三山影业的老总伍鸢飞总觉得最近发生的事情有些莫名。朱毓没打任何招呼就发来个传真，让他们公司的经纪部门就关诗月参与广告长篇的拍摄、综艺节目单次和系列、广告代言等几档活动分别给出报价准则。

    在行业里，大部分时候，演员无论大小，参与各种活动的报价圈内一直飘着的。随便问任何一个经纪人或者制片或者导演，都会告诉你这个演员贵那个演员便宜，什么样的项目是不是用得起。一般，圈内互相传来传去的各种ppt里的预算，都是按照半是传言半是揣测的玩意做的，并不会真的问经纪公司。

    那么，报价准则是什么呢？通常是一份这样的东西：参与哪一类的活动，占用的档期，合作的品牌等，会怎么考虑这样的价格，会以怎么样一个公式来计算基础报价。然后，哪一类的项目没得谈，哪一类的项目要有那些先决条件才谈，会有那些可以浮动的价格，会有那些主要注意的事项……比如演员身上挂着多少代言合同，有哪些可能引起冲突的项目等等。这样一份东西做起来就需要考验经纪公司经纪团队全方位的能力：业务连接、对经纪的对象的定位的把握，对市场的敏感性，对发展路线的取舍，对各种合作的法务和财务路线上梳理。一般的小经纪公司，哪怕对旗下的当家演员，也是搞不出这样一份报价准则的。这玩意太专业了。而且，一般报价准则还会写明，此次报价在多少时间内有效。这个时间可能会是自然月、年，也可能按照演员、艺人所参与的项目什么时候上线相关。

    当一个合作方问经纪公司要报价准则的时候，一般来说，他的意思是：我有很大兴趣和可能邀请这个演员，你发给正式文件我看看有没有合作基础。经纪公司给出的报价准则一般都会比实际的市场价格略高，而高的尺度本身也是拿捏合作态度一个标杆。如果一个演员的一个剧的平常的价格是1000万，经纪公司给你的报价准则上是3000万，那就不用谈了。对方的意思就是：恐怕是没办法合作了这次，保持联络，下次再说。如果完全不给回馈，那大家都懂是什么意思了。

    交换完报价准则之后，多数双方的负责人会打个电话简短沟通下怎么回事。如果真有兴趣合作，那演员的经纪方很快就会配合着一起进行商务上的攒局准备。当然，项目也有可能最终成不了，这也没事，双方已经交换了联系方式，通过之前的合作检验了双方的三观和工作态度。之后到底要不要继续合作，都是个好的基础。

    伍鸢飞今年已经56岁了。公司上下都知道他把关诗月当女儿看……实际上关诗月是他当年老战友的女儿。老战友救过他的命，他也一直想着要回报。然而老战友死的早，染上重兵后，甚至连他老婆，关诗月的娘都不堪重负卷着家里仅剩的一些细软走了。当时就留下了这个关诗月在初中里读着书，实在是没生活费了一点办法都没了，才想着父亲的老战友留下的电话号码。

    然后，伍鸢飞就成为了关诗月的监护人。他也不会别的，就一路带着关诗月学艺术学表演。关诗月一路嘟嘟囔囔完全不喜欢这些，一直说还是正规的学校好，要去高考进大学，但又拗不过伍鸢飞，只好一路听大人话。她第一次参演电视>> --