第335章体系的胜利(求月票!)
1月10日。
受冷暖空气共同影响,西北、中部、东部各地陆续出现持续降温,大范围雨雪天气。
从接到气象消息后,郭阳就再度联系了农业气象处。
这次,不用郭阳提醒,农业气象处就已经重视了起来。
任树忠用凝重的语气说道:“郭总,气象局各级部门目前都时刻关注着寒流的动向。”
“好,麻烦你们了。”郭阳又问道:“任处长,嘉禾上次提的合作怎么样?”
“局里原则上允许。”
这段时间的运作,让嘉禾和不少区域的气象局都建立了良好关系。
基本上一手的气象气息嘉禾都能在第一时间拿到。
但还不够,有些地区把气象信息做成了一门生意,这本应该是免费的。
嘉禾要做的也不多,只是给惠农网增加一个全国性的农业气象信息服务。
惠农网可以预警,可以指导农户怎么防灾减灾,但权威的信息依然要来自官方,不然会惹上麻烦。
而且只靠网上的信息也来不及,最实用的方法还是线下。
气温陡降,多地也相继发布寒潮黄色和橙色预警。
郭阳在集团内部也进行了最后的动员,尽可能把困难估计足一点,准备工作做充分一些。
1月13日,鄂省降下了今年第一场大雪。
当纷纷扬扬的雪花洒落武汉街头的时候,很多人还为这久违的大雪满怀欣喜。
然而,几天之后,这场突如其来的大雪已经化身成几十年罕见的暴雪将南方淹没。
1月15日,豫省南部、徽省中北部、湘省北部也出现中到大雪,局部地区暴雪。
贵省、湘省大部持续出现冻雨天气;江南、华南以及西南部分地区出现小到中雨。
突如其来的大雪,有人重视,有人警惕,也有人没意识到严重性。
秭归,郭家坝镇。
卫科杰带着铁锹和扫帚指挥道:“快,快,雪停了,赶紧把库棚上的积雪清扫了。”
几个店员忙碌着。
附近的农资店则还呆在温暖的室内看戏,“这雪还没堆起来呢,就这么急?”
“嘿嘿,德农从去年就在盼着这场雪,好不容易积雪了,肯定要表现一下。”
清扫积雪的卫科杰又陆续给各地的农户打去了电话,确保防灾已经在进行,才松了口气。
同样的事情,嘉禾的各处种植园、分公司、门店都在发生。
湘省湾头镇,一辆厢式货车到达了最后一个农资网络店位。
送货人叹道:“呼,种子终于送完了,这大雪来得有点凑巧,集团什么时候在气象方面这么强了?”
烟灯堡村。
崔老汉接到了电话。
“老崔,昨晚熏烟了没?”
“熏了,凌晨2点去熏的。”
“好,尽量多备点谷壳、杂草、稻草堆,后面可能还有十几天。”
“十几天?”
“是,熏烟保持得越久越好,真要连续下雨雪,树即使不死,下一季果子也得减产七八成。”
“好,谢谢,我一定照做。”
在橘园气温可能降到柑橘临界温度前,点火熏烟,一方面燃烧放热,一方面浓厚烟雾也可以提高橘园温度。
再加上其余能做的措施都做了,剩下的只能听天由命。
但情况已经比其他人好得多。
鄂省的雪连续下了一周,鄂北气温维持在零下3℃至零下2℃,鄂南气温在0℃左右徘徊。
不少没做防冻措施的果园柑橘树梢全部泛黄,叶子卷起,有些新栽的树苗已濒临死亡。
而据本地气象中心预测,下周还将继续降雪。
除了鄂省,陕、徽、贵等省也出现了近20年来少见的持续雨雪冰冻天气。
部分高速公路、铁路和航空路线一度中断,供电、供暖、供水等基础设施受损。
而这时,2008年全国春运提前启动,刚好撞在了寒潮的枪口上。
多地火车站出现人员滞留。
在赣省,九江大桥因雨雪天气被阻断,2万余辆车绵延30公里被堵3天,而全赣省只有一辆铲雪车。
在应急救灾部门焦头烂额时,丰凯捐献出的几台铲雪车,在这时候起到了至关重要的作用。
而寒潮还在以更加猛烈的姿态进攻着大江南北。
交通电力瘫痪,物价开始大幅上扬,整个南方都陷入了冰雪灾害之中。
