第三百一十七章硬性指标
“喂，您好！哪位？”肖笑天按了接通键后问。
“肖总么？您好啊！好久没联系了啊？最近忙什么呢？”电话那头传来一个陌生男人的声音。
“您好，请问您是……噢，是李哥啊，是好久没联系了，最近过得还好吧，听说你在霸王铝业高升了。”
“哪里哪里，瞎混着呢。今天是不是要来江通啊？咱哥俩可要好好喝喝啊！自从宁波一别就再没见面啊。”
“噢！李哥消息真灵通啊！”
“呵呵，来了记得给我电话哦……”
肖笑天和李兵在电话里寒暄完后，感觉非常纳闷：李兵怎么知道我要去江通的呢？
李小萍看见肖笑天紧缩眉头，关心地问：“谁的电话？”
肖笑天不假思索地回答：“李兵的。”说完他又意识到李小萍可能并不认识李兵，于是又解释道：“就是我在宁波工作时，当时的宁波办事处主任，后来被霸王铝业挖过去做浙江省省级经理去了，据说现在调回了霸王铝业总部江通市负责整个公司的销售了，刚才那个电话的区号就是江通市的。”
李小萍开动了车，笑着说：“看来你们又要一起作战了。”
“是啊，不过以前在一条战壕里，现在却要各为其主了，”肖笑天面无表情地继续说道：“而且在江通这个霸王铝业的老巢，免不了会有一场激烈的巷战。”
“我相信你会取得好成绩的，因为在工作上从来没有什么能够难倒你。”李小萍虽然这样鼓励着肖笑天，但说句心里话她对肖笑天能否把江通市场做起来，能否在霸王铝业的根据地插上一把尖刀并没有十足的把握，她知道江通分公司已经走马灯似地换了无数的分公司总经理，最长的做了三个月没什么成绩就被总部炒掉了，最短的做了一个星期连总部也没有回就当了逃兵就地溜掉了。公司里那么多优秀的销售管理人才都在江通市场上折戟沉沙，肖笑天这次能顶得下来吗？会不会也象他们一样晚节不保呢？想到这些，李小萍就不由地为肖笑天担忧起来。
肖笑天似乎看出了李小萍的心思，他平静地说：“去年冬天，我和王大虎到过江通，我对江通分公司和江通市场还是有一定初步认识的，江通市场没有做起来，原因只有一个，那就是江通分公司几乎就没有做这个市场。”
“他们没有做市场？”李小萍迷惑不解地问。
“是的，由于分公司总经理三天两头地换，下面的人怎么可能老老实实地去做业务呢？再加上他们的奖金是和整个分公司的业绩挂钩的，如果分公司没有完成总任务，他们个人即便做出单子来也没有奖金拿。如果是你的话，你会认真地去开发客户吗？”肖笑天看了一眼开着车的李小萍后继续说：“这是一件坏事，但反过来也是一件好事，分公司已经散漫到再不能散漫了，谁都想赚钱，没有人愿意这样漫无目标地得过且过，是该整顿的时候了。谁能把这些人凝聚起来谁就成功了一半。”
“但是要把这些散漫惯了的人凝聚起来也并不容易，”李小萍加速超过了一辆客车后拐上了通往机场的高速路：“你好久没在市场一线工作了。”
肖笑天笑了笑，开玩笑地说：“我走的时候带了本《水浒传》，到时候我向宋公明请教请教。”接着他又继续说：“由于这么长时间分公司几乎没做什么事，所以对飞扬铝业来说，江通几乎是一块空白市场，至少这个市场还没有被大规模地破坏，很多大项目包括那个体育馆项目他们并没有人去碰，所以说江通市场还是有棋可走的。”
