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“合作共赢体系,怎么形成?”
“自然主打儿童市场,单单靠吃的,很难形成一定的吸引力,但是,如果每一包干脆面里,都来一点点促销小玩意,小噱头的话,那么,卖点就增加了。”
张扬简单停顿了一下,眯起了眼睛:“这些日子,我去走访过,的劣势很明显,此时此刻资金窘迫,旗下产品大部分涉嫌侵权官司缠身,无力赔偿各种债务,此刻唯有破产保护这一条路可以走……但也有优势,我们有完善的生产线和机器,只要调整模型,重新设计周边形象,我们就可以在《波派超人》播出的时候,配合着一同上市……”
郑国栋听到这的时候,陷入了深思,片刻后又看着张扬:“塑料玩具,装方便面袋子里,是这个意思吧?”
“是,这个意思,不过,不仅限于此,我们营销的形态可以多样化……”
“什么多样化?”
“我们可以集卡的方式销售,譬如我们在每一样玩具袋后面,都放一张卡,譬如四个字,做成不同颜色的拼图形状……孩子们集完卡上完整的拼图颜色以后,可以兑换不同的玩具……”
“吃方便面集拼图?”郑国栋来了兴趣。
“对!用不同颜色的拼图兑换不同的玩具,譬如,玩具车、玩具人、玩具娃娃……而这些奖励,都在方便面里……这些天,仔细做一些调查,看哪些玩具对玩家产生的影响力大,就做类似的玩具……”
“……”
郑国栋眼睛越听越亮,随后点点头,但又想到了什么后皱眉:“那成本呢?五毛钱一包的方便面,摊开来讲,成本很难控制,稍微不慎就要超支……”
张扬并没有说话,而是看向了二叔。
张桂沉默良久最终咬了咬牙:“为了表示我们的合作诚意,我们第一批玩具免费,我们先把这一拳,给狠狠打出去再说!”
“我不需要你免费,这样,我按成本价加点人工费购买……”
郑国栋看着张桂的模样有些动容,不过他深知现在困难,自不可能让人家免费。
有这份态度就好了!
“郑总……”
“以后都是一家人!现在携手一起共渡难关,才是主要事情!”
“好!好!谢谢郑总!”张桂猛地点点头。
“没事,李秘书,你先带张总熟悉一下我们,方便接下来合作……”
“好的!”
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