第384章棘小白:杀出重围
这名农业行业的记者通过一组组照片,形象生动的展示了从皮肤有点黝黑发黄,到慢慢变亮白的过程。
如果每天看,确实不太明显。
但一旦拉长到一周两周,一个月,这个去黄美白的效果就极其明显了。
棘小白--天然美白,得到了生动的诠释。
从这里开始,棘小白的口碑开始了两极分化。
竞争对手,以及不喜欢它的人,依然紧抓其产品价格贵、口感不讨喜等缺点,进行猛烈抨击。
但现在棘小白多了一批拥护者。
带头的就是那名农业记者,其在网络上再次讲述了自己的心路历程。
前段时间的一次下乡采访,又是暴晒,又是熬夜写稿,让其皮肤遭受了双重折磨。
最终变得黯淡无光。
在开心农场上偶然参与了棘小白种植大赛后,被其天然美白的吸引,同时也是想支持一下防风治沙事业。
因此,这名记者特意到超市囤了一些棘小白。
棘小白的价格同样让她肉痛了一阵,但仍然咬牙买了。
同时心里也打算,如果没效果,以后就不消费棘小白了。
但仅仅只是两天,她的肠胃就更通畅了,油腻、发黄的症状都改善了不少。
随后就坚持饮用,效果也越来越好。
至于棘小白的价格,相比动辄几十几百元的护肤品,这几元钱的饮料已经不再让她纠结。
现如今,她每天最期待的就是喝棘小白,以及记录皮肤变好的日子。
这名记者的心路历程只是大多数人的写照。
开心农场上的夜猫子可不少,熬夜偷菜是家常便饭,皮肤不好的更是多数。
现在,这些人都时不时的聚集在论坛里讨论棘小白。
“我一个月收入5000元,一瓶棘小白原浆6元,一天喝一瓶不过分吧,一个月也就是180元。”
“不过分,不过分,相比护肤品,这价格太良心了。”
“几百元的高端护肤品消费不起,几元钱的饮料还能喝不起?”
渐渐的,棘小白开始有了一批忠实的用户。
口碑渐渐好转。
这让果汁饮料界直接目瞪口呆。
280ml的饮料瓶能有多大?
一瓶矿泉水都有五六百毫升。
而现在,只有一半容量的棘小白却直接卖出了6元的价格!
在和国粮的悦活果汁一起经历了一波销量下跌后,棘小白却率先迎来了销量反弹。
这说明消费者逐渐认同了棘小白的价值。
这让不少竞争对手再次在激烈的市场竞争中,注意到了在边缘角落成长的棘小白。
以价值计,果蔬汁已成为碳酸饮料后第二大饮料市场。
而在百分百纯果汁和中浓度果蔬汁销售量上,汇源都各自占据了约40%的市场份额。
另外,都乐、牵手、可果美、大湖等也耕耘已久。
国粮和嘉禾两大果汁新军入场果蔬汁市场,早就备受关注。
如今,棘小白有站稳脚跟,逐渐抢夺市场份额的迹象,这让一些人感到忌惮。
于是,在网络上陡然多了一些泼脏水和攻击棘小白的帖子。
但棘小白也不是吴下阿蒙,借助开心农场平台,持续耕耘都市白领用户。
这些都市白领也都是资深网民,在网络上的战斗力爆表。
看到抨击棘小白的帖子,就自发启动了键盘侠模式,双方进行了激烈的交锋。
这也让棘小白在网络上的热度高涨不下,销量也水涨船高。
拨脏水不成,汇源、都乐、康师傅、统一等企业又相继在宣传上持续发力。
各种广告、营销活动不要命式的轰炸。
夏季,是饮料的销售旺季,华夏果汁市场热闹非凡。
先是可口可乐拟收购汇源引发了民族品牌保卫战;随后国粮和嘉禾高调入局。
进入旺季后,主营高浓度果汁的汇源高调推出“柠檬ME”低浓度果汁,杀入农夫山泉与娃哈哈之间火热的柠檬概念大战。
没过几天,可口可乐也放言将加大自己在果汁业务上的力度,大有在“美汁源”基础上再下一城的味道。
而统一100%番茄汁悄然在沿海城市铺货。
前几年,国内盛行冰红茶、绿茶等各种茶概念,如今又迎来一个全新的果汁时代。
在此火热期间,悦活和棘小白双双陷入了低迷。
不同的是,棘小白在短暂的低谷后,开启了逆袭之旅。
…
盛夏的六月,日头高照,炎热无比。
郭阳在办公室里享受着舒适的空调,一边浏览着有关魔都家化和普乐维美的资料。
普乐维美是法国动物营养领域龙头,同时也是世界级的饲料企业。
此前一直是嘉吉的目标,不过普乐维美还没正式开启竞标,所有人都有机会。
和刘德树和宁高宁的交流,让郭阳学到了很多,尤其是并购上,不管能不能抢得过,要敢于亮剑。
中化和国粮在海外的并购最近都遭遇了政策上的阻碍。
因为这两家都是国企。
而嘉禾民企的身份,有时候在海外的并购上会具有一定的优势。
普乐维美就这么进入了他的视线。
一旦成功,嘉禾粮油的海外饲料业务就相当于打通了任督二脉,还能借机阻止嘉吉在动物营养领域做大。
而收购魔都家化,则会让嘉禾多一条全产业链。
中药材和植物种植-粗加工-植物提取-精制-日化品生产-终端品牌……意义同样深远。
潜心研究了一会儿,敲门声让郭阳回了回神。
“进。”
张竞走上前,“老板,沙海这几年的记录片已经精修好了。”
“还挺快的。”郭阳起身活动了一下,想了想,说道:“这纪录片对棘小白的宣传应该有好处吧?”
