喜上心头，她一开始就估计这次的美国之行效果会很好，但是尽管让她预测，也没预测到会如此受欢迎，跟国内的情况想比较，最大的不同就是，受众的基数不同，国内每个城市的供不应求，是因为控制了数量。

    但是即便不控制数量，每个城市的主要消费人群，也只是站在这个城市金字塔最顶端的那一小群人才可能购买小灵通，这是属于奢侈品。

    而在国外，因为经济发展的规模不一样，同样属于高消费产品的小灵通，在他们看来，是生活和工作的另外一部分，所以有需求的人，特别之多，从精英人群到中产阶级甚至到了普通工人，他们只要有需要，都可以消费的起。

    区别只在于，中产阶级以上的人群购买起来很轻松，工人阶级购买起来只需要咬咬牙，这个价格，不是完全不能承受，尤其是李建提出来的这个主意，存话费送小灵通，相当于把钱提前存进运营商的账户，运营商利用这部分提前收取的钱，进行前期的网络架设，代价只是送给客户一部小灵通。

    实际上，小灵通的成本早就已经通过协议的最低消费给赚回来了，运营商只是借着送小灵通的由头，从客户手中收集了打量的预存款而已。

    这些预存款实际上解决了运营商的现金压力，毕竟前期的投入还是相当大的，尤其是网络架设，这是一笔巨大的现金支出，而这笔钱一般的运营商如果投入进去，要么是不够，要么就是会把公司的现金流给拖垮。

    所以他们一般都会从银行借款，或者进行融资，但是这两者都有一个缺点，就是利润会大幅度降低，前者是支付巨额的利息，后者是支付巨额的分红，而通过预存话费来进行融资，却没有这两者的缺点，支付的小灵通实际上都是运营成本的一部分。

    他们损失的最多就是那虚无缥缈的话费而已。

    同时，存话费的客户也没有什么具体的损失，他们的这部分钱存在银行也没什么利息，如果进行投资的话额度又有些太小，存在话费账户之中，获得价值不菲的小灵通作为回报，等于双方都获得了利益，一举两得的好事。

    所以小灵通在这个市场的受欢迎程度，已经从上层消费者逐渐向底层消费者过度，即便现在小灵通还没有正式上市，而那些基站的铁塔正在安装之中，前来咨询的客户，依然是络绎不绝，齐翠萍等于亲眼见证了一个热销市场的开启。

    当然，具体的销售强华公司不负责，她其实是带人来进行技术指导的，只不过顺便关心了一下市场销售情况而已，这会儿李建问起来，她立即竹筒倒豆子一样，把自己知道的都说了出来。

    “好，很好，这下我们可就发财了，不过还得被唐阳那小子盘剥掉一部分，哎，想想就肉疼。”

    李建跟齐翠萍寒暄了几句，这才挂断电话，小灵通市场他本来就很有信心，他现在最关心的，还是自己这次的目标能不能达到，这些日>> --