第三百八十章加盟

    方青云把车径直驶到了文成县境内的桂山平溪村的一户农家。停下车子，他对苏子琪说：“你不要太难过了，我带你来散散心，我听说这里的蹲鱼烧得很棒。”

    这户农家靠着溪水，地理位置绝佳，不但可以观赏两岸云山连绵的壮观景色，还可以远眺石柱峰，将军崖、月印岩等景点。坐在碧绿的溪水边，苏子琪脱掉了鞋子，脚伸进清澈见底的溪水中，她暂时忘记了烦恼。方青云与她并排而座，他指着近旁农家屋面边的那棵银杏树问：“你知道它有多少岁了吗？”苏子琪摇头，方青云说：“据店主讲，有一千年岁了，这是棵雄树，胸径五点七米，高四十五米，覆盖四百五十平方米。据谱牒记载，这棵树植于北宋。”

    方青云环顾四周说：“可惜没有人发现这里潜在的价值，这里完全可以进行深度开发发展旅游业的，保证会吸引全国各地的游客来此观光旅游。不说景区，就是人自身的价值，很多时候很多人自己都不明白自身的潜力与优势在什么地方。”

    方青云说这话是有所指的，他发现苏子琪并不喜欢在服装厂干什么办公室主任之类的工作，她更喜欢向往被镁光灯聚焦的生活，于是方青云投其所好，接着刚才的话题试探说：“就像赵天，其实让他摆地摊，那是屈他的才，赵天绝对可以做一名最优秀的ceo。你不要小看他，他的能力了不得，因此我也希望你能劝说赵天到你们服装厂去，我绝对相信他会把你们的服装厂搞成一流的企业。算了，不谈赵天，就说你吧，子琪，你更适合的工作是做模特。”

    苏子琪底气不足地说：“我没有受过专业的训练，做不好模特。”

    方青云鼓励说：“问题不在受没受过训练，而是资质适不适合干模特。这样吧，我有个朋友是一家模特公司的老板，我带你去见见他，看看他有什么专业的意见。”

    方青云很守信用，从桂山回来后的第二天，他就把苏子琪带到了杭州丝绸之路模特经纪有限公司。公司的老板起了个英文名字叫查尔斯，跟英国王子同名。据说，他从英国留学归来，便成了一副英国作派，把英格兰风格也照搬带到了国内，穿着花格长裙子，下巴留着山羊胡子，叼着烟斗。他打量了苏子琪一会儿，又让苏子琪转了一圈，然后问道：“你知道《北京人在纽约》吗？”

    苏子琪摇头，突然想起现在正在热播的电视剧叫《北京人在纽约》，问：“是在播的电视剧吗？我知道，蛮好看的，姜文主演的。”

    查尔斯说：“里面的好几个角，都是我们公司的。”之前，方青云就告诉过她。丝绸之路模特经纪公司是一家集模特、演员经纪、模特培训、平面广告摄影设计、品牌策划推广、文化演出经纪、商务公关、晚会、庆典礼仪、舞美策划、舞台灯光制作、大赛策划执行为一体的专业公司。方青云问：“查尔斯，你看苏子琪的条件怎么样？”

    “各方面的条件还可以，但是你也知道做模特这一行是很辛苦的。还有苏小姐没有受过专业训练，要想做的话必须从头开始学习。方青云老熟人了，我就不跟你客套了，学费可不便宜。”

    “查尔斯，学费的事你就放心吧。”

    苏子琪拉了拉方青云，她已经留心了，听说这里的学费很贵，一个月要交一万元。她拿不出钱来，所以她犹豫着。方青云劝说：“子琪，机会很难得的，我打听过了，他们一年也举办不了几次培训班，再说钱的事，你放心，就算我借你的。到时候你红了，不要忘记我就行了。”

