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第三百一十章

     第289章

    和校内网相比,漫游、51.cc、腾讯、百度等平台的流量也不小,甚至还有超出。

    几大平台这时候也倾向于和开心农场合作运营,连腾讯也不例外。

    已经进入了接洽环节。

    原本的开心农场农场也是因为和腾讯合作的原因,最终被QQ庞大的社交流量给冲垮了服务器。

    最终交给了QQ自行运营。

    合作对开心农场的推广和营收是极为有利的。

    所以,当得知老板为了给惠农网引流,要终止和几大平台的合作,邱鸣明显表现出了抗拒。

    “老板,现在几大平台碍于面子,暂时还没下场山寨,但不合作,迟早会模仿开发同样的农场游戏,那时我们就没什么竞争力了啊?”

    邱鸣确实很急,一款不被看好的游戏,却突然有火爆的趋势,这不仅给公司带来了利益,也让他们这个负责开发的小团队变得炙手可热,在游戏界也声名鹊起。

    各种合作、邀约也纷至沓来,现在老板要终止合作无异于是晴天霹雳。

    “老板,再考虑下吧,现在游戏很火,公司正在和Facebook商谈合作,开心农场即将出海。”

    “现在终止合作,这得少赚多少钱呐?赚的这些钱又能种多少树呢?”

    “惠农网毕竟针对的是农业领域的群体特殊,流量是有上限的,一旦有竞争对手了,形势就很不妙啊!”

    只上线一个月,开心农场就拥有了上千万的用户。

    如果接入QQ等大平台,那流量铁定会迎来一个急剧的爆发。

    但郭阳想了想,还是说道:“合作至少要放缓,做好万全准备,现在开心农场有那么多服务器吗?如果真接入庞大流量,会不会有崩溃的风险?”

    “服务器应该够了吧?”邱鸣的话语里也有些不确定,“现在至少能支撑住三四千万的流量。”

    “那肯定是远远不够的。”郭阳可不想给别人做了嫁衣,说道:“如果和腾讯合作,潜在用户至少有7000万打底。”

    “那么多吗?”

    “你们还没做好准备。”郭阳沉吟了片刻,说道:“现在重心往惠农网转移吧,依托于惠农网来运行游戏。”

    “唉……”

    一番交流,邱鸣仿佛来回坐了趟过山车。

    仿佛老板比他们还自信。

    犹豫了片刻后,他还是找理由拖延了下和其它平台的合作。

    “鸣哥,几家平台情绪反应很激烈,说我们出尔反尔,预感很快就会开发类似的游戏了。”

    担忧的事情还是发生了,邱鸣无奈问道:“腾讯呢?”

    旁边有人说道:“如果腾讯模仿,那可就真的麻烦了。”

    “麻烦啥?打官司呗!和集团公司相比,腾讯还是弱了点,去年总收入才不到30亿元。”

    “打官司不得拖个一年两年?”

    “腾讯总不至于也去种树吧?”

    众说纷纭,小团队的目光只好看向负责和各方沟通的那人。

    “那啥,腾讯好像很平静,只是在询问我们原因,好像没有山寨的意思。”

    几人愣住了。

    这有点不像腾讯的风格啊!不一会儿,邱鸣的电话声响起,“是企鹅打来的。”

    带着困惑接起了电话。

    “噢噢,嗯,我们也是想和腾讯合作的,但是老板说再考虑考虑。”

    “对,老板就是嘉禾集团的董事长。”

    “能不能给你個电话?这可能不太好。”

    “你们马总啊……马总好,要亲自和我们老板沟通吗?”

    “啊?认识微光公司的杨总?嘉禾是腾讯股东?”

    在一旁听着的几人面面相觑,嘉禾怎么成腾讯股东了?

    这样的话,好像事情还很有转机。

    ……

    汽车在通往鹏城的道路上一路飞驰,路边的木棉绿化树,让郭阳想起了酒泉的杨柳,也不知羊城人民会不会受到木棉飘絮的困扰。

    历经两小时,汽车终于到了丰凯在鹏城的整机生产基地。

    这是独属于丰凯的。

    目前大疆只是丰凯农机下属控股的一个子项目公司,专攻消费级无人机。

    原本汪涛只筹集了少许资金,以及一个四人团队,因为经营困难,濒临散伙,恰巧丰凯在寻找投资机会。

    两者一拍而合。

    随后在见识了丰凯的技术储备和资金实力后,汪涛也让出了大疆的控股。

    心有不甘是肯定的。

    “航拍无人机什么时候能上市?”

