有这么强的经济实力用来拖垮软微?
“为什么要免费,这不符合一个商人的基本认识。”
“因为强华的红盾,是采用的unix公开的源代码进行改造的一套系统,为了尊重这些开放源代码的前人,当然更主要的是为了规避跟那些喜欢打官司的企业一起对簿公堂,强华决定将这些系统全部免费。个人用户也好,企业用户也好,他们喜欢。可以拿去自用,只要不收取费用,就不是商业行为。”
李建轻声解释,历史上的unix版权之争持续了很久,直到最后lunix的出现,完全撇弃了unix的代码,其实以目前红盾的源代码来看。除了利用的还是unix的设计理念,其中的代码内容跟unix却根本没什么关系,如果一定要收费。unix的所有者努维尔公司虽然不一定会打赢这场官司,但是让坏新闻缠身的情况下,强华一家中国公司在美国的形象一定会受到影响,让本来就不会被公平对待的情况加剧。
“所以。为了打开市场。我们将这款操作系统免费送出来,但是强华独立开发的各种应用软件,却一定要收回成本,而这些软件的价格,我想大多数他的使用者都乐于接受,所以,我觉得,强华跟poq的合作并没有被关上大门。而是将红毯已经铺好,只需要安德鲁斯先生您跟我们达成一致。”
“是的。是的,那我们现在就商谈一下合同吧,对于强华刚才推出的两款软件,我建议强华科技在poq预留一份副本,只要客户需要,我们就为他们安装,同时预收费用,如同ibn为软微公司预收二百美元的费用一样。”
安德鲁斯听到李建的解释,欣喜若狂,这等于为poq公司开拓了更大的市场,原本因为操作系统而分心他顾的顾客,又可以回到poq的怀抱。
跟李建就合作的问题大致打成协议,安德鲁斯跟李建又回到展台前面,在路过hph展台的时候,跟那个自己的老对手温柔的一笑,扔下一头雾水的对方,在拥挤的人群之中走到了约翰的旁边。
“嗨,约翰,怎么回事,气氛为什么又这么热烈,而且,我们的展台,什么时候成了会场的中心?”
安德鲁斯不得不惊讶,刚才他跟李建到后面的时候,展台前的人虽然多,可是只是把整个展台的人都集中到了一台电脑那儿而已,现在,却是整个会展中心的人,形成了以poq展台为中心的样子,整个展台都已经水泄不通,而所有的展示用的电脑前后>> --