    苏子琪担心自己在杭州半年父亲没有人照顾。方青云准备自告奋勇，照料生病的苏军。

    就在这时，有电话打到了丝绸之路公司，原来是赵天。赵天是听钱厂长讲苏子琪去了杭州。听到苏子琪要参加专业的模特训练，兴奋地说：“子琪，这机会太好了，你一定要把握住。在厂里干模特是业余的，不会干出什么名堂。再说现在让你到厂办干杂活也没什么劲，你就好好学吧。”

    苏子琪问：“你说你找过钱厂长了？”

    “不是，是钱厂长找的我。我也想通了，正好有服装厂这么个平台，我也可以借机施展自己的抱负，把服装厂经营好，也对得起钱厂长封我的这个副厂长职务。钱厂长虽说让我做副厂长，她给我透了底，她让我一个人做主，有什么想法尽管实施。”

    “天哥，我接受专业模特训练，以后肯定离开服装厂，你不介意吧？”

    “子琪，你放心，做模特一直是你的梦想，我怎么会阻拦你呢！你就用心地按自己的想法去干吧，我会支持你。对了，叔叔也会支持你的！”

    电话那头换上了苏军。苏子琪不放心地问：“老爸，你身体怎么样了？”

    “老样子，这两天赵天天天陪我做血透，你放心，这小子就像我的儿子。错了，半个儿子。”

    苏军哈哈大笑的声音从电话中传到苏子琪的耳朵里。苏子琪稍稍放了心，她决定留在杭州培训。

    苏军简直是个铁打的人，生了病也没有休息，每天照常上班，下班时才从派出所赶到血透室。看赵天一脸敬佩，苏军开玩笑说：“我可没有你想的那么高尚，我是害怕无聊。你想想，每天躺在床上，面对的也都是跟我一样的病人，我可受不了，更受不了医院里今天这个报销了，明天那个拜拜了。眼不见心不烦。”

    赵天持不同意见，说：“专家分析说你们这代人得了劳碌病，心闲不住，手更闲不住。”

    从血透室出来，苏军觉得有点疲惫，赵天关切地说：“叔叔，先回去休息吧。”

    苏军摇头，说：“我睡不着。你还是陪我喝两杯。”

    赵天坚决不同意。苏军威胁说：“小子，你可想清楚了，得罪了我，我可再也不帮你说话了。对了，金淼淼的事情你处理得怎么样了？”

    “我想好了，过两天我准备去找马聚财。马聚财可能不会喜欢金淼淼，但他要是知道金淼淼怀上了马家的后代，他一定会给金淼淼一个交代的。据我所知马聚财早已想让方青云给他生个重孙子。”

    “马聚财算盘打得精，小孙子他不会不要。讲开了，最终马家接纳了金淼淼，今后子琪也就不会再误会你了。好了，今天听你这么一说，是双喜，一定要好好喝一杯。”

    赵天拧不过苏军，为苏军准备了葡萄酒。赵天还做了手脚，掺了可口可乐。赵天还没有吃完，钱厂长就打电话找他。说是有重要的事，让赵天赶快到厂里去一趟。赵天放心不下苏军，打电话叫金淼淼过来照顾苏军，自己急匆匆赶往服装厂。到了厂大门，就见到戗牌写着欢迎领导莅临指导之类的话。他在心里琢磨不知是哪一级大领导来了。

    来人职位不小，是浙江省供销社的一把手主任杭育种。钱厂长没有让赵天直接进会议室，而是把赵天拉到隔壁一间办公室紧张地说：“之前，我跟你说过，我们服装厂从系统上讲，属于供销系统管，我也向上头打报告申请贷款五千万元，供销社银行答应考虑，没想到杭主任听了汇报，非常感兴趣，特意赶过来视察。这回全看你的了。”

    赵天看钱厂长比自己还紧张，笑笑说：“厂长，你放心，我知道该怎么办。”

