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第三十一章 发财而不独

    有一利则有一弊,长城实业在拥有了大量的土地储备后,流动资金便显得日益短缺。到了一九五四年的三月份,孟有田不得不使出了酝酿已久的杀手锏。

    “卖楼花”在今天当然已不算是什么新鲜事,但在四十多年前,当我们第一次提出这个新方法时,地产界和社会的反响可以用“石破天惊”四个字来形容。香港是全世界最先推行“卖楼花”方法的地方,这一方法现在也早已在世界各地推行使用,成为地产商推销新楼盘的必然方法

    要是形象地加以比喻的话,“卖楼花”的道理其实很简单。办工厂的,不可能自己做好许多现货放在那里等买家来买,一般都是接到订单后才生产。有了订单和订金,厂方就可以启动,销路也有保障。而搞地产也是一样,说得好听一些,就是将地产工业化。

    当然,楼还没建,就要买家先付订金,难免有人心中没底。但这也不是问题,长城实业通过律师或银行方面来保障买家利益,从而给他们信心。

    土瓜湾的楼盘刚刚打下地基,长城实业便散发了售楼说明书,在售楼说明书上向市民推介分期付款的买楼新方法:第一期先交订金百分之三十,第二期落妥二楼楼面交10%……第八期余款10%于领到入户书时缴清。

    这是分期付款方式第一次推出,更开了在大厦未落成前预先订购的先河,香港市民在短暂的质疑和惊愕过后。在楼宇开售的第一天,便蜂拥而至,交订金买楼的市民在卖楼接洽处外排起了长龙。

    在长城实业大肆买地的时候,银行对这样疯狂的扩张表示过担忧,管理层对是否继续发放贷款进行过讨论;社会上也有恶意和嫉妒的猜测,等着长城实业因为缺乏资金而陷入困境,或者至少要把吃进去的地皮再吐出来,以此来弥补流动资金的不足。

    但出乎所有人意料的是,长城实业再出新>> --
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