sp;俞兴扫了一眼，另一边的李静两眼放直，怕不是也在心里默算。

    他不是需要一个特别精准的数值，上下浮动都属于可接受的范围。

    毕胜一边打电话，一边干脆问节目组要了笔和纸，然后一项项相加，物流要有10%，退货的反向物流差不多3%，仓储要有10%，技术和客服加起来5%，管理层10%，市场推广10%，代收手续费2%，包装1%。

    这些加起来就是51%。

    毕胜验算了两遍，已经意识到什么，头上开始有点冒汗。

    他看着数字，沉默一会，报了出来：“我这边差不多51%。”

    也就是，卖100万的货，公司的整体成本差不多在51万左右。

    俞兴闻言也吃了一惊，你们死的合理啊。

    他往前倾了倾，寻找李静的目光。

    虽说两人先前有些小小的不愉快，但李静这会也递了个差不多的眼神。

    俞兴又问一遍：“确定是这个数吗？确定是这么高吗？”

    毕胜比了个手势，重新拨通电话，再次验算这个数字的真实性。

    这次速度就很快了。

    毕胜说道：“平均下来或许能压到45%。”

    俞兴听着他的语气，觉得有点可怜巴巴，果断道：“好，就算45%，那你们卖鞋的毛利能做到45%吗？”

    价值100万的鞋，乐淘网要把它们卖出去就需要支付45万的成本，这批100万的鞋如果有45万的利润，那才能保证整个公司的盈亏平衡。

    问题在于，标品的鞋类要倚仗品牌，品牌方能留出来多少给乐淘网这种网上渠道？

    毕胜苦思片刻，说道：“我们扩大规模就有机会降低成本。”

    “毕总，我不是要打击你，但是，不要说鞋类了，放眼整个电子商务市场，毛利能超过45%的品类恐怕都是凤毛麟角。”俞兴提醒道，“电子商务的竞争必然会越来越激烈，现在的毛利都必须往下进行很大的调整。”他又说道：“你们能扩大规模，那些原本规模就大的平台就不能扩大吗？”

    真攻夫的蔡达彪这时有了反对意见：“俞总是危言耸听，扩大规模，占据市场，打造品牌，这些就是垂直电商的护城河。”

    俞兴毫不客气的说道：“这些都是虚假的护城河！归根结底，细分品类的利润有局限，没法通过其它品类来进行平衡，你说的这些，大平台同样在做。”

    他继续说道：“大平台既会横向发展，也会纵向发展，这是不用怀疑的吧？谁会放着市场不要呢？现在看整个市场的产品，女服化妆这种的毛利率肯定不错，但同样会经历考验，还是那句话，他们也能做。”

    毕胜这么几句话的功夫，已经在不自觉的连续咽口水了。

    可以谈护城河，谈品牌，谈规模，谈用户，但是抛开这些东西，“收入-成本”这条最本质的公式太简单明了了！

    简直像，简直像……

    毕胜忽然想起俞兴先前说过的话，“解剖”！——咱们解剖一个垂直电商的公司。
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