    杭主任并没带多少随从，一行三人，其中有一个是供销社下属金融口子的负责人。赵天直截了当地说：“感谢杭主任来我们厂视察，领导的时间宝贵我就捡紧要的说。以前我在经济导刊的时候，就非常关注浙江省的服装产业发展。据我所知，浙江省绝大部分服装企业，我说的准确一点超过90的企业，做的服装都是替人家加工，而忽视了品牌的塑造。其实，品牌与普通服装的价格相差很大，更何况我们走贴牌加工赚取的只是可怜的加工费，是服装价格的零头。因此我认为眼下当务之急是发展品牌服装。生产品牌服装就必须进行流程再造，这也是我们向上面打报告申请贷款五千万元，引进先进的服装生产流水线的缘由之一。”

    杭主任点了点头，赞许说：“老钱，你的这个副厂长了不起。他说到我们服装业发展的根子上了。我本人非常赞同他的观点，只有走品牌之路，服装企业才有前途。但是，我觉得你老钱也太保守了，按照你的计划引进生产线、引进人才与品牌形象宣传，五千万元怎么够？还有，电视台广告必须要打，你们的报告上是在浙江台黄金时间做广告，我看步子再放大一点，到中央电视台做广告不是效果更好吗？我建议你们多贷点，贷一亿元，你看怎么样？”

    钱厂长喜出望外，不知说什么好，只是一个劲地说：“谢谢，谢谢杭主任。”

    “你也不用谢我，我贷款给你意图很多，就讲两点吧，你们企业做好了我们也能多拿点利息，还有你们也给整个系统做了榜样。老钱，你的担子不轻。不过，我也劝你一句，你多给年轻人压点担子。人才进来了就要好好用，大胆用，放手用。厂子里的情况我也了解了，我就不耽误你们大干快上了。钱会尽快打到你们厂里的帐户，有什么困难可以再提，我就先走了。”

    钱厂长一心想留杭主任吃饭，杭主任拒绝了。临走杭主任拉着赵天的手说：“你的情况老钱同我说了，他们杂志社不重用你，我们供销系统用。要是你在老钱这儿干得不如意，不如你就到总社来，我们举双手欢迎。”

    钱厂长说：“杭主任，你可饶了我吧，离开了赵天，我可干不了。”

    杭主任哈哈大笑。送走了杭主任，钱厂长开心地眼都眯成了一条线，她说；“赵天，想不到杭主任如此慷慨，以前打报告要五百万，他大笑一挥去掉一半只给二百五十万元，今天他不但没有砍，而且翻了一番，真是想不到。好了，有了钱，赵天你就放手干吧。

    赵天与法国的服装设备制造商有过接触，引进生产线的谈判非常顺利。从法国公司引进的三余生产钱，预计在一个月后就可以进场安装。赵天对服装厂的组织机构进行了重新构建，成立了品管部、项目部、生产部、质量部等。项目部由钱厂长负责协调事务，自己专心推进项目建设。为了打造品牌，赵天首先在质量上下了功夫，首次引进iso9000质量管理体系，改进质量管理流程。

    短短半年，w州第二服装厂的产品质量上了一个新的台阶，在广交会上一举拿下了一千万美元的大单子，这在服装厂成立十五年的历史上，还是首次。

    但赵天并没有满足取得的成绩，在他看来，服装厂才刚刚起步。他的计划是把服装厂刚刚注册的“彬木”，打造成为国内首屈一指的品牌服装。

    苏子琪没有坐方青云的车子从杭州回来，而是一个人买了火车票乘坐杭州到w州的专线列车，她只通知了父亲苏军，有意避开了方青云。没想到她走下火车时，接他的人是赵天。赵天解释说：“你不要怪叔叔，是我主动要求来接你的。子琪，半年不见，你瘦了。”

    “没有办法，他们非要我瘦身，每天练舞蹈，还只能吃黄瓜之类的东西，把我饿惨了。”

    “子琪，我去买点好吃的，给你加餐。”

    “算了，我还是老实点，胖了还得减，还要受罪。”

    两人正说着话，方青云在远处高喊：“子琪，我在这里。”苏子琪没有答应而是挽着赵天的手臂说：“我们先走吧。”

