br />     执行副总裁彼得.古斯塔夫的脸一阵红、一阵白，自己三天前的话还犹自在耳边回响，可现在想来，自己之前说过的话更像是一记记的耳光抽在自己的脸上，一张脸都要被抽肿了。可彼得.古斯塔夫心里还有些委屈。不甘心的道：“先生，谁能想到林铮那个混蛋不按照常理出牌呢，谁能想到他们竟然会用这种方式卖手机？”

    彼得.古斯塔夫竟然还敢辩解？柯德川越发愤怒了，拳头重重的擂在桌子上：“这么说我还冤枉你了？”

    “我……我……”

    说起来彼得.古斯塔夫的确有不甘心的理由，传统的手机销售方式是“生产商成立的销售公司-各国销售分公司-总代理-各省（区）代理-经销商”的5级销售模式，可现在，该死的icq只是在自己的网络购物商城上开辟一个专区，大家在网上订购，然后就通过各大快递公司直接送抵用户的手里。省去了中间环节，让爱立信之前的一系列布置全都做了无用功，真是……真是……简直岂有此理！

    犹豫了一下，彼得.古斯塔夫终于颓然的低下脑袋，不敢多么不可思议，可失败了就是失败了，败军之将不足言勇：“都是我的错，可是……”

    说到这，彼得.古斯塔夫猛然抬起头来，死死的盯着柯德川：“先生。我认为icq的这种销售模式非常值得我们警惕……”

    在愤怒的同时，彼得.古斯塔夫心里隐隐的有些恐惧：icq的这种销售模式避开了他们给icq、给林铮布下的最大的障碍：销售渠道。彼得.古斯塔夫敢肯定，如果icq和林铮不是采用了这种全新的销售模式，icq.丽声手机绝对不可能在欧洲市场站稳脚跟，更不要说像现在这样，在短短的68个小时内取得销售3亿美元的骄人成绩。

    虽然这次自己败的很惨，但彼得.古斯塔夫还是希望能够用自己的教训来提醒一下公司，可没等彼得.古斯塔夫说完，旁边有人冷笑着道：“古斯塔夫先生，您是被中国人给吓破了胆子了吧，这种销售模式需要爱立信警惕？你在开什么玩笑？！

    爱立信现行的销售模式绝对是最符合市场规律的，icq这种哗众取宠似的销售方式能一时取得成功，但他们没有和下面的经销商结成紧密的利益联盟，更没有遍布城市的售后服务网点，您是不是太高看他们了？”

    这位的话立刻引来一片附和之声。

    倒不是大家故意和彼得.古斯塔夫作对，实在是这位说的再正确不过，诚然，icq通过icq网络商城销售icq.丽声手机，看上去的确取得了骄人的销售业绩，67个小时3亿美元的数据也的确很让人羡慕，可其中一个谁都无法忽略的事实就是：只要是工业制成品就有出故障的潜在可能，手机这种高度精密的电子产品当然也不例外，现行的五级销售模式可以保证用户的手机在出现>> --