nb电气是靠开关插座面板起家的，而销售开关插座面板的又都是一些小经销商。

    他们的主要业务要么是小家电和五金灯具，要么是装饰装潢材料，数量看上去挺多，却极少从事电力装备销售。

    所以这些渠道只能一定程度上带动接触器、继电器、断路器等工业电器产品销售，对高低压成套开关柜和电力变压器销售并没多大帮助。

    新代理商正在开发，通过参加电力装备展也获得一些订单，然而这样的速度和成绩远远跟不上公司发展。

    各国电力装备代理商资金实力雄厚，与所在国电力运营企业关系紧密，谁成为他们的供应商，谁就能获得大笔订单，是所有电力设备生产企业眼中的香饽饽。

    这就意味着nb电气要与德国东门子、荷兰nbb等国际巨头同台竞争。

    业绩没人家好，实力没人家强，质量不比人家硬，品牌影响力几乎为零，涉及成百上千万的设备采购，涉及电网能否安全运行，代理商们只有在同等质量和品牌的情况下才会考虑价格因素。

    nb电气想成为他们的合作伙伴，短时间内希望渺茫。

    在昨天下午的会上，商务部提出一个与现有开关面板代理商共同发展的计划。提议从nb电器、nb电气成套和nb电力变压器抽调工程师，配合四大分区对开关面板代理商进行培训。让出一部分销售利润，扶持他们向电力装备销售业进军。

    隔行如隔山，如何说服他们涉足电力装备业成了所有工作的重中之重。

    第二天一早，董事长刘思伟、商务部经理曹旭明以及亚太区公司部分人员也踏上征程，计划在今年内拜访完东南亚各国电力主管部门、电力装备经销商以及nb电工的开关面板代理商。

    一颗红心两种打算。能合作就合作，合作不成就给他们扶持一两个竞争对手。

    一切为了销售，为了销售的一切！

    章程的行程也作出相应调整，取消之前直飞法兰克福的计划，在经停多哈时去一趟沙特。代表公司与沙特代理商穆罕默德.杜迈德商谈电力装备销售和电力安装工程等相关事宜。

    几十万联军涌进沙特，一下飞机就感觉到浓浓的战争气氛。

    跑道尽头停满>> --