电，规模小一些，大概有50万客户。

    几年前中英谈判时，香港前途问题未决，加上利率高企，当时负债的香港置地把港灯以低价出售给了李先生旗下的何记黄埔。也就是说他是我们潜在的客户，毕竟香港就这么点大，一家电力提供商和一家电力设备制造商，早晚都要打交道。”

    对夏瑶而言销售是一件非常非常难的事，尤其客户还是香港最有钱的人，忍不住问：“李先生会买我们的产品吗？”

    “会的，”章程微微点了下头，信心十足地说：“只要我们产品质量过硬、价格合理，相信李先生会照顾我们生意的。包括中电在内，将来都会成为我们的客户。事实上已经是我们的客户了，听商务部同事说他们这几年多多少少采购了我们一些小东西。”

    “如果他们不采购我们的大宗设备怎么办？”

    一个问题接着一问题，整个一十万个为什么，境界比大姐差远了。不过话说回来，她越是问这些莫名其妙的问题，越表示她紧张自己，紧张自己的事业。

    章程并没有感觉有什么不好，于是放下筷子，不紧不慢地说：“他们都是明白人，非常清楚谁可能会成为他们的竞争对手，所以在同等质量和价格的前提下，他们肯定会优先考虑我们。”

    夏瑶越听越糊涂了，流露出一脸百思不得其解的表情。

    章程捏了捏她鼻子，耐心地解释道：“因为他们与香港政府签订的是利润管制协议，并非专营协议，也没指定可供电的区域，理论上说任何一家供电商都可进入香港电力市场。而我们不仅有一个垃圾焚烧电厂，接下来的三、五年内还会有火电厂和热电厂，甚至会有几个电网公司。

    可以想象，等我们有了足够的安全运行业绩，对他们而言将意味着什么。要知道他们再厉害也只是一家电力供应商，而我们不仅是电力供应商还是一家从最小的开关到发电机组都能生产的电力设备制造商。”

    夏瑶反应过来，脱口而出道：“供电局？”

    “供电局是国内叫法，在香港和其它一些国家叫电力公司。”

    夏瑶将信将疑，紧盯着他的双眼确认道：“我们自己发电、卖电，收电费？”

    “是的，事实上丹尼尔总裁正在组织投标，如果不出意外，今年应该能拿下一>> --