场，这款软件，虽然功能强大，对于中小企业来说，使用非常方便，对于中小型的广告公司来说，价值也很大；反倒是那些大公司，因为它们内部都有专门的广告部门、策划部门，对于这款产品的抵触，也会比较大……”孙静.香侃侃而谈，将这款软件投放市场以后，不同的客户，可能会有的不同反应，分析得非常清楚。

    李天纵越听越觉得他这次临时起意，来找孙静.香的选择，非常正确。虽然他们都对这款产品的市场前景，非常看好，但是没有一个人，可以将对市场的认识，细化到这种程度。

    在孙静.香看来，中小企业、中小型的广告公司，可能会马上接纳这款软件，因为他们本没有这方面的能力，决策往往需要借助外力，或者只是靠并不科学的估算。

    这款软件，等于让他们一下子就凭空拥有这些原本并不具有的能力，如果成本不高的话，他们自然会乐于选择。

    相反，那些大公司——原本是李天纵他们计划中，重点开拓的客户，本来就有专门的宣传、策划部门，广告投放分析系统，将在很大程度上，取代他们的一部分工作，很可能会遭到他们的抵制。

    而他们在公司广告方面，无疑拥有绝对的发言权，一旦他们决定抵制的话，那么新产品很难得到这些公司的承认。

    “从另外一个角度来说，大公司对于广告策划的要求也比较高，这款软件，并不能满足，只能作为辅助工具，”孙静.香分析说道。

    李天纵点了点头，决定直接开门见山，发出邀请：“孙经理，如果让你来负责，有没有信心破解这个僵局？”

    “当然，”孙静.香非常自信地说道。

    “想要直接取代大公司的广告部，这很难，但是我们可以用提供咨询服务的方式，曲线救国！”

    李天纵眼前不由一亮，暗暗为孙静.香的办法叫好，大公司最喜欢业务外包，要那些大公司直接用软件取代广告部，显然不太可能，但是要他们将部分业务外包，引入外部的咨询服务，却很简单。

    “那就请孙经理担任这家公司的总经理，全权负责这款产品的市场运作，如何？”李天纵不再犹豫，直接说道。

    孙静.香不由微微一愣，没有想到李天纵会这么直接，她本来是想推辞一下，好谈谈条件的。

    李天纵如此直接，倒让孙静.香不好意思推辞了，于是也直接说道：“让我加入可以，但是有一些条件。”

    “好，你说。”李天纵道。
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