谈起正事，菲利普像换了个人似的，戴上眼镜，一脸严肃地洗耳恭听。杰克则主动起身接过文件，像秘书一样帮着分发。两位总部经理则拿出纸笔，准备做记录。

    “从最早的海外部，到现在的四大分区公司，一直施行大包大揽的销售模式。在前期阶段，尤其在开关面板业务上，这种销售模式对公司发展起到了巨大的促进作用。然而我们的业务越来越多，再大包大揽下去，对公司发展将非常不利。

    所以商务部借鉴西德企业的成功经验，提出一套‘注重技术与贴近客户相结合’的销售方案，将销售业务下放到各实体公司，四大分区公司不再作为销售主体，将现有业务移交给nb电工、nb电器、nb电气成套、nb变压器和nb工业制造，在监管辖区内实体公司运营的同时，给上述实体公司在辖区内的销售提供服务。”

    四大分区公司是从海外部发展起来的。不管亨利.皮尔斯还是菲利普都是销售出身，一下子要他们把销售业务交出去。肯定会有很多想法。

    看着他们面面相窥的样子，章程循循善诱地说：“先生们，倘若技术主宰一切，工程师们就会疏远客户，客户将蒙受损失。但如果让一门心思扑在客户身上的营销人员独揽大权，又会不利于技术的发展。在我看来，让懂技术的人与客户进行密切、频繁的接触和交流，是最理性的状态。

    何况诸位不能总当销售经理。公司在转型，你们也要转型，要成为职业经理人，要管理一家甚至几家公司。欧洲区同事已经意识到这一点，包括丹尼尔在内的所有经理级以上主管，都在进修企业管理方面的课程。”

    昨天晚上通过气，亨利立马提醒道：“先生们。要知道除此之外总部还有更多甚至更好的选择，比如聘请经验丰富的跨国公司主管，这显然是我们所有人都不想看到的。”

    公司的用人制度很明确，能从内部选拔的尽可能从内部选拔，杰克反应过来，连连点头道：“这是个好主意。现有的销售模式是应该作出些调整。毕竟专业性越来越强，我们不可能像工程师一样什么都懂。”

    菲利普沉思了片刻，突然笑道：“学点东西总不是坏事，何况还有更高的职位在等着我。”

    见众人不约而同地朝自己看来，加拿大分公司经理比尔眉飞色舞地说：“我知道一家非常有名的工商管理培训机构。我们可以一起报名。”

    “既然大家都没意见，那这件事就这么定了。至>> --