酒泉,一份份信息被传回嘉禾总部。
宁小婧说道:“集团内部情况基本可控,没有受到大的灾害影响。”
“粮油、蔬菜、肉类等各种物资也都陆续投放市场了,无人机和一些工具也都捐了出去,剩下的我们能做的很有限。”
现在最主要的是恢复供电和交通,而这基本上只能相信官方和人民子弟兵了。
在雪灾前,嘉禾不仅自己做准备,还拉着种植户一起。
郭阳想了想,说道:“再捐一笔钱吧,用于购买物资和援助等事宜。”
嘉禾粮油的仓储物流虽然还没完善,但在有心准备下,在这次雪灾中,也为各地平抑物价做出了贡献。
这也为嘉禾带来一些收益。
在惠农网上,关于各种防灾宣传也没停过,如何应对大雪暴雨,如何自救与互救。
各种技术与技巧早就宣传烂了。
不少人因此受益,也有不少人后悔不已。
1月27日,大雪依然没有停歇。
长江以南区域甚至出现了零下十几度的绝对低温,而且持续的时间不短,这不仅对电力、交通造成了灾难。
对农业的伤害也是毁灭性的。
油菜、蔬菜、柑橘和小麦,在十几省出现了大面积灾情,又尤以湘、贵、鄂、赣四省最为严重,占农业受灾面积的四分之三。
此外,猪牛羊等家禽大量的被冻死。
抗击雪灾成了社会的主题。
然而大雪已成了重重阻碍,很多东西现在才来弥补,太晚了。
郭家坝镇。
深夜。
天空飘着大雪。
辉隆的仓库上,数名工人打着灯笼,小心的清理着积雪。
突然,咔嚓的声音响起。
“跑,快跑!要塌了,赶紧跑!”
“跑啊!”
“砰!砰!砰!”
在一声声惊呼声中,积雪终于压垮了仓库。
而仓库下,是一袋袋的化肥。
当天夜里,这样的声音此起彼伏。
德农的卫科杰也心惊胆颤,好在早就做好了充足准备,德农的仓库足够牢固,积雪也随时在清理。
次日。
小镇开始苏醒,人们赫然发现镇上、村上,甚至县里农资配送中心都出现了大面积倒塌。
一袋袋化肥被压在底下,包装袋被划开了口子,洒落一地。
辉隆股份的米峰,拿着受灾的数据,欲哭无泪。
一夜之间,辉隆公司在秭归的10间仓库,全部受损倒塌。
不止是辉隆,惠多利、湘农农资、安邦农资同样如此,可谓损失惨重,只能组织人手,抢救化肥。
无数人看着安然无恙的德农农资的仓库和库棚,心情复杂。
原来自己才是小丑。
卫科杰下乡巡视,全县12个乡镇有11个乡镇生产柑橘,种植面积15万亩以上。
郭家坝镇就有接近2万亩,是县里的农资消费大镇。
初来乍到的德农,客户很少,但从雪灾发生到现在,这些果园也是受冻最轻的。
可以想象,一旦灾后柑橘树完好无损,相比受损果园,至少有1~3年的红利期。
一路上都有人在向卫科杰问好求助,他那黑色羽绒服套蓝色马甲,已经成了标致。
卫科杰耐心解释着。
“雪后初晴也要采取烟熏法、覆盖遮阳网,冻后要排滞水、清落叶、防病害、喷叶肥、修枯枝、护伤口。”
“没做防冻的老果园,这次橘树受冻落叶严重,但树保住是没问题,只是今年会减产七八成。”
“老果园也可以借机更换品种。”
“徐老二啊,唉,你那果园海拔太高,很难保住了,准备换品种吧。”
至于崔老汉等德农的第一批客户,早就心悦诚服,可以想到,以后这都会是德农农资最忠诚的客户。
2月5日。
各地的冻雨和风雪开始减弱,但还保留希望的种植户没人敢掉以轻心。
在桂、川、渝、湘、赣等地也同样如此。
德农农资的技服人员趁此机会,深入田间地头指导生产,博取农户好感。
广西的纪会兵看着完好无损的火龙果园,依然心有余悸。
而川省的周述已经在丹棱周边推销柑橘苗木。
“老乡等等,你的树虽然冻死了,但也未尝不是灾难变机遇的机会啊!只要明年种上我们的新品种……”
“滚!”
“真的,我说的都是大实话……诶诶诶,老乡,你拿扫帚干嘛?”