“肯定是不小的助力。”
在沙海农牧的几年,张竞一直是陆汉斌的助手。
除了打理一些琐事,宣传记录上的资料一直是他在亲手操刀。
当初沙海的第一部纪录片也是其在负责,在社会层面留下了不小的影响力。
而如今第二部纪录片,张竞对其更有信心。
“最早种植的梭梭和沙棘都长大了。开心农场的公益林也已经初具规模,网友看到树的长势肯定会引发情绪共鸣。
终端的产品都会因此受益,而棘小白又是日常生活中最容易接触到的。”
“再策划一次营销活动。”
郭阳踱步到了窗边,戈壁绿洲上的沙棘又一次开花结果,在阳光下闪烁着点点幽光。
“这一次要把央视、纪录片、开心农场、网络媒体、电视广告、平面媒体等宣传资源都利用起来。”
“行。”
“就当为你回云省践行。”郭阳向张竞凑近了些,看了看对方有些变白了的皮肤,打趣道:
“变白了不少,看来最近棘小白没少喝,全王的夏日套装也没少用。”
“我这是办公室呆久了,太阳晒得少,自然变白的。”张竞镇定的说道:“我这就去办正事。”
看着对方急促的背影,郭阳大笑出了声,声音传出去老远。
全王的夏日套装:防晒、驱蚊、护肤、补水、美白……郭阳自己都催了快有两年。
去年更是对余秦耳提面命了一番,今年终于实现了长期出外勤员工人手一份。
虽然在暴晒下,作用依然有限,但能加快恢复,也总比没有好。
又能美白,又能解渴,这让棘小白在常年黝黑的农资销售群体中也小火了一把。
但这一领域依然是康师傅冰红茶等饮料的统治区域。
棘小白为人诟病的价格和小瓶装并不被一些农资人所接受。
“280ml够谁喝?太小气了,渴急了,一口还没喝过瘾,就没了。”
这样的声音不少,甚至在一个小众的农资人论坛里,有其它公司的农资人自嘲。
“我是屌丝,我就喜欢喝既大瓶,又便宜,时不时还有再来一瓶惊喜的冰红茶。”
嘉禾的农资人员一脸懵逼。
“咋的,我喝棘小白就成高富帅了?不也同样黝黑吗?”
