可以自己建立直营店，可以厂商直接面向客户。

    但生物制药门槛太高，绝大多数的药品都只能通过医院销售，所以，“药物进院”就成了每个市场每个药企都绕不开的路。

    再加上各个国家药监局对药品的上市标准不一，要想上市必须在当地重做临床试验，有几家药企有这精力？

    强如美国辉瑞进入国内也只能选择和华夏医药合作，恒瑞医药新药卖到美国，也同样也和美国本土药企合作销售，这已经是整个生物制药行业的共识。

    所以，

    要真能和“葛兰素史克”这样的英国本土大药企合作，对于青山药业来说也是不错的选择。

    甚至未来还能借助葛兰素史克将其他药物更顺利的进入英国。

    “坐吧，卢卡斯先生。”张扬面带笑容，热情地招呼着。

    “谢谢！张，没想到你这么年轻。”

    卢卡斯发自内心的称赞一句，随后很快进入主题。

    “张，最近你们的‘itg人体骨髓生成素’在我们国内很火，所以，这次来我是希望和你们好好谈一谈，我们想将这款药物引入英国。”

    张扬微微点头，示意卢卡斯继续说下去。

    卢卡斯见状坐直了身体，摊开双手：

    “我就直接摊牌了吧，这次来我准备了两种方式，第一种是我们签署‘授权许可协议’，也就是‘license-out’；签署后我们会一次性给你们一笔授权费用，大约……30亿英镑。”

    “第二种……那就是传统的代理模式，我们作为代理商从你们那里采购药物，然后赚取中间的利润。”

    “第二种。”

    张扬果断地选择了第二种。

    第一种“license-out”模式是最近十年来医药行业非常常见的一种跨国交易模式。

    简单的说，就是一次性卖出某个市场永久的商业开发权，接下来这款药物在该地区的生产、销售、商业化就和己方无关了。

    这对于一些急需变现成果的小型药企吸引力很大，但张扬并不希望失去“itg生成素”在英国市场的控制。

    卢卡斯耸了耸肩，他当然是希望签署第一种“license-out”。

    英伦三岛大约有40万再障患者，即便30万人接受治疗，每针售价3000英镑，算下来都有90亿英镑的销售额。

    而且这还只是当下，以后每年无疑都会有新的再障患者，这显然是一笔稳赚不赔的买卖。
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