“艹!老子打死你个龟孙!”
“……”
……
酒泉。
郭阳拨通了一个陌生的电话。
“赵总,你好,我是嘉禾郭阳,特意来感谢开元集团伸出的援手。”
开元集团的董事长兼总裁赵思俭,今年已近五十岁,但精神矍铄,闻言,却露出了难看的脸色。
这大雪一下,开元的化肥可卖亏了。
“呵呵,郭总,这都小事一桩,不值一提。”
郭阳也呵呵笑了两声。
这段时间,袁文武和郭阳也回过味来,汇力想代理天禾的种子很可能只是一个借口。
释放‘善意’也是他误解了,开元只是想高价卖化肥。
赵思俭提都不提种子,这也证实了一切。
郭阳故意说道:“哈哈,事可不小,不过天禾的种子得等一段时间,现在路可不好走。”
“不急,不急。”赵思俭脸色一变,说道:“说起这事,德农最近可露脸了。”
“中东部和华北十来个省大量农资仓库崩塌,听说就德农没出事。”
“也是侥幸,开元没事吧?”
“仓库损失很小。”
郭阳沉吟道:“照目前的架势,节后春播形势很严峻啊!”
停电、停煤、停运、停产……这些残酷的现实让全国农资人都要胆寒。
也戳中了赵思俭心口。
受灾省区作为华夏化肥尤其是磷复肥生产的主要阵地,这场毫无防备的天灾让他们完全陷入被动。
“是啊,川省灾情还好,但交通瘫痪,原料进不来,产量也要大幅缩减,其它企业也是如此。今年实际市场储备量也并没有达到预期。”
“开元应该储存够了吧!可卖了不少给德农。”
“……”
这一刀刀的,让赵思俭开始有点心烦,这人情商这么低?故意来炫耀的吧!
汇力农资连锁的仓库储备很少,所以大雪造成的损失才很小。
“整个市场上,可能只有德农是满仓储备。价格太高了,储备风险太大,也只有嘉禾财大气粗。”
“现在看来德农开春不仅能打开局面,还要大赚一笔,恭喜啊,郭总!”
赵思俭这句‘恭喜’几乎是咬牙说出来的。
感觉火候差不多了,郭阳突然话锋一转:“赵总,开元在老挝的钾盐矿进展如何了?”
“还在接触……”赵思俭一顿,话才出口就停下了,目光陡然变得凌厉,内心却在翻涌。
好一会儿才平静下来,“嘉禾对化工生产有想法?”
“受制于人啊!”得到了想要的答案,郭阳故作很难受的说道:“这一个月,德农有多被动,开元很清楚吧。”
“嘉禾不是投资了罗钾吗?”
“国内钾肥缺乏程度,是一个罗钾能弥补的吗?嘉禾对老挝的钾盐矿也有些想法。”
“呵呵……”赵思俭琢磨着,这厮句句不离老挝啊,狼子野心,昭然若知。
他原是川省农资集团副总经理,前几年辞去公职,拉起一帮队伍。
只用了几年时间就让开元的化肥自有生产能力达到100万吨,被业内一些人称为‘开元奇迹’。
然而,产品主要是尿素和合成氨。
钾肥,同样没有。
所以开元集团,一早就盯上了老挝。
而现在,嘉禾很可能从哪里知道了这个消息,这让赵思俭警惕起来。
郭阳确实是如此想的,德农化肥的产供销一体,必须得抓!