说到这里，肖笑天和李小萍两个人都陷入了沉默。肖笑天知道他今天被下放到江通，和王大虎有着很大的关系。因为由他提出的“郡县制”被老板方勇采纳后，公司一下子拥有了300多家分公司，而且还在陆续增加之中，大区经理负责制已经不复存在，由王大虎掌控的几个大区经理分别变成了几个省会城市的分公司经理而淹没在众多的分公司的海洋之中，这直接削弱了王大虎对全国销售的控制，同时却增加了张中阳的权力。因此王大虎虽然表面上称赞肖笑天人才难得，但心里却对他恨之入骨。王大虎也曾不遗余力地暗示过肖笑天，希望在“郡县制”改革的实施过程中能够采取更多的“灵活性”，但是肖笑天却对此视而不见，每每都以老板方勇来委婉地搪塞过去。在肖笑天看来，一方面“郡县制”的改革是由方勇直接领导的，而且这种改革也符合公司的整体利益，所以应该按原则办事，另一方面对一个出谋划策的人来说能够促使自己的正确方案原封不动地实施下去远比个人的利益更重要，因此他并不怕得罪王大虎和追随王大虎的几个大区经理。但是王大虎并非等闲之辈，背地里人们都说王大虎是“老虎比狐狸更狡猾”，他不断地到全国各地分公司巡视，借此拉近与各分公司的关系，同时在集团总部他也不断地寻求同盟军，终于在今年的高层会议上迫使肖笑天下放到霸王铝业的总部所在地江通市任分公司经理。在剑拔弩张的会议上，使肖笑天感到意外的是，老板方勇居然默认了这一“少数服从多数”的决定。
刚才肖笑天只是向李小萍表达了自己对江通市场的乐观态度，对于公司内部的争斗，尤其是对王大虎的态度他只字未提。说实话，对于眼前这个游刃于公司高层的唯一女人，他还不能完全猜透她的内心世界。他只知道李小萍是王大虎从上海招进公司的，去年他筹备战略发展研究室时，是行政副总王军军领着李小萍过来正式任命李小萍为他的秘书的，当然，这事先也征得了肖笑天的同意。在此之前李小萍是公司市场和公关部副经理，肖笑天负责北京大区的时候，为开发现代城项目他们有过一次较深的接触，自从那次合作后，他们彼此都有一种相见恨晚的感觉，因此，李小萍能来他身边工作他非常高兴。但是想到公司流传的李小萍和王大虎似是而非的某种复杂的关系，肖笑天又有一种被人监视的感觉，因此无论是上下级关系还是普通朋友关系他的真正想法和意图始终对李小萍有所保留，今天他表达对江通市场的乐观态度也有让李小萍传达给王大虎的意思，这带有某种示威的意味。不管最终的结果如何，也不管对手有多么强大，在开战之前一个男人不应该向他的对手示弱。
喝完两杯咖啡后，肖笑天的神经松弛了下来，于是他就在靠窗的座位上打起了盹。不知道过了多长时间，他隐隐约约地听到一个甜美的声音：“女士们，先生们：感谢您在这段旅途中对我们工作的支持和配合。现在飞机已经开始下降，请您坐好，系好安全带……”肖笑天揉了揉眼睛，下意识地向窗外望去，江通市愈来愈离他近了，一览无余的青山和楼房以及在公路上奔跑着的火柴盒般的车流，在傍晚朦胧的烟雾中显得那么地神秘莫测。
江通市是m省的一个地级市，也是飞扬铝业的竞争对手霸王铝业的总部所在地。毋庸置疑，没有哪个公司不对自己的根据地严防死守，霸王铝业也不例外，虽然江通市场上的型材多如牛毛，但是霸王铝业仍然占据着不可动摇的霸主地位。飞扬铝业在实行“郡县制”后，虽然全国整体销售量比以前翻了三翻，但是在江通市乃至m省都做的非常差，江通分公司成立一年来几乎处于亏损状态，业务人员的工资都好几个月没发了。
肖笑天拉着行李箱随着人群快要走到机场出口处的时候，突然看见一个穿着红色夹克留着长头发的年轻人正向他招手，肖笑天从来没有见过这个年轻人，他快速地在自己脑海的记忆深处搜索这个年轻人的面容，但最终一无所获。肖笑天下意识地向自己周围行色匆匆的人们看了看这才确定这个陌生的年轻人的确是在向自己招手，“肖总，肖总。”年轻人有点急了，开始朝肖笑天喊过来。肖笑天一走出机场大厅的围栏，年轻人就迎了上来，“你是？”肖笑天迷惑不解地问，“您是肖总吧？我是江通分公司的小马。”