    “年中没有问题。”戴着眼镜的汪涛还有些惆怅:“丰凯的技术大疆还没消化完,部分零部件的供应链还没能打通。”

    同样刚毕业的莫从伟对技术抱有极大的热情,再加上公司不遗余力的投入,大块头的植保无人机,在结合了大疆的简化飞控技术后,更新换代速度明显加快了。

    “嗯,不急。”郭阳笑了笑,说道:“把产品打磨好最重要。”

    怎么能不急?每天花的都是钱啊!

    习惯了精打细算的汪涛只感觉压力极大。

    不同于大疆前世从飞控——零部件--整机的发展路线,这一世有了丰凯的加入,大疆是直接从整机开始。

    时间跨度提早了五六年,在科技领域,这完全就是跨越了一大步!

    汪涛甚至担心跟不上脚步,公司会直接放弃大疆团队。

    养着养着就养死了!

    汪涛咬牙说道:“团队再加加班,5月份应该能行。”

    郭阳愕然,怎么弄得又提前了?

    不过这时候手机铃声开始响起,是一个陌生的号码,郭阳只好挥手让汪涛先去忙。

    “喂?”

    “郭总,你好,我是pony马。”

    郭阳回想了一下,不认识这人啊,哪里冒出来的?直到看到电脑上闪烁的企鹅图标,才反应过来。

    企鹅的小马哥?

    “你好,马总。”郭阳在心里推测了片刻小马哥的来意,应该是和开心农场有关。

    pony马略微有点忐忑,互联网行业虽然已经迎来了春天,但相比实体业大佬,还是有点不够看。

    尤其是嘉禾旗下的子公司还三番五次的增持腾讯股票,举牌公告都已经有数次。

    弄得市场上人心惶惶。

    pony马沉声说道:“郭总,企鹅想运营开心农场,听说是你还要再考虑下?”

    “是。”郭阳冷静道。

    “你可是企鹅的股东啊!”pony不禁的抬高了声音,说道:“企鹅现在就缺乏流量变现的方式。”

    “腾讯也可以自己做吧?”前世的QQ农场可也是火了很多年的游戏,郭阳也是由此入坑的。

    “难道山寨也要人教?”

    “企鹅不会栽树啊!”pony马直喊冤,说道:“开心农场除了经济效益,公益形象也很好。”

    郭阳一想也是,不过真要和企鹅合作,那惠农网就很难起来了。

    不过现在好像也快达到上限了。

    就在郭阳思考的间隙,pony说道:“在效益分成上,企鹅可以做些让步,三七分成行不行?”

    郭阳随口问道:“企鹅还有人要减持股票不?”

    pony马愣了愣,不会吧,不会吧,这人还有增持企鹅股票的想法。

    “郭总还要增持?”

    “是,我很看好企鹅。”

    “呃……”pony马想了想,说道:“有人转让,我第一时间通知郭总。”

    “那好,就这么说定了。”

    “那开心农场呢?”

    郭阳说道:“我原则上同意了,只是在道具收费和种树上,两边团队要做好沟通。”

    “好好好。”pony连连说道:“改天请郭总喝酒。”

    郭阳笑道:“也不用改天,就今天晚上吧,我就在鹏城。”

    我就是那么一说啊!

    农业和互联网行业能有多少共同话题啊!pony虽然这样想,但还是说道:“那就晚上,地址等会儿短信发你。”

    “好。”

    电话挂断后,郭阳无奈的摇了摇头,这事情的走向有些出乎意料。

    有了企鹅的加入,开心农场的用户体量更大,赚的钱更多,公益林的成本压力就会越小。

    但也缩小了惠农网用户的增长空间,不过惠农网是农业电商网站,对玩游戏的用户转化率并不高。

    总体来说还是利大于弊。

    何况还有增持企鹅股份的机会,就看晚上怎么聊了。

    回过神来。

    郭阳又和曲升、邱鸣沟通了一下,和腾讯、漫游等的合作继续推进。

    曲升自然是惋惜。

    开心农场上线以来,惠农网的注册用户已经达到了600多万人,活跃度也是猛然增加。

    通过市场代卖、整合上下游产销对接,累计销售的农产品数量达到了几千吨。

    现在引进其它平台方,对惠农网的引流是不小的打击。

    但惠农网搭载开心农场的主体计划不变,也算是一份安慰。

    郭阳浏览着惠农网的页面。

    市场行情、农技指导等信息都保持着实时更新,这方面还是做得不错的。

    问答版块页面,几条信息引起了郭阳的注意。

    “我在羊城,今年香蕉感染病毒很厉害,出现了大面积的枯萎,想请教专家有没有什么解决办法?”

