你的意思是，我下了火车匆忙赶到你家，送了一份万件差额不超一千元的新报价单，这么做的目的只是想表达没有诚意的诚意，然后好在你我的交情上占据主动？”

    周乔以牙还牙，对他耸肩笑之。

    “好你个小乔，行，既然被你看出来了，我就大方承认吧，反正又不是什么丢人的事。不过我这么做也只是想留住客户，尤其是像你这样的大客户，我并不觉得这么做有什么不妥。”

    推开家里大门，周乔带他走进了厢房。

    梦萍早上特意在这里布置了水果，瓜子等等，专门腾给他们作为洽谈业务用的。

    坐下之后，两个人又继续刚才的话题。

    周乔表示同意他说的，但也希望他别忘了最重要的一点。

    客户会根据他提供的报价，对他所表达的诚意进行差异化理解。

    “报价低叫诚意，报价平叫沟通，可当你的报价高于市场价，且又被对方看穿一切的时候，那就只能叫做耍小聪明。”

    换句话说，价格才是王道。

    只要价格合理，质量有保证，根本没必要扯那些个用不着的。

    当然，眼下这个年代的人还远没有那么现实。

    这番话略微有些刺耳，但周乔必须把话摆到台面上来说。

    盛华如果能接受，那说明大家还有以后。

    反之，不如压根儿就别开始。

    好在盛华也是个聪明人，他意识到自己还是低估了这个年轻的关外姑娘。

    “我懂了。这样吧小乔，既然你我双方都有合作意向，我们干脆别绕弯子，单刀直入，哪怕谈不成，你这个朋友我也交定了！”

    “好！那我可就开始谈价了，来，你先看看这个。”

    周乔把她哥从鹏城带回来的最新报价表，朝对方慢慢地推了过去。

    “盛哥，如果我说这张报价单是来自于鹏城一家服批里的二道贩子，你又怎么说？”

    盛华一愣，立刻低头再看。

    他这才惊讶地发现右下角处确实有写着，鹏城白马服装批发市场女装区第多少道多少号。>> --