年轻人说着从上衣口袋里套出了一张名片双手毕恭毕敬地向肖笑天递过来，肖笑天把行李箱立在身旁，也双手礼貌地接了过来，只见名片上赫然写着“飞扬铝业集团江通分公司马小强”。马小强趁肖笑天看名片的时候已经拉起了立在一旁的行李箱，“肖总，走吧，我们到外面坐车回市里。”马小强说着向门口走去，肖笑天感觉非常蹊跷，他来江通之前从没有和江通分公司的任何人联系过，江通分公司的人怎么知道自己今天傍晚会来呢？难道是李小萍告诉江通分公司的？这个马小强真的是自己在总部人力资源部看到的江通分公司人事档案资料上的那个马小强吗？如果江通分公司要来人接我为什么不是分公司副总贾文华来呢？肖笑天还没来得及想这一连串的问题已经随马小强走到了一辆黑色轿车旁，马小强很麻利地把行李箱放进轿车后备箱后习惯性地向后甩了一下他那油光发亮的长发，右耳垂上一个金光闪闪的耳环随即映入了肖笑天的眼帘。肖笑天二话没说打开前车门钻了进去，然后把车窗摇了下来，并点燃了一支“中华”独自悠然地吸了起来。
轿车很快驶离了江通机场，路上车流和行人越来越少，肖笑天笑着发话了：“咱们兜风兜的差不多了吧？江通郊区的风光的确不错，但晚饭时间也到了，我们还是去市里的明月海鲜城吧。”“还有半个多小时就到了。”司机边说边把方向盘向路边打去，一直靠在后面座位的马小强猛地抬身握起一根早已准备好的钢管向肖笑天后脑勺使劲砸去，说时迟，那时快，肖笑天将身子向左边一偏，明晃晃的钢管扑了个空，待马小强想再次抡起钢管时，钢管的另一头早已被肖笑天的右手握住，而马小强的长头发也已被肖笑天敏捷的左手抓住向前拉去，马小强直感到头皮疼得仿佛要连同头发一起被揭开了，左手下意识地抓住肖笑天的左手腕，右手则松开了钢管向肖笑天的喉咙顺势掐去，肖笑天自幼习武，又在部队混了几年，哪里是等闲之辈，他把钢管迅速扔出窗外然后一把捏住马小强正欲掐他喉咙的右手手腕，只听见马小强手腕的骨骼被肖笑天捏的“咯咯”直响。司机已经把车停了下来，但看着马小强痛苦的样子却束手无策，正要握起拳头向肖笑天的脸上打来时，早已被肖笑天扬起的左胳膊肘击中了鼻梁，顿时眼冒金花，鼻孔鲜血直流。马小强实在疼得忍不住了用变了调的声音求饶道：“大哥，我们有眼无珠，求你松松手吧。”“你真的是马小强？”肖笑天并不松手反问道。“不是，我外号叫‘金耳环’，在江通道上混口饭吃。”“那今天你收了谁的好处来害我？”“大哥，这个不说行么？你的身手真快，我‘金耳环’多年没遇到过你这么厉害的人了，我认栽，今晚我把你送到目的地，改天请你喝酒给你赔不是。”肖笑天懒懒地松开了“金耳环”，旁边的司机不知什么时候已经用面巾纸揉成一长条塞进了他那被肖笑天打出了血的鼻孔，肖笑天看着司机滑稽的样子不禁哈哈大笑，司机也憨笑着回过头问“金耳环”道：“去哪里？”“金耳环”不知道从哪里拿出了一个小梳子理了理刚才被肖笑天揪乱了的长发沮丧地回答：“明月海鲜城。”
一路上他们三人默默无语，肖笑天对半路杀出的“金耳环”并没有多大的兴趣，他也并不急于知道到底是谁指示“金耳环”冒充马小强来接他并且还把车子拐到人烟稀少的郊区企图向他下毒手。肖笑天的沉默使得“金耳环”的心里打翻了五味瓶，那种滋味“金耳环”好久没有品尝了，他猜不透肖笑天在想些什么，也不敢再次动手，反而对肖笑天产生了几分敬畏。
当车子驶到明月海鲜城停车场的时候，一个身穿运动服的帅气小伙子焦急地跑了过来，肖笑天一眼就认出了他是江通分公司副总贾文华，还没等肖笑天下车，贾文华已经抢先打开了车门。
“老肖，辛苦了！”贾文华说着握着正下车的肖笑天的双手埋怨道：“你来之前怎么也不给兄弟们打个招呼啊？李小萍经理把你送上飞机后就给我电话了，我在机场没接到你，打你手机又打不通，想想你估计会来这里吃你最爱吃的龙虾，我就跑过来了，没想到还是让我给撞上了，呵呵……”
