    “魏总，我知道了！”红娘唐学芹听了一会，忽然说道，“你们有没有感觉，这群大学生看我们的眼神不太对！”

    魏佳兰皱眉：“眼神不对？为什么不对？”

    唐学芹认真的说道：“他们的眼神里都有些警惕！恐怕，瑰爱网那群人在校园里碰到眼神不会是这样的！”

    魏佳兰听着这话，颇有些恍然大悟的意思。

    同类天然的信任同类，大学生们与自己这群三四十岁的人天然的有着距离。

    就像今天，有人路过只是看两眼摊位就没什么兴趣过来，如果换了群大学生也在摊位后面，路过的人或许就会好奇的驻足。

    获客难度从上来就不同！

    魏佳兰想明白了某种原因，摇头道：“这样的话……我们公司其实在校园里也没什么品牌优势，有什么样的大学生没事会关注婚恋中介公司？”

    只有社会上的人才会找珍爱网，大学生找对象容易太多了。

    她把这两天讨论的东西与今天碰到的现状结合在一起，心里对于恋爱合约这个发自校园的产品有了更深刻的认知。

    魏佳兰想明白了一些东西，又发出一个疑问：“既然社会和校园的间隔那么大，瑰爱网他们又是怎么解决从校园到社会的开拓呢？”

    既然从社会到校园有难度，反过来也是一样。

    瑰爱网是如何解决的？魏佳兰的问题得不到大家的解答，但都感觉到了新业务的不易，以及，那个瑰爱网或许特娘的真有东西。

    (本章完)>> --