    苏子琪拉着赵天从偏门离开了。方青云眼睁睁地瞧着，气得把手中的花摔在了地下，又用脚踩了几下，玫瑰在他的脚下被揉碎了，风吹过，玫瑰的碎片随风飞扬。方青云恨恨地想，又是这个赵天同我作对。

    方青云越来越觉得苏子琪与众不同，以前他认为苏子琪也只是一个普通的女孩子，没有想到接触下来，他感觉苏子琪不但有自己的想法，而且特别体贴人，能为别人着想。至于中间横着一个赵天，方青云倒不太放在心上。赵天目前的状况根本不能同他相比，在一个小服装厂装模作样当一个副厂长，而且不定能干多长呢。至于感情，据他了解，苏子琪与赵天两人虽相处了一段时间，可并没有多深的感情，自己只要创造机会多与苏子琪在一起，就能把苏子琪抢过来。方青云想起了戚留娃一直邀请他到阿坝去，方青云认为这是一个好机会。

    方青云打电话到了丝绸之路公司，提出带苏子琪去阿坝，费用由他出，但丝绸之路必须把苏子琪的照片登在专业杂志上。正好《先锋男女》杂志需要一个封面模特，查尔斯便一口答应这一期用苏子琪的照片。方青云兴高采烈地赶往苏家，要把这特大喜讯告诉苏子琪。

    苏子琪在厨房里忙活着，苏军在客厅里说：“子琪，你忙不过来让赵天帮你。”

    苏子琪说；“不用，没有几个菜。”

    苏军暗示赵天到厨房去。赵天想帮苏子琪炒菜，苏子琪说：“算了吧，赵厂长，还是我来吧。”苏子琪不想让他帮忙，赵天就傻站着。苏子琪知道老爸的心思。她说：“金淼淼，现在怎么样了？”

    “她挺好的。是这样的，我到了服装厂，我怕没有事，就请倪玉和帮她找了一个门面房，专门卖服装。她现在做得不错，又雇了个小姑娘帮她看店。还有，等这两天一忙完，我就去找马聚财。”

    “我没问你那么多，你干吗像汇报工作似的。我可不是钱厂长。”苏子琪打断了赵天的话。

    “提起钱厂长，有件事我没来得及跟你说呢，她对你，真不错。听说你要做专业模特，她说了先给你办停薪留职，她说哪一天你不想做模特了随时可以回到厂里。”

    苏子琪拎起鲫鱼，小心翼翼地往油锅里一放，油锅被鱼头压得一歪，滚烫的油差点涌出来。赵天吓得一把拉过子琪。苏子琪倒在赵天的怀里，一下子就哭了：“这段时间都怪我小心眼，其实我心里也挺不好受的。”

    赵天捧起苏子琪的脸，爱怜地说：“怪我，明知你不好受，也没有顾及你的感受，只顾忙自己的事。”

    苏子琪说：“天哥，不怨你，怨我，老爸都跟我说了。其实金淼淼蛮可怜的，妈妈死了，自己又怀了孕。你照顾她是应该的。天哥，以后，我再也不耍小性子了。”

    苏子琪踮起脚亲吻着赵天，却听得“扑哧”有人笑出声来。苏军笑着说：“你们俩光顾着谈情说爱，快把老爸我饿死了。”

    苏军见赵天与女儿重归于好，比两个当事人还开心。没想到客厅里电话响了，是找苏子琪的。苏子琪接了电话，赶忙出去了，她说：“老爸，查尔斯到w州了，他要见我。今天晚上你们两个人吃吧，我去去就回。”

    苏子琪吻了苏军后，又吻了赵天，匆匆出门。

    苏子琪赶到w州希尔顿酒店，却只见到方青云一个人坐在桌子旁。方青云挥手让服务生开红酒。苏子琪见只有两套餐具，立刻明白怎么一回事了。她生气地说：“方青云，你太过分了，你骗我查尔斯来了。”