肖笑天也笑着说：“哈哈，还是你老弟了解我啊！”说着指着从车里钻出来的“金耳环”继续说道，“这不是有人把我接回来了么。”
贾文华看着“金耳环”，又看看肖笑天，迷惑地问：“你们认识？”
“不打不相识啊！哈哈……”
“哪里哪里，是我们有眼无珠。今晚我们还有事情，先走一步了，改天我再请肖总喝酒吧。”
肖笑天边点菜边给贾文华讲述着刚才的遭遇，贾文华则象小时候听说书先生讲故事一样聚精会神地听着，半晌才回过神来说道：“他们怎么知道你今天来江通的呢？幕后的黑手又是谁呢？难道是……”
“是谁？”肖笑天呷了一口茶问道。
“霸王铝业的人？”贾文华似乎不能完全肯定，又开玩笑地补充道：“兄弟你在江通没有仇人吧？”
“肖总，你好！”不知道什么时候一个浓眉大眼的年轻人冒到了肖笑天面前并打断了他们的对话，“刚刚到么？肖总。”
“我下午到的，来来来，林涛，坐这边。”肖笑天认识这个叫做林涛的年轻人，去年他和王大虎来江通分公司视察的时候，对林涛印象特别深刻。林涛已经做了几年江通分公司渠道部经理，对如何掌控经销商非常有经验，他对肖笑天提出的“郡县制”改革也很钦佩。
在他们三人聊天的当儿，江通分公司的十多个业务员在接到贾文华的电话后也都陆续赶到了，他们一一和肖笑天寒暄后都找座位坐了下来，肖笑天环顾四周感觉人还没有到齐，突然问：“怎么胖子没来？”
“哦，曾胖子啊？他估计还在网吧呢。”一个瘦猴模样的业务员冷不丁脱口回答。坐在他旁边的一位面容姣好的大眼睛女孩捅了捅这个瘦猴，瘦猴有点不满地嘟噜着：“捅我做什么？”
“你就是马小强吧？”肖笑天看着瘦猴问。
“他就是马小强！来公司快三个月了，一直在工程部做，前不久工程部经理内调到南京分公司后，就让他临时代理工程部经理。旁边的美女是朱彤，也是工程部的，人不仅漂亮，而且还很聪明。”贾文华介绍着说。
一向满脸笑容的朱彤听到贾文华夸奖自己不好意思地低下了头，马小强则满不在乎地吸着烟说：“我就是马小强。今天多谢肖总了，我们都好久没‘’了。”
“来，我们吃吧，胖子没口福，我们就不等他了。等我们吃完后，看谁愿意给他带点剩鱼骨头？”肖笑天开玩笑地说着带头夹了一块鱼肉，大家见肖笑天夹了菜，也毫不客气地笑呵呵地吃开了。
的确，江通分公司已经好久没有聚餐了，由于分公司业绩一直不好，分公司财务不仅没钱，而且还欠着总公司好几万，现在即使是老板方勇特批，总公司财务部也不愿意再借给江通分公司一分钱。因此，分公司上至副总贾文华下到各个业务员都已经两个多月没领到工资了，分公司自上至下士气低落，人心不稳，业务人员流失非常严重，能力强的人大都已被竞争对手挖走了，剩下的要么是没什么理想的得过且过地混日子的老弱病残，要么是边在外面搞兼职边等着分公司发了工资后就立即跳槽的脚踏两条船的观望者。
肖笑天知道，当人饥饿的时候，即便给他一口剩饭，他也会感激流涕；而当人富足的时候，即使给他一座金山，他也许也会毫不在意。当看着业务员大吃大喝的样子时，肖笑天忽然想起了以前读到过的马斯洛需求层次理论，这个理论告诉人们，人的需求由较低层次到较高层次依次分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。凭多年的工作经验，肖笑天感觉到，当业务人员为满足基本生理需求而奔波时，上级就应该采取各种办法满足他们这种最基本的需求以激励士气，否则业务人员的注意力将会偏离工作，尤其是当他们觉得工作不能满足自己的基本需求时。当然，满足他们的需求，也包括时不时地与下属们“”，而且在这种“”中上级更能够掌握下属的真实想法和动机。