    发帖人还附上了几张照片。

    远景近景都有,叶子枯黄、歪倒下垂,或者整株枯死,基本没有结果实。

    看样子确实挺严重。

    郭阳想到了他在刚果金培育的香蕉品种,其抗病性就极强,或许可以引入国内。

    在这几条帖子下面,也有其他人反馈,广西、广东等地都出现了类似的情况。

    专家也很快就给出了解答,署名也是热科院的黄教授。

    “这是香蕉巴拿马病,即香蕉枯萎病,行业内喜欢称之为‘蕉癌’,指染上这种真菌的香蕉植株很难以存活,目前还没有根治的有效办法。”

    “一旦出现感染‘巴拿马’病毒的病株建议挖掉焚烧,并在原址填埋石灰,并且采用滴灌技术……”

    “没有出现病原真菌的地区主要通过种苗和检疫措施,注意消毒,不让其传入,从源头加以控制。”

    这条帖子的热度不低,很多人都在下面进行了回复。

    不少蕉农都因此损失惨重。

    “看来今年要减产了,还真是衰仔啊,只希望今年还能保持前两年的高价。”

    “肯定能,前两年宝岛遭了台风,海南的香蕉树去年也损失惨重,其它国家蕉农也是多灾多难,价格一直不低的。”

    “现在都还有2.5元一斤。”

    “我有三分之一的园子都遭了。”

    “黄教授,这枯萎病初期是什么症状啊,我感觉我的香蕉园里状态也不太好。”

    黄教授:“在前期,没有特别明显的外在表现,在感染后期,才会在植株上凸显出病状,一般来说,两广地区的酸性土壤都存在感染枯萎病的风险,建议选择抗病的品种、水旱轮作,一旦发现了病株,不要犹豫,早点拔拔除焚烧,有助于防止扩散,还可以种植其它不同种类的作物。”

    “感染比较重的园区呢?就没有救了吗?”有农户问道。

    “很难,及时止损吧。另外还要用多菌灵等,每隔5天、连续4次,对病株周围的土壤进行消毒处理……”

    “老师,老师,在海南有没有感染枯萎病的风险?”

    黄教授:“海南的环境还是比较清洁的、没有污染,香蕉品质也好……”

    “谢谢,谢谢,去年拖家带口,举债几十万到海南种香蕉,今年应该能大丰收了……”

    “羡慕,我就惨了。”

    郭阳看了一会儿,觉得惠农网在这个板块做得也还不错。

    农户和农业教授们的热情都很高,也解决了一些技术问题。

    只是对于病株除了焚毁依然没有太好的办法。

    在刚果金的香蕉品种真有必要引进国内试一试,刚好和热科院是合作关系。

    将这事记在心里,郭阳又批复和处理了一些其它事情,到丰凯的植保无人机生产基地看了看,一上午就过去了。

    下午的时间,郭阳决定去嘉禾在周边的粮油厂看看。

    嘉禾粮油经过半年时间的收购整合、新建,基本已经进入了正式的运转,玉米油、大豆油、玉米淀粉、小麦面粉、豆粕等各种产品都已经进入了市场。

    在大豆加工上,嘉禾粮油也依然处于亏损局面。

    并且因为行业长期亏损,食用油已经逐渐进入了寡头时代,益海嘉里占据了超过四成的小包装食用油市场,其次是国粮集团和鲁花合计占据了两成左右。

    同时受国际期货市场上涨的拉动,国产大豆和进口大豆的价格差在缩小,食用油价格开始渐抬升。

    几大寡头也有联手抬高食用油价格的趋势。

    国储粮旗下的金鼎系列食用油就是在这种背景下诞生的,不过现在还是没影的事。

    大豆价格在涨,食用油价格也在涨。

    而嘉禾粮油是从去年就早早开始收购大豆,所以嘉禾加工国产大豆的亏损也是在大幅减少的。

    由原来的每吨亏900元,到目前已经每吨只亏100元以内。

    不过主流厂商益海嘉里、国粮等都已经开始盈利。

    没办法呀!

    嘉禾对品控环节的管理很严格,宁愿亏本也要保证产品质量。

    偏偏成本管控才是食用油行业的核心竞争力,品质管控的溢价很低。

    好在在玉米和小麦等产品加工上,嘉禾粮油囤粮的优势展现的淋漓尽致,利润率随着时间在不断增长。

    形势转好。

    郭阳来到嘉禾粤省东莞的粮油工厂,找到了工厂的负责人路安,一起对生产车间,加工工艺,运输包装进行了检查。

    看着灌装生产线上,一瓶瓶小包装的食用油井然有序的在传送带上移动。

    “有没有运输记录,我看看。”郭阳问了问。

    “有。”一位小伙带着情绪从随身跨着的包里,抽出一份资料。

    郭阳接过来看了一会儿,又问道:“怎么保证运输过程中,司机不会运其它产品呢?”

