p;   “楚经理，您这又是？”饭馆老板疑惑不解。

    “你怎敢收他钱？我一直在门外，给你使了好多眼色你都不明白吗？”饭馆老板愣住了，心想开门做生意，收钱有何过错？

    “楚经理，那是……”

    “你呀，他是我们华德集团的叶总，若是叶总的胸怀狭小，你的离职就会变得不可避免了。”饭店老板面色骤变，虽然没见过叶川，却了解其身份——华德集团总经理，华德商厦的大当家。老板愁眉苦脸地说：“楚经理，这不会有问题吧？您务必给我美言几句啊！”

    开业第一天，华德商厦主打商品是电饭煲与电热水器。这两件家电成为了集团新增长点，分别标价150元与120元。但二者的制造成本相当低廉，分别为20元和15元。基于市场策略，叶川将价格设定较高。

    许多国营企业也开始筹备这两种厨房电器的生产，但由于需要承担研发费用与员工数量众多，它们的生产成本自然高出许多。如电饭煲为例，市内第二电子厂的单件生产成本已达55元，到市场上的零售价则会更高，轻松突破100元大关。

    通过定价策略，叶川既保护了新兴市场，也确保了利润空间。未来市场上同类型商品丰富后，华德集团依然有足够的降价余地，以此保持竞争优势并推广自家品牌。

    首日销售成绩却意料之外，从全国二十多家华德商厦传来的数据中，最受欢迎的是花锦记牛仔裤，其次是叶寒伊旗下的诺妍美妆，而电饭煲仅排名第三。花锦记服装厂首批 ** 制了五种共计50万条款式各异的牛仔裤以及若干不同类型的衬衣，当天便宣告清空。

    这一消息令叶川也颇为惊讶，连同销售主管娄晓娥在内更是震撼至极。细细思量之下便明白了：市场上牛仔裤普遍价高质次，华德商厦售卖的牛仔裤却以亲民价（最低29元）与优良品质脱颖而出。为了抓住机遇，花锦记正加班加点扩大生产线，积极招聘新人，只要有劳即聘。

    随着低价优质牛仔裤大量上市，高端进口品牌的销路预计将大幅下滑。同时，花锦记不仅面向内部销售渠道，还将开拓对外批发业务，有望成为中国第一个引领时尚潮流的品牌。似乎整个中国的零售行业利润几乎全被华德集团独揽，从服饰（花锦记）、美妆（诺妍），到家用电器等均有广泛涉足。

    陈飞明在汇报工作时也感慨万分，认为这是体制内失去了一位杰出员工的同时，市场上却诞生了一位卓越的商人。>> --