在这次晚餐上，肖笑天更多地谈论的是生活和理想，对于目前的市场现状提及的很少，他想让这群饥饿的狼在不被打扰地吃到半饥饿状态时再让他们去狩猎。对于饥饿的人来说，丰盛的晚餐是一种物质激励，而美好的理想则是精神刺激。人，不仅需要物质，更需要精神。一个优秀的领导者应该是运用物质和精神双重激励手法的行家里手。
第二天早上八点半，晨练完后，肖笑天随便吃了点早餐就到江通分公司的会议室等待分公司全体成员的到来。分公司副总贾文华昨天晚饭后已经一一叮嘱大家今天要开会，早上一到办公室后他又吩咐办公室主任通知各部门马上到会议室，还特别提醒不要让曾胖子迟到了。吩咐完后，贾文华习惯性地泡了杯茶也来到了会议室，并习惯性地坐在了大会议桌的副手位置，这个位置仿佛已经成为他的专座。这一年，分公司走马灯似地换了不少总经理，到底换了多少，贾文华也麻木地懒得去数，只是每当分公司老总离开的时候，贾文华都会想或许坐在副手位置的人在公司呆得才最久，对上有总经理做挡箭牌，而下面又有林涛、马小强等各部门的人可以做具体的事情，自己在中间倒也可以得过且过地混混日子。在前一任总经理已经离开而总部还没派下新的总经理的空档期，贾文华召集部门开会时也坐过主席的位置，但他总也坐不习惯，这也是为什么总部一直想让他做分公司总经理而他却推脱的原因之一。此刻，他瞟了一眼坐在旁边的主席位置上正在看资料的肖笑天，不禁问自己这个位置上的这个人能坐多久呢？
“现在几点了？”肖笑天的问话打破了贾文华的沉思。
“快9点了，哦，8点57分。”坐在贾文华旁边的办公室主任抬头看了看会议室墙上的钟表回答。
“按总部的作息时间是8点半上班，现在9点了，看看还有谁没来。”肖笑天下意识地环顾了一下四周后接着问：“胖子到了吗？”
话音未落，只见一个肥胖的身躯挤开了会议室的玻璃门，肖笑天一眼看见这个胖子嘴里正咀嚼着什么东西，而且两只手也不闲着，一只手拿着半块大饼，另一只手则捏着一盒蒙牛酸酸乳，肩上还滑稽地挎着的一个与其巨大的身躯极不协调小黑包。胖子推开会议室的门后才发现今天的会议室和往常不一样，正在咀嚼早餐的嘴巴突然不由自主地僵住了，一双睡眼朦胧的眼睛恰与肖笑天深不可测的目光相撞，胖子立刻象做错了事情的孩子一样躲开了肖笑天的目光，开始四下里寻找着空位子，但由于今天参加会议的人比较多，会议室已经没有空位子了。胖子正在那里不知所措的时候，突然听到肖笑天面无表情地说：“你是曾伟伟吧，你今天就站着吧！”不管是分公司里的同事还是经销商平时都喊胖子叫“曾胖子”，就连在正式场合大家也都这么叫，今天忽然听到有人叫连他自己都快忘记了的真实姓名时，曾胖子突然有一种恍如隔世的感觉。
“你昨晚几点睡的？昨晚林涛没通知你今天要开会吗？”一向和蔼可亲的贾文华忍不住严厉地问道。
曾胖子嘴里还有一堆东西没咽下，也不知道如何回答，只是用求助的目光向他的主管林涛这边看过来。在这样的氛围下，林涛也感觉浑身不自在，他知道胖子迟到也有自己的连带责任，毕竟自己是曾胖子的主管，但这与分公司老总经常变换，贾文华平时又疏于管理难道就没有关系么？想到这，林涛心里也稍微平衡了些。
“不耽误时间了，”肖笑天打破了办公室的沉静，“今天胖子你就站在墙边不要动，以后谁迟到了就自觉站到一边。我也不罚大家的钱了，我知道你们都是穷鬼，也没钱可罚，罚站就行了，大不了让你单腿站立，金鸡，看看你能站多久？再不就来点高难度的，就让你倒立着开会。”
