光有仓库也不行，总不能让人家到里边乱翻一气吧？所以呢，我想和你商量，干脆就把小洋楼当做展厅，这样也不影响平时的零售，你觉得呢？”

    “嗯，这个不仅可以，而且也必须得这么做。毕竟三号仓库在食品厂里，咱们总不能在人家院里搞服装批发吧。另外，你认为你靠什么样的方法，才可以把客户吸引来呢？”

    周达呵呵一笑，说起了他在鹏城学到的东西。

    所有客户在乎的无非就两点，一是价格，二是质量。

    而这两点又不仅仅是字面意思，比如价格当中还包括态度，质量里面又包括款式等等。

    由于北方的发展较慢，目前还处于供小于求的阶段。

    只要能精准把握好以上两点，绝对能收获第一波红利。

    然后再用这笔红利去扩大，去滚雪球，这就相当于每一步都跟上了改革的脚步。

    “周乔，你看这张，这是我列的一个方案雏形，大概是这意思吧，具体的我们慢慢再完善。”

    所谓的方案很简单。

    外地来的客户，只要单次进货满两千元的，就可以凭火车票报销往返路费。

    同时，客户们也可以齐结当地的同行。

    当一个城市的整体进货款达到三万元时，大货车直接送货上门，客户们只要到该市的指定地点自行提货即可。

    说白了，就是让客户介绍客户。

    只要钱一够数，根本不用自己坐火车来回跑，直接给你们拉到家门口。

    “我大概估算了一下，要是一个省有三分之一能达到送货标准，再算一个月跑一趟，那我们的净利润也是很可观的。具体估不准，反正肯定能上万就是了。”

    听完他的讲解，周乔还在愣神。

    说实话，这个方案在她的印象里，早就烂大街了。

    因为这其实就是几十年后的变相满减活动。

    但凡村里有点儿上进心的小卖部，都开始搞上这一套了。

    可周乔心里的震惊，并不是因为周达能在当下就想到了它。

    而是这种方案的本身，是建立在供求关系改变的基础之上。

    通俗点说，前些年物资匮乏，商贩们要是想卖点儿啥，那得哄着批发商。

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