重新选择代工厂商的原因。”

    “我并不清楚捷普科技和新美亚为戴尔计算机代工的成本是多少，但根据戴尔计算机目前在美国的售价，我们作了一个粗略的计算，如果将这个订单交给我们丽声电子来运作，我们可以保证戴尔电脑在不降低使用品质的前提下，将整机成本降低到现在的80%……也许更多，不过受限于我们手里的资料太少，我们没办法得出一个比较准确数字。”

    戴尔的代工模式和10多年后大家广泛认同的代工模式不同，给戴尔做代工的企业是纯粹的单纯代工，电脑的外观和电路板的设计、配色等等全都是戴尔公司一手包办，甚至大到显像管、小到散热风扇这样的零配件供应商都是戴尔电脑亲自去搞定的，物流体系也是戴尔公司请专人进行设计，最终经过最优化配置的物流公司将所有的零配件送到代工工厂之后组装起来。

    捷普科技和新美亚之所以不是很愿意做戴尔的代工，戴尔的这种生产模式有很大的原因，捷普科技和新美亚虽然也是以代工业务为主，但他们自身就有相关零配件的生产业务，如果被代工的单位采用他们的零配件，等于他们可以在一家公司身上赚两次钱，可给戴尔代工就不一样了，习惯于赚两道钱的他们很不习惯于只赚一道钱……这种情况很适合用“由奢入俭难”这五个字来形容他们。

    但迈克尔.戴尔对于林铮的这个回答似乎并不是很满意，他皱了下眉头，直言不讳的对林铮道，。“只有80%吗？如果我手里的数据没有出错，你们的产业工人，一个月的工资不过才……嗯，大约50美元吧？我觉得60%是一个比较合理的数字。”

    相比于有着完善的劳动法保护、月工资不低于两三千美元的美国产业工人来说，将这笔业务放到月工资只有50美元的中国去生产，成本才降低2成？这显然不是迈克尔.戴尔想要的。

    “没错，我们的产业工人的工资并不是很高，但我们认为80%是一个比较准确的数字，”林铮不动声色的回道，对于可能会遭受戴尔公司的刁难这一点，在来之前就有心理准备了，林铮并不感到意外，“所有的零配件都是贵公司指定的，零配件从全球各地运到我们公司，再从我国运回全球各地，这其中的运费成本相当高，我们认为能够降低80%的成本已经是极限了……戴尔的生产模式是‘定制化生产’，可以为每一位客户提供个性化的定制服务。和大规模工业化生产相比，这种生产方式显然不够经济。”

    没想到林铮竟然这么坚持，戴尔皱了皱眉头。略一沉吟，道，“这样吧，林先生，把你们的资料放下吧，我需要看看你们的资料。”

    “好的。”

    ……………………

    “情况不是很客观啊。”从迈克尔.戴尔的办公室里出来，谭娜的表情不是很好。“成本降低20%他们还不乐意？”
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