“呵呵……”马小强忍不住笑出了声，小声说道：“这办法好。”受马小强的影响，会议室里很多人也都笑了，曾胖子不知什么时候已经把嘴里的东西咽下了，也裂开嘴笑了，顿时会议室的气氛缓和了很多。
“好了，现在开会。今天是我正式到任的第一天，你们各个部门先汇报一下各自的工作情况。财务部先开始，给大家汇报一下目前分公司的财务状况。”肖笑天利落地说完后又转向办公室主任说：“你做好会议记录。”
分公司负责财务的只有两个人，一个是会计，一个是出纳。会计是一个长相一般的女孩，一等肖笑天说完，这个女孩就接过话茬说：“现在我们分公司是负债经营，现在银行帐上只有一百零五块钱，我们欠总公司十五万零八千九百五十五元，其中十万是马小强的一个小工程的最后一阶段的货款，本来上个月能收上来，但对方可能还要拖一拖，今天都5号了款还回不来。除此外的剩下的五万多主要是向总公司借的钱给大家发了工资。”
“呵呵，听到了吧，这就是目前公司的财务情况。”肖笑天听完会计的话后并不感觉奇怪，接着他又问：“这个月我们的销售任务是多少？”
一旁的贾文华不假思索地回答：“280万。”
“多么？”肖笑天紧接着问。
贾文华没有回答，而是低着头喝了一口茶，对于这样的会议他早已习惯了，每个新老总来都会有这样的开会套路，肖笑天也不例外，虽然比其他老总肖笑天可能能力更出众，但在贾文华的眼里，肖笑天只不过是一个文将而已，他并不相信肖笑天能给江通市场带来什么改观。会议室其他人也和贾文华一样，都好象习惯了这样的会议，也都默不作声。
“280万的任务对于江通这样的地级市场来说并不算重，知道霸王铝业一个月在江通的销售额是多少么？林涛，你知道么？”
林涛没想到肖笑天会突然问他，只好支支吾吾地小声说：“几百万吧？”
“马小强，你知道多少么？”肖笑天又接着大声问马小强。
马小强红着脸用蚊子一样的声音回答：“不太清楚，可能是1000多万吧。”
“1200万。”一直站在墙边仿佛被人忘记了的曾胖子突然理直气壮地大声回答，接着又补充道：“是上个月的。”
会议室的人都被曾胖子的回答怔住了，肖笑天也没想到曾胖子会回答这个问题，顿时曾胖子在他头脑中并不怎么好的印象渐渐烟消云散了。
“你搬个凳子坐下吧，今天就不罚你了，下次再迟到你就在墙边倒立吧。”作为对曾胖子回答问题的奖赏，肖笑天让曾胖子坐下来开会。
“谢谢肖总。”曾胖子胖乎乎的脸上露出了两个可爱的小酒窝。
“曾胖子回答的对。”肖笑天接着说：“别人能够完成这么多任务，为什么我们连280万也做不到呢？难道我们比别人少一条胳膊少一条腿？我不相信我们飞扬铝业的人都是孬种。今天是5号了，离月底还有25天，在这25天里我一定要让你们完成280万的任务。接下来的日子可能会非常艰苦，有不想干的可以选择离开，分公司没钱，我可以先给你把工资垫上，或者等一个月后分公司有了钱你再来领也行。”
当听到肖笑天说25天时间要完成280万的任务后，所有的人都用极其怀疑的目光朝他看了过来，要知道上个月他们才销售了不到10万元的型材，而这个月却要完成280万的销售额这不是天方夜谭吗？在江通分公司的历史上就从来没有完成过总公司下达的销售任务，除非是天上掉下馅饼，否则怎么能够完成这样的任务呢？贾文华虽然也不相信肖笑天能够完成任务，但他听了肖笑天刚才那番掷地有声的坚决决绝的话后也开始沉思自己的人生，“与其坐而待毙，孰若起而攻之”，分公司业绩不好自己难道就没有责任吗？想到这他开始对肖笑天有了几分钦佩，不管最终能不能够完成，但他有勇气在会议上说这样的话，他敢于亮剑。
“我相信在肖总的带领下我们能够完成任务。”贾文华竟也出乎意料地坚定地说。
