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第62章扭转局面

啤酒。辛焕镇韩峰张阳就围在桌子边吃了起来。辛焕镇拿着一瓶啤酒,对韩峰说:“兄弟,今天我们就将就一下了。你的建议,我们洗耳恭听。”韩峰也拿起了酒瓶,与老板辛焕镇店长张阳一同碰了碰:“等会,我有说得不对的地方,请两位大哥不要见笑了。”

    辛焕镇喝了一口啤酒:“兄弟不用客气,尽管说吧。”张阳也只是朝韩峰一笑,他心里想的是,你是外行,肯定说不到点子上的,我们有心理准备的。

    韩峰狠狠喝了一口啤酒,看着辛焕镇道:“镇哥,我建议,对本店的珠宝换成新款式,然后所有的标价提高百分之五十。”

    韩峰的这个建议一出,辛焕镇一愣;店长张阳更是把刚刚喝下去的啤酒,都喷在了面前的菜碗里。

    “对不起,对不起。”店长张阳赶紧将那一碗菜拿出去倒了,然后回进来,很是惊讶地望着韩峰说:“韩峰兄弟,我刚才该不是听错了吧?”

    辛焕镇的惊讶一点都不亚于张阳,只是他口中的啤酒已经咽下去了,所以才没有喷。为此,见店长张阳这么大的反应,他也没说什么,只是听着,他也希望韩峰说他们都听错了。

    然而,韩峰却看了眼张阳,又看了眼辛焕镇,道:“你们没有听错。我的建议,就是款式换新价格提高百分之五十。”张阳和辛焕镇又惊讶地互看了一下,张阳就说:“韩峰兄弟,你肯定是开玩笑的。”韩峰又说:“张店长,请相信我没有开玩笑。”

    张阳说:“韩峰兄弟,如果你没有开玩笑的话,就说明你对现在的市场行情并不了解。如今,这条街上的珠宝店,已经达到了五六家,竞争非常激烈。自从半年前,对街的‘豪门金店’开业之后,价格战已经到达了白热化的程度,现在比拼的就是谁的价格低!如果我们在这个节骨眼上,还要加价的话,那就更没有人来买了。所以,作为店主,我是绝对不会同意涨价的,这样不会带来任何起色。”

    韩峰却转向了辛焕镇道:“镇哥,关于价格战,你们已经打了这么久了,生意是越来越好了?还是越来越差了?”辛焕镇回忆了这几个月来的经营状况,只能答道:“自从打价格战以来,我们的生意是越来越不济了。而且,每次吐血压低价格,生意就差一分。也不知道到底是怎么回事?”韩峰说道:“镇哥,所以说,降价不是挽回生意的好办法。我们必须反其道而行之,换新款涨价钱,这就是我的建议。”辛焕镇也陷入了沉思当中,他又问道:“韩峰兄弟,但这到底是个什么道理?为什么‘换新款涨价格’反而有可能有用呢?你能给我说说道理吗?”

    韩峰心中自是有个道理在的。但是,他知道,没有经过实践检验过的“道理”,通通是苍白的,没有什么说服力。所以,他并不急着把心中的道理说出来,只是说:“镇哥,您也做了这么多年的生意了,肯定比我更清楚,生意是做出来的,>> --
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