    “子琪，查尔斯没有来，但是有一件喜事我要告诉你，我就迫不急待地请你来了。查尔斯决定让你上《先锋男女》的封面了。我要为你庆祝。”

    苏子琪冷漠地说：“方青云，感谢你的好意，但是我更想同老爸在一起。”苏子琪头也不回地走了，扔下方青云一个人。苏子琪生气归生气，最终还是在两天后，跟着方青云去了阿坝拍摄照片。

    苏子琪脖子上围了一条蓝色的厚围巾，苏子琪那么珍惜，方青云不用猜就知道围巾的来历一定是赵天送的。

    方青云嘲笑说：“想不到赵天心蛮细的，知道阿坝白天晚上温差大，给你准备了保暖的围巾。”

    苏子琪没说话，给了方青云一个白眼。

    十月的阿坝就像是一幅优美的图画。远远眺望高高的四姑娘山让人凭添对这四位美丽姑娘的神往。不善言谈的戚留娃谈起四姑娘来时，也好像变了一个人。他说：“在当地四姑娘山被称为神山。这里面还有个美丽的传说。相传有四位美丽善良的姑娘，为了保护她们心爱的大熊猫，同凶猛的金钱豹作斗争，最后变成了四座挺拔秀美的山峰，就是四姑娘山。”

    四姑娘山由海拔均为5000米以上的四座毗连的山峰组成，坐落在横断山脉的东北部，耶蛛山脉的中段。四川省小金县和汉川县的交界处主峰幺妹峰，海拔6250米，是邛徕山的最高峰。由于大自然常年的风化剥蚀，山体十分陡峻，刃脊上多悬崖峭壁。

    戚留娃所在的村落距离四姑娘山并不远，叠山而盖的楼房错落有致地盘旋而上，极具地方特色。

    戚留娃领着众人到达村口，让方青云意外的是竟然有一百多号人来迎接他们，为他们献上圣洁的哈达。戚留娃告诉方青云，村里太穷了，他们就指望加工厂能为村里带来效益。

    方青云之所以要亲自到阿坝来，原因很复杂。为上一次信息发布的事，赵天一直指责方青云玩的都是欺骗人的把戏，而现在就是想要赵天看看，他的加工厂照样能为阿坝人带来不一样的生活。同时，他也做给苏子琪看，表明他是多么的无私和喜欢助人为乐。当然，如果按照其他加工点那样的运作模式，戚留娃想挣钱几乎不可能。不谈其他的，就这偏僻的小村，要把织好的袜子送出去都是困难。

    为了消除交通不畅等不利影响，方青云特意为戚留娃单独设置了一种运作路线，就近购进原料，面向四川区域销售。原料从成都或者更近的地方采购，然后再卖到成都的批发市场。原料的供应是方青云特意叫那家供应纱线的厂家联系的。巧得很，离阿坝不远的一家县城就有纱线供应，至于成都批发市场的经销商，也是方青云亲自帮戚留娃联系的。即使如此，方青云来到戚留娃所在的村庄考察时依然发现戚留娃因为缺乏管理经验，加工点从生产到监管到销售都混乱不堪，经常忙得戚留娃焦头烂额还差错万千。

    方青云帮助戚留娃建立起了一套工作流程。每天根据计划安排生产，进原料，按时交付销售成品。方青云手把手地教戚留娃每天早上第一件事就是开出工单交给主管，让主管到库房领料，把材料分发给五个班的班长，然后规定每天必须织多少双袜子。工资发放分两块，一部分是基本工资，另外一部分是按照计件拿钱。质量上也严格把关，专门选出一名技术好的工人在班里做质监员，监督员工生产的袜子质量，发现残次品进行相应的处罚。并且要求质量好的工人每天抽出一定的时间传授技术给其他工人。

    一段时间下来，戚留娃对方青云佩服得五体投地。方青云又把保证金退还给了戚留娃，让戚留娃用作流动资金。

    苏子琪笑着说：“方青云，看不出来你还真帮助他们。”

