置，如果我说定价1999的话，站在客户的角度上，你觉得有吸引力吗？”卜雷思没有着急对着牵正卿解释，而是先对着他提出了一个问题。

    “你疯了？”牵正卿睁大了眼睛，满脸不敢置信的看着眼前的卜雷思，不由自主的脱口而出，他甚至有些怀疑，刚刚自己的耳朵是不是出问题了。

    他投资大麦公司，一来是被卜雷思所说动，二来就是想要拓展一下自己的经营领域，核心目的还是为了赚钱，但是现在卜雷思居然异想天开的想要把价格定到如此之低，这简直就是出乎他的意料。

    要知道，别看现在智能手机发展的如火如荼，但是因为硬件配置的关系，它的价格十分的高昂，就像lophone系列，最新的产品定价始终都在五六千元的价位上，而其他品牌的智能手机虽然不像乐通那般的自信，但是也是动辄三四千元，就算是以价格低廉著称的诺基亚等手机，也没有在2000元以下价位的机型。

    而现在，卜雷思居然要把价格定到两千元以下，要知道，这样的价格，这样的配置，根本就是连成本都收不回来，这算什么，赔本赚吆喝？

    对卜雷思的想法，牵正卿觉得理解不能。

    若非是他相信卜雷思这么做一定有他的道理的话，他肯定会拂袖而去。

    他知道卜雷思一定会给自己一个合理的解释，毕竟自己也是大麦公司持股20%的大股东。

    “首先，我们来讲第一个理论，效率致胜，对此，我有过一定的研究，举个例子吧，多年之前，美利坚商店里面零售的毛利都是45%，跟我们现在差不多。哪怕是最简单的一盒烟，只要被摆上了货架，那么售价至少要翻倍才能保证盈利，在这种情况之下，保持低价肯定是要亏本的，但这是在信息技术没开始之前，很简单，租金、人工、物流等等一切成本在这里，所以不贵不行。但是接下来，有一个企业忽然反其道而行之，提出了一个叫“天天低价”的口号，那便是现在的零售巨头沃尔玛，它的理论很简单，那就是不挣45%，挣22.5%，挣一半的毛利，而为了做到这一点，它通过价格倒逼来最大程度上进行成本控制，譬如选址远离市区，譬如建筑使用旧仓库改建，就因为这，到八十年代时，沃尔玛就已经是世界第一了。其实背后没有任何诀窍，如果把它归纳下来就是效率致胜。”卜雷思看着牵正卿，不紧不慢的平静说道。

    顿了一顿，他又继续说道：“而在国内也不乏这样的例子，最突出一点就是苏柠宜购，这种b2o模式的网站，直接将企业与消费者联系起来，取消中间层层的代理商制度，大幅度的削减了成本，同时还加快了资金回流的速度，所以我们也是可以如此，采用网销的方式，减少人工、柜台租赁、网点构建等等一系列繁琐却又极其消耗资金的东西，将成本控制在最低，那么我们就算是只赚取其他手机品牌一半的毛利，也足以让我们钵满盆满了。”

    牵正卿的脸上露出了几分若有>> --