农资业的调侃对棘小白事业部只是一个插曲。
棘小白的定位是都市白领,农业上的口碑只是一个意外,并不值得重视。
就调查所知,嘉禾的技服人员至少表面上不会在乎皮肤是黑是白,黑点也无所谓,早就习惯了。
这个群体暂时不值得深耕。
最多内部给点优惠。
而都市白领就不一样了,这是最注重自身形象的群体之一,也有消费能力。
…
六月末,受国内甲流升级的影响,国内大蒜价格出现了异动。
5月份价格还在3毛钱一斤,一个月就涨到了1.6元一斤。
这让偶然注意到这一幕的郭阳想起了‘蒜你狠’和‘姜你军’。
郭阳也没多做什么,只是让惠农网注意一下今年的大蒜和辣椒,多做几笔交易,改善下利润。
同时秋播季也可以在网站上适当提醒农户多种点大蒜,多做一些技术科普。
这轮行情持续到明年没有问题。
安排好之后,郭阳又在电脑上打开了开心农场的界面。
在进入游戏页面之前,首先出现的是有关于沙海农牧第二部纪录片《百万森林》即将上线的提示。
感兴趣的用户可以通过央视等传统媒体,以及惠农网进行观看。
没错,就是惠农网。
早在2006年,河西乳业宣传时,郭阳就要求在短片、微电影、记录片等领域发力。
这几年,宣传部门不时就会在土豆、优酷等部门上传一些宣传片,积累了一些粉丝。
随着视频行业的火热,惠农网也涉足了这一领域。
但都是一些种植、养殖技术性视频,用户群体和用户量都较小,不过粘性挺高。
这一次《百万森林》记录片,将会是惠农第一次涉及长视频领域。
同时也是棘小白、沙海肉苁蓉、红麻蜜和红麻茶等沙产品最好的宣传广告。
进入开心农场后,棘小白种植大赛依然开展得如火如荼。
沙棘成了目前的明星树种。
活动的参与用户和榨汁量也双双突破了千万大关。
棘小白的口碑也在持续发酵。
农场迷转化为棘小白用户的比例也在不断提升。
粗略统计,至少有两千万以上的用户消费了一次棘小白,复购率也逐渐上升。
意味着棘小白仅靠着开心农场就可能积累了上百万的忠实用户。
这种宣传影响力让果汁界羡慕的发狂。
在今年夏季这场果汁大战中,越来越多的人注意到了棘小白的上升势头。
晋省维仕杰食品饮料有限公司,是我国沙棘果汁饮料的代表性企业。
经过二十多年的发展,其沙棘果汁产销量已连续多年稳居同行业首位。
去年,维仕杰沙棘果汁销量突破了2500万元。
‘维仕杰’也是我国第一沙棘汁品牌。
但,棘小白上市不到两个月时间,销量就将维仕杰远远甩在了身后。
这让经过二十多年努力,才将维仕杰发展到如今地步的赵双虎有些难以接受。
“其实,维仕杰和棘小白的用户并没有重合,销量同比增长依然超过了30%。”
销售总监崔鹏的话让赵双虎心情好了些。
这应该算是最好的消息了。
维仕杰最大的销量来自晋省,晋省人把沙棘称作醋柳,每到夏末秋初,大街上总有卖醋柳的小商贩。
当地人也喜欢买上一支。
可以说,晋省就是国内最大的沙棘果汁市场。
如今,棘小白破圈了。
赵双虎喝了口桌上的棘小白饮料,悲壮的感叹道:“从来没喝过口感这么好的沙棘原浆。”
“你说这是沙棘原浆吗?”
“这已经不重要了,而且,棘小白配料表里成份写得挺清楚,口感和品质好,据说是沙棘品种原因。”
赵双虎追问道:“收购这种原料一斤得多少钱?”
销售总监摇了摇头,“听说大部份都来自自有种植基地,想收购也找不到货。”
“应该也不便宜。”赵双虎又喝了口棘小白,“对老百姓是好事。”
晋省有沙棘的地方都是深山,有些地方如今已没有人烟。
二十多年时间过去,维仕杰的沙棘收购价也从仅0.1元/斤,上涨到了如今近1元/斤。
老百姓上山一天也能挣上百元钱。
只是,棘小白的定价让赵双虎仿佛打开了新世界。
棘小白一瓶280ml卖6元。
而维仕杰去年产值2500万元,一共产销3000多吨沙棘汁、果油系列产品,每斤加工品产值约4.16元。
粗略一算,棘小白就是维仕杰的数倍。
据说,嘉禾的沙棘基地还开发了沙棘蜜、茶、提取物等产品……
接连一段时间,赵双虎都在关注着棘小白的市场发展趋势。
眼看着它从北上广深等大城市开始铺货,又迅速蔓延到各省会和重点城市。
借助河西乳业打通的快销渠道,棘小白的铺货速度远远超过国粮的悦活。
没过几天,棘小白就打到了太原…
它哪儿来的胆子打太原!
这里已经是维仕杰以及其它沙棘汁品牌的核心腹地。
借助深耕多年的品牌优势,赵双虎亲身下场,带领团队步步抵抗。
就在这关键时期,赵双虎注意到了棘小白的宣传攻势。
电视广告、网络平台、平面传媒……棘小白——天然美白,几乎无处不在。
天然,是因为沙棘果中,维生素C的含量远远高于鲜枣和猕猴桃,被誉为天然维生素的宝库。
美白,字面意思,也是棘小白用户黏性高的核心原因。
在投入了大量宣传资源下,棘小白品牌知名度迅速爆发,天然美白概念深入人心。
“这是传统饮料豪门的打法!”