    “你这话不中听，什么叫真帮助他们，我本来就是在帮他们。”方青云得意洋洋地说：“你看他们都把我当成神了。这两天帮戚留娃也差不多了，也该忙你的事了。”

    “我的事你就不要掺乎了，你还是再帮戚大叔一把吧。让大叔多上几台织袜机，扩大规模。”

    “你这就不懂了，小企业不是想做多大就做多大的，眼下戚叔的加工厂处于初创阶段，按照现有的规模稳一段时间，打好基础才是关键。等一切都上了轨道，市场需求上来了，再进织袜机也不迟。可惜这里的交通确实不便，你看进出都要靠耗牛运，既费力气也浪费时间。要是有一条路通向山外多好。”方青云感慨地说。

    苏子琪关切地问：“修一条路要多少钱？”

    “二里多路，再节省也要好几万。算了，我们用不着操这份闲心了。对了，摄影师实景都选好了吗？我听说就在四姑娘山上。我也跟你们一起去，就当是欣赏风景。其实……”方青云欲言又止。苏子琪说：“你吞吞吐吐的，有什么话尽管说。”

    “看四姑娘山的风景是借口，我更想看风景中的人。《风景谈》不是说，再美的风景只有有了人，才会富有活力与生气。”苏子琪假装没听见，手忙脚乱地在收拾行装。

    《先锋男女》是一家在北京创刊的杂志，主要面向追赶时代潮流的年轻人。内容以宣传年轻人超前的生活主张等为主，苏子琪要上的封面这一期核心内容介绍一群白领旅游生活的。因此选择在四姑娘山拍摄极为恰当。他们的第一个目的地是幺妹峰。

    本来戚留娃亲自担当向导的，可是他临时有事就叫了另外一位向导，陪方青云一行直奔主峰。

    幺妹峰风景的奇妙之处在于它一面一景。主峰南坡飞挂数条冰川，冰川直指山脚。西坡和北坡是令人望而生畏的数百米高的陡岩，然而，陡岩之下则是绿草、繁茂的森林，谷溪清澈溪流构成的高山植被带。不想，他们刚到达北坡，粗心的摄影师竟然发现少带了广角镜头，少了它拍摄出来的效果就会差很多，怕摄影师迷路，方青云就让向导陪摄影师回村里去取，他们在北坡等着。

    眼前如画的美景很容易让人忘记一切烦恼，方青云心里想要是让自己和苏子琪就留在这个地方多好，他们可以在山坡上盖几间草屋，每天在花丛中漫步，美人、美景真是一件值得炫耀的事，只是时间住长了，大概也会觉得无聊，方青云胡思乱想着。

    苏子琪心中却在想，赵天能陪自己来就好了，他呀，就知道对别人好，对自己……唉，苏子琪一声长叹。

    方青云说：“子琪，面对美景你叹什么气，是在想着什么人吧？”

    苏子琪没有理他。方青云说：“子琪，你看那边有一条小路，直通下面的绿草地，我们去玩玩吧，这样干等也没什么意思。”

    顺着狭长的小路，走着走着却没了路。路的前方有一个洞口，苏子琪犹豫着是不是继续向前走。方青云自作聪明地说：“从坡上看草地并不远，我估计穿过这个洞就到了。不要怕，有我呢。”但是穿过洞时却是一条崎岖的山路。

    正走着，忽听一声巨响，方青云抬头看的时候，正想大喊山体滑坡，可声音还没有发出，就被泥块淹没了。

    方青云先是觉得眼前一片黑暗，后来什么都不知道了，他只是感觉到自己的身体轻飘飘在天上飘着，一会儿又从高处跌落下来，一会儿又飘浮在半空。

    他不知道自己是不是死了，心里难受不已，直到有一股温暖的气息包裹着他，他才感觉到自己的身体暖和起来，他睁开了眼，见到苏子琪正吻着自己。这时他明白过来，苏子琪正在给自己做人工呼吸。

