p;  全线产品价格比西盟低10%，首批订货和订一千箱以上还能返还五个点，虽然那五个点只能从下一批订单里扣除，但生意总得往下做，跟返还现金没什么区别。

    条件非常之诱人，但以保守而著称的西班牙经销商们却迟迟下不了决心。因为一旦签约就意味着失去几十年的老朋友，就意味着除了开关面板之外还要寻找新的灯具、布线产品和低压电器供应商。

    nb电气刚定型的几十款常用低压电器正在申请认证，生产设备也在安装调试，什么时候能量产还是个未知数。

    这就是产品单一的无奈，丹尼尔暗叹了一口气，敲了敲酒杯，意味深长地说：“女士们，先生们，我想大家都清楚，开关插座不仅仅是一款电器产品，还是连接装饰和电器的桥梁。谁在开关面板上占据先机，谁就能在装饰材料和电器零售上赢得优势。所以我有必要提醒诸位，nb电气在开关插座面板领域拥有近百项专利，如果您不想看到您的竞争对手占据先机、赢得优势，那就把支票爽快的掏出来，成为我们nb电气的合作伙伴。”

    你不代理有别人代理，一旦别人代理了就会对你的其它业务产生影响！

    德国佬说得很清楚，简直就是裸的威胁，一个经销商意识到不能再犹豫了，低声问：“总经理先生，贵公司难道不允许经销商同时代理几个品牌的同类产品吗？”

    丹尼尔像美国人一样耸了耸肩，遗憾地说：“帕尔多先生，您有选择供应商的权利，我们nb电气也有选择经销商的权利。”

    “您确定上架nb，就必须下架同类产品？”

    “帕尔多先生，其实这根本就算不上一个问题。作为专业人士，您应该清楚nb上架后其它同类产品就算不下架，在外形设计、技术、功能、质量和价格等绝对优势下，那些同类产品跟不下架又有什么区别？”

    “当然有，”一个代理日本松信的经销商调侃道：“至少可以给老朋友一个交代，帕尔多先生，您说是不是？”

    众人顿时哄笑起来，把西盟派来的探子弗朗西斯科气得咬牙切齿。

    产品推介会无疑是成功的，酒会结束时就已敲定三十二份订单。晚上签约，第二天上午开产品区域保护会，西班牙就这么大，用不着摊开地图跑马圈地，就把各大小城市的代理权敲定了下来。

    几家欢喜几家愁，弗朗西斯科带着nb电气样品连夜赶回巴塞罗那，把西盟电气首席执行官萨尔加多气得暴跳如雷。

    “……专利端接法真有用吗，哗众取，用一些莫名其妙的概念欺骗客户，揭露他们，一定要揭露他们，绝不能让他们的阴谋得逞！还有那个该死的荧光条，我们完全可以做成荧光块。弗朗哥，明天一上班，把这堆垃圾扔给你那些设计师看看，圣母玛利亚，真不知道他们每天都在干什么？”

    萨尔加多焦躁的在办公>> --