“沙棘果汁何德何能啊!”
还不等赵双虎感慨完,手下人又提醒他。
开心农场、惠农网、沙海农牧等酝酿已久的治沙纪录片《百万森林》今晚要上线了。
赵双虎当然知道这部纪录片,事实上,他也在开心农场偷过菜,种过树。
且因为对沙棘情有独钟,他一直种的都是沙棘。
开心农场、沙海农牧、生态公益林……这是一波数亿级别的用户流量。
早在一周以前,开心农场就陆续更新了数百张公益林的照片。
在沙海的管理下,即使是公益林,长势也颇为亮眼,这引起了诸多热议。
同时,赵双虎清楚,
汇源、都乐、可口可乐、统一、康师傅等诸多企业也清楚。
《百万森林》这部记录片捆绑了棘小白等诸多沙产业产品。
七月初。
在万众期待之下,沙海农牧第二部治沙纪录片《百万森林》正式上线。
无数翘首以盼的开心迷、企业等第一时间观看了记录片。
纪录片开篇短暂回忆了下过往飞沙走石、昏天暗地的景象。
然后是种树、浇水、管护的身影,几年的时间里,无论是梭梭、沙棘、红麻,还是柠条、甘草……
每一片植物沙海都用心进行了管护。
随即画面一转,初冬的寒意掩不住广袤沙漠上的生机。
航拍的画面上,首先映入眼帘的是水保先锋树种沙棘的身影。
它们一丛丛,一簇簇地伫立在曾经寸草不生的盐碱沙漠上。
那漫山遍野如玛瑙般跳跃的橙色,是沙棘递给来者的喜悦;
那一片片成熟与丰收的景象,为沙漠装点出暖色情调。
在项目区,陆汉斌的身影出现,为众人介绍着沙棘。
顽强的生命力,极强的抗逆性,伐不死的再生能力,以及最为独特的涵养水源能力。
在青土湖湿地,最初的自流泉眼已经被湖水掩埋,湿地里的红麻、红柳等植物交映成趣。
在梭梭林里,一只灰黑两色相间的山雀从灌木丛中悠闲地飞出,在行间踱来踱去。
“这两年,山鸡、野兔、山雀甚至野狼都在这里出没,要是夏天来,满眼的绿色,更为醉人。”陆汉斌如是说道。
紧接着,画面就换成了夏天的景色。
航拍的镜头不断拔高,拔高,再拔高,但镜头里始终是延绵的森林。
绿洲浩渺,一望无际。
百万森林,恰如其分。
跟随着镜头,始终有一个个治沙工述说着各种生动有趣,抑或激励人心的小故事。
治沙并不是无根之萍。
沙产业早已孕育而出,点燃市场的肉苁蓉,饱受好评的红麻蜜,柠条和苜蓿组成的饲料产业,沙漠边缘饲养的黑猪肉,蜜瓜、红枣……
以及让众多人惦记着的沙棘果汁。
从品种的培育,种植,到沙棘产品的研发,以及棘小白这一品牌的诞生,呈现了一条完整的沙棘产业链。
“棘小白——天然美白。”
这一广告语的出现,让众多人会心一笑。
从民勤的沙漠,到酒泉的戈壁绿洲,再到青河的郁郁葱葱。
沙产业染绿了百万亩荒滩,致富了千万名百姓。
数年光阴,两重景象。
点绿荒原,播种幸福。
不少人看到这里,都不由激情高涨。
至于棘小白等沙产品的消费者,早已像战斗中的公鸡,仰首挺胸,恨不得全世界宣扬。
而在纪录片的结尾,则是一片片新栽的树苗。
沙棘在成长,队伍在壮大,那层层密密的沙棘林吐露的是水保卫士的芳华。
…
一部民营企业的治沙纪录片,用朴实的行动缔造了一幅幅振奋人心的画面。
如果说沙海农牧的治沙如润物细无声,那《百万森林》就是一道平地惊雷。
普通民众看到了沙漠戈壁变成绿洲,而企业家们则看到了其中的机会,见证了一个冉冉新星迅速崛起。
《百万森林》上线后,宣发持续发力,陆续吸引了众多人群观看。
棘小白等品牌产品广告轮番轰炸。
而红麻蜜、红麻茶等则通过一篇篇软文和微纪录片持续出圈。
嘉禾总部的屋顶农场火了。
酒泉和嘉峪关之间的戈壁绿洲火了。
阿魏戈壁的牧场、向阳湖的路亚钓鱼比赛也火了……
无数开心迷、种树迷、生态迷在网络上享受着这场盛宴。
纪录片、微视频、文章……甚至于惠农网上的技术视频都被这些人看了个遍。
偶尔出现的致富案例,更是让人拍案叫绝。
“这不比致富经强多了!”