而钾肥又是重中之重。
老挝和华夏关系很好,刚好钾盐矿资源比较丰富。
从90年代末,国内就盯上了老挝的钾盐资源,经过近10年勘探,已经取得了众多成果。
如今,有心的企业已经在暗地里争夺探矿权了。
郭阳让袁文武调查了之后才发现,开元集团就是其中之一,而且占据了先发优势。
三大基础化肥:氮肥,磷肥,钾肥。
氮肥原料有煤炭、天然气和石油,占我国70%产量的中小化肥厂都以煤焦为原料,而国内煤炭相对便宜。
磷肥上,云贵磷矿产地具有价格特别低廉的优势,所以云天化临时断供,才会让德农难受。
但,氮肥和磷肥,只要有钱投资,基本不成问题。
钾肥可就难了,目前国内年消费量1100多万吨,自给率却不到20%。
国内的化学专家找钾矿找了几十年,科学家彭加木甚至因此在罗布泊失踪。
但依然还没有找到具有大规模开采价值的大型地下钾盐矿藏。
已找到的三大钾盐基地:柴达木盆地、罗布泊盐湖、藏北盐湖。
开采难度一个比一个大。
藏北盐湖更是几十年内不用指望。
柴达木的盐湖钾肥,中化化肥一番运作后已经是实际上的第一大股东,但年产能也只有200万吨。
辉隆又是盐湖钾肥的第一大客户,加上进口钾肥,年销量300多万吨。
盐湖钾肥嘉禾不要指望了。
另外,罗钾一期120万吨产能目前也只投产不到50万吨,这里嘉禾能拿到一部分份额,但依然远远不够。
即使丰产了,也要从长远打算。
从北美和大俄的进口渠道,也是发改委、华夏农资、中化化肥联合掌控着。
综合分析下来,氮肥和磷肥的断供都是暂时的,唯独钾肥供应…难,以后更难!钾在全球资源端是高度垄断的。
加、白俄、俄、美占了76%,加、白、俄还都是品位极高的固体钾盐。
华夏占5%,可采储量1.8亿吨,但都是开发难度极高的卤水钾盐。
盐湖里同时泡着钾、镁、硼、锂等多种元素,分离难度极高。
这种矿,用高情商的说法--综合开发利用,实际都清楚,成本非常高。
老挝可以说是最近的机会。
试探赵思俭,也是想了解开元在老挝的规划到哪一步了。
合作、截胡或者是另寻钾盐矿,都是可行的。
只是独自开发,老挝的经济和工业基础太差,开采难度同样很高。
例如罗钾,德隆系从98年取得矿权,到06年国开投入主罗钾,前后历经10年,一期120万吨才即将完成。
老挝的钾盐开发周期也短不了。
所以,合作是一个选项。
但合作伙伴不一定是开元,两者之间毕竟存在竞争关系。
短短一会儿功夫,两人都在绞尽脑汁思考。
郭阳继续试探:“赵总,一起到老挝开发钾盐矿怎么样?”
“郭总还真是消息灵通。”赵思俭也不藏着了,沉吟道:“不过合作,嘉禾和开元没有合作基础啊!”
“汇力农资连锁对天禾的种子不感兴趣了?”
“……”
赵思俭说道:“汇力没有种子业务。”
“噢……”郭阳佯装恍然大悟,“我还在琢磨该怎么合作呢,遗憾啊,遗憾,赵总,老挝的钾盐矿嘉禾也想争取一下。”
实则嘉禾目前不仅对化工生产没有任何积累,连老挝的情况也不甚明了。
“这不影响,目前老挝有7个钾盐优先项目,国内感兴趣的企业都可以去洽谈。”
“这样啊……”
赵思俭对嘉禾很忌惮,不想德农进入西南市场,但更怕嘉禾看上了开元在老挝的项目。
“目前国内除了开元,还有云天化、中农等3家企业在洽谈,有3个项目还未有人盯上,嘉禾可以考虑。”
“好,感谢赵总告知,以后一起喝茶。”
“好说。”
两人的第一次通话就这么结束。
赵思俭的心情并不怎么愉悦,这番卖化肥给德农,不仅偷鸡不成蚀把米,还被人堵上门来了。
不过,德农虽然在化肥上根基尚浅,但背后的嘉禾,财力深不可测。
而经历这一次雪灾,德农的局面也彻底打开了。
如果说川省因为原料问题,只是缩减产量。
那贵、鄂、湘等重灾区,从1月末就全线停产。雪上加霜的是,随着厚雪的长期积压,大量钢结构仓库出现大面积崩塌。
大年三十。
农资行业依然忙碌,行业记者也奔赴在各地前线。
徽省,
辉隆集团多处配送中心仓库约合1.1万㎡雪压倒塌,部分商品破损,还有上百家连锁店库棚倒塌。
即使春节期间,也安排了上百名工作人员在抢救化肥,配送种子、农药。