“我希望大家都能够留下来，我们共同努力改写江通分公司从未完成过任务的历史。当然，如果你认为在分公司没有发展前途，赚不到钱，也可以选择离开，我不会为难任何人。但是如果你选择了留下，那你就必须改变自我、战胜自我、服从领导，你必须与自己的懒惰、怯懦、自由散漫、投机取巧、得过且过做斗争，否则我们就完成不了任务，你们就不会有成就感，也赚不到钱。”肖笑天洪亮的声音响彻了整个会议室：“我所要打造的团队是一支宁缺毋滥的团队，是一支战无不胜的团队。”
整个会议室里一时间鸦雀无声，在座的每个人都听的入了神，他们好久都没有听到过如此有力的声音了，在肖笑天的影响下，每个人都开始思考自己的过去和未来。工程部的业务员朱彤原先是做安利的，有一次在马路上主动给马小强推荐安利时认识了马小强，后来两个人聊得很投机，朱彤本来是想把马小强发展成为自己的下线，结果却被马小强“骗”到了公司做了工程部的业务员。为此朱彤一直愤愤不平，每每与马小强开玩笑都说自己被骗了，这段时间霸王铝业的人频频向她伸出橄榄枝，想挖她去做江通市下面的一个县级市场的主管，朱彤也正想着辞职去霸王铝业呢，今天听了肖笑天的话，她突然放弃了辞职的打算，连她都感觉奇怪自己为什么会相信这个新来的总经理的豪言壮语。
肖笑天停了停点上了一支烟后接着说：“现在就请贾总、林涛还有马小强你们谈谈目前市场的情况。”
贾文华分别从宏观环境和微观竞争的角度分析了江通市场上霸王铝业、飞扬铝业等众多品牌的市场格局和竞争态势，说完后他表示飞扬铝业质量好，虽然价格有点高但是只要努力还是能够战胜霸王铝业，在江通市场上夺得自己的一席之地的。紧接着负责工程部的马小强谈了谈江通市场的在建工程的情况，当谈到体育馆项目的时候，特别引起了肖笑天的注意，但由于马小强也没有更进一步地深入该工程，所以也是略知皮毛，只听说这个项目可能会由江通市最大的建材老板陈姐和霸王铝业来做。林涛是负责开发和维护渠道经销商以及特殊渠道的，他汇报了目前飞扬铝业的渠道状况，指出飞扬铝业在江通没有做过大的工程，品牌知名度不高，与霸王铝业相比经销商获得不了明显的利润优势，与其他杂牌相比利润则更低，而且公司的售后服务也没有优势，所以经销商开发和维护都很难。他觉得分公司应该拿下几个大单子，扩大品牌知名度，把工程开发和渠道开发维护互动起来。
肖笑天认真地听完林涛的发言后点了点头，接着他又让其他几个业务员分别发了言，最后他喝了口茶后说道：“大家都说得非常好，过几天总部会派个人来江通锻炼，这个人叫唐大贵，是我在战略发展研究室时的科员，他来了后先给他一辆自行车，让他把江通所有工程的基本情况都摸清。要在25天内完成任务靠渠道经销商是比较难的，经销商估计分担不了多少任务，大部分销售额还要靠工程，所以只能在工程上下功夫。在唐大贵还没统计出江通的工程时，你们也先把各自目前跟踪的工程报上来，谁也别藏着掖着，江通的工程不是哪个人的私有财产，你们各自跟踪的工程，我会教你们做出销售漏斗图的，如果你们需要帮助，我也会和你一起去拿下这个单子的。”
“什么是销售漏斗图？肖总。”曾胖子一等肖笑天停顿下来就迫不及待地问。
“今天不谈这个问题，改天再给你们做培训。”肖笑天接着说：“按公司规定分公司完成任务后才会给个人奖金，但这次只要是个人完成各自的任务后就有奖金拿，另外这个月将评选销售冠军，对销售冠军除正常奖金外将再给予1万元特别奖励。”
说到这里时，肖笑天看见会议室玻璃门外好象有个人影在走动，只见办公室主任出去后回来对肖笑天耳语道：“外面有个美女想见你。”>> --