晋省,维仕杰的创始人赵双虎跑遍了各大超市,发现了一个让他惊愕的事实。。
棘小白与汇源、美汁源、统一、娃哈哈等诸多品牌陈列在同一个货架上,销量却丝毫不落下风。
“太原这就沦陷了?”
事实确实如此,棘小白对喜欢饮用沙棘原浆的人群格外有吸引力。
它酸,但又带有点回甘,口舌间还会津生出一股格外的清香,特别诱人食欲。
而在南方和沿海各地,随着一波波的宣传,沙棘的营养价值也为更多人所知。
在论坛上,以农业记者为代表的各类记录贴还在持续更新。
此外,还多了不少的新帖,记录美白已然成为一种时尚。
“棘小白——天然美白”的知名度和美誉度还在持续提升。
反应在销量上,则是棘小白在百分百果汁和中高浓度果汁市场上,层层突围。
从90年代初碳酸饮料大行其道,到矿泉水与纯净水之间的相互厮杀,再到茶饮料市场的如火如荼…
饮料行业的战争从未停止过。
如果说2001年,统一鲜橙多的出现,在饮料业具有划时代的意义。
而今年夏天,棘小白的异军突起,则让人目瞪口呆,几乎是在一夜之间就撼动了整个果汁市场!棘小白究竟拥有何种魔力?是《百万森林》的影响力吗?还是那铺天盖地的宣传?那为什么同样声势浩大的‘悦活’,在今夏的果汁大战中被冷落了?有市场观察的分析师在分析调查了各种资料后,作出了简短的总结。
“是产品。”
大多数业内人都没能想到这一点。
实际上,果汁行业产品、价格、渠道都已经趋于成熟,蓝海正变成红海,品牌与营销传播逐渐成为在搏击中制胜的杀手锏。
而棘小白偏偏就靠着产品过硬,找准差异定位,明确细分市场,最终杀出了包围圈。
“棘小白——天然美白”的概念已经在消费者头脑中根深蒂固。
有媒体评论道:“相比悦活,棘小白的品牌更具亲和力、独特性和生命力。
它离消费者更近,与消费者接触更频繁更加全方位,也能满足消费者的需求。”
汇源控股董事长朱新礼也对棘小白作出了盛赞,“没有任何一家果汁企业可以忽视棘小白。”
“棘小白的出奇制胜并不是昙花一现,而是筹谋已久。”
“不做第一,就做唯一,这才是棘小白真正的制胜之道!”
媒体认为朱新礼慌了。
汇源欲嫁无门之后,朱新礼就面临一个艰难的抉择。
是继续独立把汇源品牌经营下去还是寻找新的买家?
时间并不等人,收购被否之后,百事可乐、康师傅、统一和娃哈哈等企业就发起了反攻。
可口可乐收购失败后也决定自主开发果汁市场,也许会成为汇源最强劲的对手。
如今,两家果汁新军中,嘉禾的‘棘小白’又杀了出来。
汇源的霸主地位再次岌岌可危。
有记者追问:“汇源还能再嫁吗?”
…
“极其漂亮的一次战役!”
魔都,家化集团的葛文耀在了解了“棘小白”的崛起之路后,发出了重重的赞叹。
其对面,是一位身材消瘦,戴着眼镜的男子。
这是家化高端化妆品品牌--佰草集的销售总监宋贵虎。
“更令人欣喜的是其美容养颜效果,沙棘中丰富的维生素E和β-胡萝卜素,是肌肤的天然滋养品。”
佰草集同样走的是差异化路线,主攻中草药和天然方向。
从1998年上市,文火慢熬,2005年首次实现了盈亏平衡,2008年才登陆巴黎,是真正的十年磨一剑。
但这也同样与国际美妆巨头未把“中草药”、“天然”作为主攻方向有关。
但是现在,当国际巨头纷纷调转矛头,主攻“天然”产品时,国际巨头们雄厚的资金优势,成熟的渠道体系,精湛的品牌操作手法,一两年不惜重金打造出一个新品牌,也未尝不可能。
欧舒丹、欧莱雅等行业巨头也一直对佰草集虎视眈眈。
“棘小白——天然美白。”
葛文耀嘴里念叨了几句,说道:“我有预感,这可能是家化最重要的抉择了。”
(本章完)>> --