苏省,
受雪灾影响较小,但苏农农资排查后,上千家连锁网点需要及时补库。
化肥节节高涨,农民默默承受
豫省,
南北受灾迥异,肥价高势相当。
桂省,
肥价大幅上涨,农民无力承担。
赣省,
天气转晴,复合肥价格相比去年却涨了一千多元,价高货紧,经销商紧张,农民期盼更多补贴。
东北,
依靠南方磷胺支持的形势更为严峻。
湘省,鄂省,告急,农民望肥兴叹。
农资企业派出了大量队伍,前往各地组织货源,催促厂家发货。
然而,有专家预计,今年春耕全国化肥的缺口依然有两百多万吨。
春耕在即,风雪中,农资行业却面临着大考。
农资价格是诸多问题交织的核心,也是行业关注的焦点。
2月15日,湘省供x社向全行业发出了倡议:保供稳价促春耕。
面对记者的采访,这位负责人表示,“与往年相比,今年的化肥储量比往年更少,风险更大。”
“整个湘省,仅有德农农资是满仓储备,但面对全省的需求,供需紧张。”
“而且,农资价格太高。”
所有人都知道德农有存货,但都以为这厮会默默的赚大钱。
然而,让全行业意外的是,德农农资带头向灾区捐赠了1000吨化肥。
随后,各地的农资企业纷纷慷慨解囊。
中化捐赠百万现金和100吨肥料,浙省农资捐赠100吨肥料,鲁省施可丰派出运输车和农化服务救援分队……
但德农的总经理袁文武在接受采访的时候表示,“德农会以正常的市场价格向市场供应化肥。”
对此,许多农资人嗤之以鼻。
德农按市场价销售,在他们看来,价格依然高得离谱。
在固有的逻辑里,当农资价格高时,农民种地就会亏钱,也就不会在化肥上投入。
许多人认为德农的连锁门店,化肥销量也高不到哪儿去。
这就是一笔有价无市的买卖。
然而,更多的人从去年就意识到这种固有逻辑已经改变了。
现在的价格虽然高,但粮食亩产量的进步,让能承受如今价格的农户也不少。
事实也是如此,德农的门店不说人挤人,却也有稳定的客源。
销售一路向好。
…
郭家坝镇,烟灯堡村。
满载着普通罗脐的物流车驰骋离开,崔老汉双手捏着钞票,满脸喜悦。
路过的卫科杰问道:“老崔,橙子卖完了??”
“卖了,卖了,全卖了,6毛钱一斤呢。”
据他所知,很多外地商人看到运输困难,趁火打劫,压低价格,仅仅给3毛钱一斤。
而他因为和德农的关系,惠农网第一时间给他联系了买主,价格能达到往年平均价,一亩果园能收入两千多元。
崔老汉媳妇递给卫科杰一个口袋,里面装着普通罗脐。
“卫师,尝尝,可好吃了。”
“那肯定好吃。”卫科杰剥开,吃了起来,味道确实不错。
“这场雪就像个天然的大冰箱,帮助橙子保鲜,现在吃风味更好。而且,这是国内唯一还在树上的新鲜脐橙,这是最好的卖点。”
崔老汉连连点头,又说道:“那个,卫师,我这边要再买点化肥。”
“行啊,明天安排给你送货。”
郭家坝门店的生意很好,不只是因为存货充足,也因为在这次雪灾中的应对,带给了农民利益。
在灾后自救的过程中,嘉禾的技服人员即使前期推广过程中不被待见,也依然第一时间给到了建议和帮助。
油菜田里排渍、摘叶、追肥;蔬菜田里及时抢收,清理死苗,预防病害,抢早补种挽回损失;牲畜消毒接种防疫病;清沟沥水,中耕培土;果树清理枯枝败叶,施肥防病,趁机更换品种,选用无病毒树苗……
德农在化肥上的突破不是某一个人的胜利,而是嘉禾服务体系的胜利。
二月末。
酒泉,视频会议上,袁文武汇报了阶段性成绩。
“在集团的大力支持下,德农本次筹措资金上百亿元专门用于春耕化肥、农药和种子采购。”
“优质玉米、蔬菜、大豆、棉花、水稻等良种储备40余万吨,种子包衣和处理剂货源充足。”
“目前,销售各类化肥90万吨,剩余储备110余万吨,08年前两个月化肥销售收入超过23亿元。”
郭阳很满意。
两个月销售化肥90万吨。且春耕高峰期还未正式到来,全年销售破200万吨板上钉钉。
如果后续供应跟得上,全年破300万吨也不成问题。
300万吨,基本上就进入了主流梯队,辉隆、浙省农资、九禾皆在这个段位。
德农在竞争激烈的化肥市场,撕开了一条口子,已成了不争的事实。
(本章完)>> --