林铮猜的也的确没错，在听到了风声之后，张近东就立刻意识到了这种以10亿元为单位的大额采购对于苏宁来说有多么巨大的意义，甚至用“战略意义”这四个字来形容也不过分。

    听到风声的第一时间，他就立刻给摩托罗拉、诺基亚好爱立信等企业的负责人打去了电话，但结果却让张近东无比的沮丧：虽然对方也同样听到的消息，但已经习惯了在国内市场上撷取高额利润的他们，丝毫没有降低采购价的意思：开什么玩笑？我们的手机都不够卖的，竟然要降低采购价卖给你们？当我们是有钱不赚的傻子么？

    声名赫赫的张总，狠狠的碰了一鼻子灰，然后又碰了一鼻子灰……最后不得不灰头灰脸的过来求助于林铮。

    林铮沉吟着，琢磨着这个问题应该怎么回答。

    从他的本心来讲，他其实并不是很排斥这种合作方式，截止电商发展起来之前，有相当数量的手机都是通过苏宁、国美等这些大型的家电商场卖出去的，虽然林铮手里并没有详细的数字，但这个比例应该不会小于10%至15%……这个数字已经很疯狂了。

    现在还是苏宁在求着大家合作，可再过个一两年，就是大家求着苏宁合作了，林铮并不介意在一开始就为丽声电子谋求一个好一点的位置。

    林铮不说话，张近东却会错了意，以为林铮是在考虑着怎么拒绝自己，心中顿时大急：林铮没把话说出来之前自己还有回旋的余地，可若是被他他说出了口，事情可就麻烦大了。忙道：“林总，我们苏宁不要求国家的那个利润比例。我们只要求在现有的价格上低5个百分点……”

    低5个百分点么？林铮笑了：这个倒是可以考虑！他口口声声的喊着可以低5个百分点，但实际的终端销售价格却可以打到9折乃至85折，原因很简单。他们苏宁是直接从厂家这里采购，没有经过一层层的代理商啊。自然很简单就可以把价格压下来。

    “张总，不是这个问题，价格还是次要的，关键是我们需要协调与代理商、经销商们的关系，”打断张近东的话，林铮道：“您应该明白，一年内能够销售出去的手机总数就这么多，你们卖的多了。我们的经销商和代理商那里出货的数量就会少一点，等于是我们帮着你们从我们的代理商的口袋里掏钱，这事情一个协调不好，对我们的印象很大。”

    向来能说会道的张近东，顿时一句话也说不出来。

    林铮说的这番话是再实在不过的掏心窝子的话：没错，苏宁多赚了，其他人就要少赚，联创科技与他们的代理商之间的关系远远比联创科技与苏宁的关系密切的多，让他们得罪自己的代理商来讨好苏宁？张近东自问，换了是自己。恐怕自己也不会答应。

    “我理解……”沉默了一下，张近东道，听起来有些灰心丧气。

    “不过我也认为。传统渠道也有自己的不足。”就在张近东琢磨着是不是和林铮>> --