也不大，迅捷还有一款低端产品，性能依然比摩托拉罗的产品要好一些的低端产品，价格就定在摩托拉罗的出厂价之上几十美分。

    这完全是卡脖子的定价策略，让摩托拉罗如果低价促销，那便是卖一部，赔一部，卖得越多赔得越多。

    只是这样，强华除了能得到更大的市占率之外，也没有什么其他好处，有什么意义呢。

    “品牌，这就是一个品牌效应缔造的过程，比如，在缝纫机市场，现在一提申海制造，国人都知道这是好东西，申海造在现在，就是一个品牌，而提到随身听，所有人都会想到尼索，他们不需要打广告，便能让任何一个消费者，第一时间想到这个品牌，你说，在购买的时候，消费者的选择会是什么。”

    李建记得，如果不出意外，国内终于也有企业会意识到这一点，于是出现了所谓的国家电视台标王，所以他才在国家电视台投放了几百万的广告，这可是一个大手笔，国内的企业品牌已经塑造出来，而国际上，不是单单打几个广告可以成功的。

    这个时候，独一无二的市占率，就是另外一种终极手段了。

    寻呼机是新产物，寻呼机市场也是一个全新的市场，跟普通的电话机市场不同，这个新兴市场的用户，还没有形成那种所谓的品牌粘性，也就是没有使用固定一个品牌的习惯。

    习惯都是需要时间来养成的，刚刚出现不久的新鲜事物，他们还没有足够的时间来养成品牌粘性。

    所以，当几个朋友出去聊天的时候，拿起寻呼机，发现大家都用的迅捷，而且是直接可以显示文字内容的那种机器，而你的寻呼机响起的时候，却只能打电话给寻呼台，然后按照寻呼台提供的号码，再去拨打给打电话的人，询问什么事情，是不是感觉会逊色很多。

    这样的情况下，谁不会去注意迅捷这个品牌，而去关心功能上差距很多的摩托拉罗呢。

    不出几个月，当这种情况一直持续下去，品牌粘性就会形成，只是这一次，他们粘性的对象，是强华产的迅捷。

    于是，当这些用户下一次选择的时候，他们会选择迅捷，他们对有购买意向的朋友推荐的时候，也会推荐迅捷，品牌，就这样无形之中形成了。

    他们的心里，潜移默化的承认了，迅捷这个品牌，就是通讯业，尤其是寻呼机业内的强势统治者，如果强华下一次推出同品牌的移动电话，又同样是在通讯领域，这些消费者，肯定会按照自己的使用习惯，去挑选自己的品牌。

    唐阳应该懂得这些，只不过还没有习惯性的把这一条总结出来，如果让他见识到品牌的威力之后，想必他会对此更加认识深刻吧。

    “你说的对，比如个人电脑，虽然poq跟hph的个人电脑质量并不比ibn差，可是，那些原本接触过小型机，中型机或者大型机的用户，还是喜欢使用ibn的个人电>> --