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第1270章 挖微软的根基

,求伯君也知道林铮为什么会提出这么一个要求:在全球范围内,迷rosotoie就是办公软件的代名词,如果wps不兼容oie,它们在市场上就活不下去,他笑着道:“林总您或许不知道,我们马上就要推处wps2002。根据我们的测试,wps2002在性能上已经不弱于微软的oie2000,并且可以完美兼容oie2000,我们可以在这个版本的基础上推出手机版本的oie软件。”

    wps2002的大名林铮还真知道。对于金山而言,这是一款划时代的产品,易用性和兼容性都是顶尖的,林铮当年甚至也曾经用过一段时间的wps2002,现在听求伯君说要用wps2002为基础来做手机版的wps。林铮也松了一口气。笑道:“太好了……嗯,我给求总说一下我们的合作方式。”

    终于到了戏肉了,求伯君下意识的坐直了身子。

    林铮道:“我们准备了两种合作方式,第一种是我们的手机并不会提前预装包括wps在内的各种软件,而是在手机上预装一个叫做‘软件商店’的客户端……嗯,这个‘软件商店’客户端是挂在icq的名下的……届时所有的软件提供商都可以将自己的软件上传到这个软件商店,只要通过审核就可以在架上销售,联创科技只收取一定比例的提成,这个提成的比例我们会和大家商量,争取讨论出一个让大家都满意的结果。”

    求伯君顿时就皱紧了眉头:这是准备通过销售软件的方式牟利吗?

    习惯了国内什么都免费的求伯君。本能的有些担心:这样的方式会有人购买?犹豫了一下,求伯君问道:“那第二个办法呢?”

    林铮:“第二个办法就是传统的方式:捆绑,我们在销售的手机上预装一批软件,这批预装的软件我们直接向软件提供商付款。”

    求伯君有些犹豫了,两种方式都有自己的优点和缺点,第一种合作方式的优点自然不用提,如果wps在这个软件商店上卖的好,绝大部分的收入都可以装进自己的钱包,但缺点也很明显:如果愿意花钱购买的人太少,金山可就只有哭的份儿了;第二种的优缺点也同样明显。优点是不用担心市场情况,但缺点么,联创科技的采购价格压的肯定很低。

    犹豫了良久,求伯君再次追问道:“如果是第一种方式。wps售价大概是多少?”

    林铮也不瞒求伯君:“如果是在欧洲,我们为wps推荐的标价29.9欧元,不过为了让更多的用户接受,我们建议金山方面在前期搞一些促销活动,比如前一个月19.9美元之类的,哦。对了,我们的分成比例最多不会超过35%。”

    联创科技分走的比例最多不超过35%?求伯君心里顿时就一哆嗦:如果wps能够在欧洲卖掉10万套,那就是199万欧元的65%,那就是差不多130万欧元……

    而且听林铮话里面的意思,这个分成比例似乎还可以再降一降……

    但是>> --
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