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    散席后，只有寥寥几个商人不打算做这门生意，提前离去。而大部分商人则是留了下来，赵岩和赵全二人给他们详细说明了一下合作的细则。

    最后成立了一个山东盐会，加入其中的成员必须遵守盐会制定的规则。

    加入的商人共有四十一家，这四十一名商人成了盐会的第一批成员，也许也是最后的一批。

    毕竟盐业市场就那么大，人多了利润自然少了。

    “目前我们的主要对手是淮盐，众位贩盐时注意收集那些淮盐的情报，若是贩运途中遇到，能吃就吃下他们，吃不下的报到本官这里，本官派人马吃下，盐会之间成员若是竞争市场，一切看自己本事，互相间不可做出黑吃黑的行为。”

    山东盐会的主要竞争对手自然是产盐最多的淮盐，淮盐现今可谓占据了大半江山，到处都能见到淮盐。

    其他地域的盐场，因为官营太过呆板，经营得很烂。

    成本上必然有竞争，但成本不是竞争的主要方式。唯有从贩运上消灭对方，让对方的盐运不到销售地，才是最有效的竞争方式。

    原则方面就是对内公平竞争，对外黑吃黑，能吃下就吃下，吃不下赵岩派人去吃。

    细则方面。

    每担海盐二两五钱卖给会员，登莱二府市场归赵岩所有。

    赵家免费帮他们艹练人马，兵器方面火枪十五两，腰刀十两，长枪五两；板甲三十两，皮甲十两。

    有商人抱怨这太贵了，以他们商人的眼力，哪会看不出其中的利润。赵岩只是哈哈笑了两声，说了句便宜没好货。

    军器是不允许私造的，虽然管理上很粗放，私造军器的现象很是普遍，但也造不出赵岩手里那些军器的质量。

    那些官军有时也会盗卖军资，但官军的东西很多都粗制滥造。

    那些刀和长枪也许能找到质量差不多的，但那板甲和火>> --