    路安操着一口广普,说道:“油罐车只负责短途运输,都是重去空返的运输模式。”

    “短途?”郭阳又狐疑的看了看。

    “对,1000公里以内的,我们都是深加工后灌装好,才会使用公路运输。1000公里以上,都是用自备铁路食用油罐车。”

    “只有终端才会用汽车来进行短倒,而短倒的车都是公司能严格控制的。”

    “车罐运输毛油或者其他玉米油等种类油脂后,都不能直接再运高等级食用油,必需进行清罐处理达到运输条件后才可以……”

    大豆压榨只是初级加工,获得的毛油可以精深加工为食用油。

    大豆压榨厂的主要产品就是豆粕和毛油,毛油又会用以销售,或者自行深加工为食用油再灌装销售。

    而嘉禾在东莞麻涌的这处工厂,拥有生产线10条,及现代化仓储和油罐储存设施,同时具备压榨、储存、食用油脂加工、灌装的能力。

    并且,这时候基建狂魔还没有发力,散装食用油的常见运输方式还是海上运输、铁路运输、管道运输。

    公路运输并不占优。

    大型的粮油企业都是自备铁路食用油罐车,嘉禾粮油也不例外。

    只是随着时代进展,铁路运输费用高、单向货源、手续麻烦、周转时间长等缺点越发明显。

    而公路运输越来越灵活和便利,才导致两者之间的比例逐渐扭转。

    郭阳详细了解了一番后,也觉得嘉禾粮油的品控管理是优异的。

    至少这里是,毕竟是一体化的经营模式。

    以后的策略也要改变,尽量采用一体化的经营模式,压榨、深加工、灌装的生产线要在一起。

    内陆原料运输不便,那就就地扶持原料种植,大豆、玉米、油菜籽、文冠果、油葵……

    反正天禾也在做这些。

    路安等人看着老板久久不说话,心里也越发急躁,本地人不吭本地人呐,他们怎么可能在这种事情上开玩笑。

    “老板,天地良心,就今年春节员工福利也是发的自家的粮油。”

    “对啊!就是因为自己生产的,我们才放心,我们都吃的嘉禾粮油。”

    “别人的我们还不放心。”

    路安更是试探着问道:“老板,不会真有哪家公司用装了煤制油的油罐装食用油吧?”

    其余人也静了下来,一副八卦的模样。

    “哦,现在还没有发生。”郭阳回过神来,笑道:“以后客户问嘉禾‘我吃的油安全吗?’,希望伱们也能像今天一样回答。”

    “放心吧,老板。”

    众人纷纷应是。

    郭阳拍了拍面色严肃的路安,“成本管控的确是粮油企业的生死线,但嘉禾粮油的品质管控同等重要。”

    “现在公司亏得确实有点厉害。”

    郭阳笑道:“别忘了,除了粮油加工销售,嘉禾还有上游的种子、粮食贸易等链条,各司其职就好。”

    半小时后,

    看着老板坐车远去,还留在原地的几人松了口气。

    不一会儿,有人问道:“不会真有公司用罐车混合运输食用油吧?”

    “看老板那严肃的表情,十有八九是有的。”

    “靠,没问老板是哪家啊,给我们避避坑啊!”

    “咋的?你还想买别家的油?”

    “嗨呀,我就是八卦一下……出去也多点谈资,以后嘉禾粮油涨价,别人问为什么那么贵,不就好回答了吗?”

    “要想在食用油环节实现营利,只有涨价才有希望了。”

    听到这话,路安脸色有点怪怪的,别看东莞工厂亏得厉害,但嘉禾粮油的账户上却是营利的。

    公司在粮食仓储、贸易和金融上,不是一般的强。

    关于成本管控和品质管控,同样的论调,郭阳也再次和高德等管理层着重强调了一番。

    相比之下,高德就要轻松得多。

    嘉禾粮油在期货上已经赢麻了。

    除了20亿元备用金,嘉禾粮油投入到期货市场上资金增加到了40亿元,4.5倍杠杆撬动了180亿元的资金。

    从建仓到目前平均上涨了15个百分点,账面浮盈近27亿元。

    还收购有700多万吨的玉米、小麦和水稻,趁着出口退税的政策还没取消,嘉禾粮油目前已经在陆续出口粮食。

    获利同样不菲。

    资金回笼的同时,也在谋划着收购冬小麦和春玉米。

    虽然有各种舆论影响,但《粮油市场报》公布的预测数据,今年国家的粮食总产量将保持4连涨。

    不过国外的炒作趋势和国内不一样。

    在西方大国农业部的带领下,从1月份到现在3月初,西方媒体都在围绕生物能源,南美干旱、病虫害、减产等作文章。

    主打一个全球需求旺盛,产量不足,上涨趋势不变。

    (本章完)>> --
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