    方青云明白自己从鬼门关转了一圈，又被苏子琪拉了回来。方青云一直无法忘记那种温暖的气息带给他的一种说不出的舒适，有时感觉很像是母亲在抱着自己。至此，方青云突然发觉对苏子琪的感情起了微妙的变化。过去，他并没有太在意苏子琪，对于她的关注，只不过把他当作赵天的女朋友来看待而已，今天却不同了。

    戚留娃焦急地说：“格老子吓死我了，幸亏子琪救了你，你看她手都刨烂了。”

    当滑落土坡掩埋住方青云时，苏子琪没有回去搬救兵，她知道等她来回跑一趟的话，方青云恐怕早没气了。于是她疯了一样刨泥土，好在山体石块并不多，只是一些泥土，饶是如此，苏子琪也是十根手指鲜血淋漓，没有一块好肉。

    方青云对苏子琪感念不已，苏子琪却没有放在心上，她回到家里，没有告诉爸爸和赵天手受伤是因为救方青云。

    这两天刘星梅发现方青云怪怪的，透过钥匙孔可以看到方青云老是一个人撅着嘴，她哪里知道方青云在回味苏子琪人工呼吸时留给他的那刻骨铭心的记忆。但沉迷归沉迷，但再美好的感情，也不会干扰方青云干正事的，更何况是单相思。

    鱼鹰行动收获颇丰，方青云的鱼船上装满了活蹦乱跳的大黄花鱼。渔夫方青云不用请刘星梅盘点，自己也能算得出有多少人进了网，且还不断有人游进来。但是相比较考核的目标来讲，方青云感觉这样的步伐还嫌慢了点，于是他决定加快节奏，紧跟着启动新的圈钱行动，那就是特许加盟。

    在二十一世纪初期特许加盟已然成为一个泛滥的词汇，但时间向前推到二十世纪九十年代初期，加盟可是个新鲜的字眼。方青云最初的加盟想法，也是迫于压力。他爷爷有一个多年的朋友手头积压了一大批童装，价值大约超过500万元，爷爷把这个处理服装的业务交给了方青云。爷爷告诉他，价格不能少于500万元，至于怎么卖，他并不在意。方青云琢磨了半天，灵机一现想出了加盟的办法，就是收取一定的加盟费，允许加盟商在一定的区域内独家销售此类服装，可免费退换货。当然为了造出影响，方青云计划开办一家样板店，邀请想加盟的人来样板店考察。经过精心选择，方青云决定让刘星梅在杭州开店做经理。

    方青云问刘星梅这个店应该怎么开时，似乎摸透了方青云心思的刘星梅写了两个字——“热闹”。刘星梅采取的手段出乎方青云的意料。

    刘星梅胆子很大，为了做到热闹，她把样板店选择在了杭州最繁华的四季青服装市场。上世纪八十年代末只有四十五个摊位的四季青，短短几年就发展成了商界的巨无霸。四季青汇聚了四季青服装市场、杭派精品服装市场等十五家专业服装市场，拥有上万服装经营户，营业面积三十万平方米，从业人员三万余人，年交易额超过百亿。年税收额一点五亿元的四季青服装特色街区，销售网络覆盖全国各地，成为全国数得上的服装集散地。

    方青云迎来的第一个参观样板店的客户叫李青。李青四十出头，中等个子，长相比较独特，这是个就难以忘记的男人，脸上那颗红痦子，让人看过一眼就难以忘记。李青始终像是有话对方青云讲。当方青云用探询的目光望向他时，他又顾虑重重打消了念头。

    后来，李青还是忍不住问方青云：“马总，钱妈你认识吗？”

    方青云一时没有反应过来，摇头。李青失望而无助地搓着自己的双脚，虽然是深秋的季节，天气有些转冷，李青穿得与入秋时差不多。秋风吹起，落叶纷飞。方青云带李青向四季青走去。李青并不死心，他又重复问：“马总，你真的不认识钱妈吗？”

    “钱妈？我真的不知道是哪一位？”

    “真的吗？我来时妈说，只要提起钱妈，马总一定能够认得的。”李青有些失望。

    方青云突然想起来：“等一等，你说的钱妈莫非胖胖的，爱笑的钱妈？”

    李青高兴地叫起来：“你记起来了？！”

    方青云想起，在他五岁的时候，有个保姆带过他。保姆钱妈对他很好，据说丢下家里有个比方青云大不了几岁的孩子不照看，到马家来带方青云。

    方青云心想这个四十多岁的人难道就是钱妈那个比他大几岁的儿子。其实李青年龄并不大，只比方青云大三岁，可与方青云相比就像两代人。李青告诉方青云母亲身体不错，惟一不如意的是李青有个儿子生了重病，铜中毒。病治不好也死不掉，活活折磨人。因为孩子需要治病，李青就把家里的房子卖掉了，想加盟方青云卖服装，运气好的话赚了钱也能为孩子治病。

    方青云并没有为李青哀怨的眼神打动，李青与戚留娃不同，并没有特别的原因。只是因为方青云在当时随意性很强的想帮助戚留娃而已，他并没有那么好心感念戚留娃看顾父亲的恩德要报恩。他纯粹是兴之所至，他想帮的人就去帮罢了，再说为了帮戚留娃他不但退掉了保证金，而且当他看到苏子琪执意将丝绸之路补偿的一万多元捐给戚留娃希望帮村里修路时，他觉得做铁公鸡会让人瞧不起，也出了三万。想起平白无故多花了三万元，方青云现在想起来还依然心疼不已。

    方青云例行公事地将李青带到了四季青。没想到刘星梅租的地方确实不错，连他也不禁叫起好来。

    刘星梅能够租下这个店也是因为她敢出手，十几个平方的店面她租两个月，租金就出到了10万。当方青云带着那个叫李青的陌生男人来到四季青铺参观时，刘星梅导演的一幕抢购风潮，不单让没有见过多少世面的李青发呆，就是见多识广的方青云也一时之间愣住了。

    当时方青云正陪着安徽人李青，兴致勃勃地向他介绍这批服装是由第一流的服装师设计由中美合资的大企业进行手工制作，产品一流，保证畅销。当刘星梅刚刚打开店门，立刻就有十几个人挤进了只有不到二十平米的服装店，而且每个人各带了两个蛇皮袋，且装扮各异，吵吵嚷嚷要批发刘星梅的服装。为了能够抢到衣服，竟有人动起手，有两个人打得头破血流，任别人怎么劝阻都无济于事。最后惊动了派出所，警察出面才勉强维持了秩序。派出所的人也没有办法调解，只好将店里的现货进行平均分配，才平息了抢购纷争。

    方青云以为这批服装真的那么火，直到刘星梅告诉他这些人都是花钱雇来的，才反应过来，笑着说：“刘秘书，想不到你的鬼点子还挺多。”

    “告诉你马总，那两个派出所的警察都是假的。马总，你别那么看着我，我只是对别人说我们是在拍电影，没有人怀疑。”

    刘星梅导演的戏既然如此逼真，效果也非常明显，李青二话没说就交了5万元加盟费。方青云客气地对李青说，为了保证李青的店做得成功，过两天他会按照合约派出专家到李青所在的城市进行选址，定好地点后，他们将遵照约定发货。

    方青云送走李青，来到刘星梅面前竖起了大拇指，说：“刘秘书想不到你还有这种天赋。”

    刘星梅似乎话中有话地说：“我的本事也是跟马总学的，能量有多大，连我自己也不知道。”

    方青云并没有深究刘星梅话中隐藏的深意。他心里始终有一块疙瘩解不开，那就是苏子琪对他的态度。

    苏子琪虽然不像前一阶段见到他横眉冷对，爱搭理不搭理，但明显在躲着他，却跟赵天走得更近了，这让方青云嫉妒不已！>> --