p; 王定法额头上黑线直冒，急道：“我不是这个意思，我真觉得定价合理，就算您降到百来块，他该买不起还是买不起，我觉得现在的关键问题，还是销售渠道，脱钩了，轻工局不管我们，地区的所有百货商场咱们都紧不去，只能像现在这样，弄个平板大车，到处拖着沿街叫卖，若不是咱们不用要供票，只怕是这两百多台也卖不出去呢。”

    薛向笑道：“你也知道咱们的优势嘛，那还担心什么，萧山县卖不动，咱们可以往别地儿拉啊，不就是费点油料嘛？”

    薛向敢定这么高的价格，当然是有原因的，其中之一，便是他们的产品不归轻工局管，入不了正常销售渠道，可有一样好处，那就是无须凭票出售。当然这个原因还不是最主要的，最主要的原因，是薛向希望五金厂的自行车能成为一个品牌，一个高端的品牌，毕竟随着时代的发展，自行车必然要退出交通工具的主流，虽不会消亡，但市场占有率会越来越低，他可不希望这个五金厂就短短十多年寿命，因此为长远考虑，就必须打造出一个品牌。

    要打造品牌，除了靠广告，质量，再就是质量了，这会儿，各大宣传媒体还未开始商业化，要走广告路线，很困难，若是能走，薛向就是卖血也直奔新闻联播那前十五秒去了。既然不能靠广告，在质量过硬的情况下，他也只能往定价上走，只有高价才会给人传达潜意识的印象——这是个牛叉产品！

    王定法咽了口唾沫，小声道：“不行啊，厂长，别的地方还没试过，可紧挨着的锦山县，我可是让他们去了，刚卖了十来辆，锦山公安局就来人了，愣是连人带车给拖走了，还是陆福经理拿了港商的身份证，才把车给领出来呢？”

    这下，薛向才意识到问题的严重性，地方保护主义要抬头啊，“老王，我记得锦山没有自行车厂啊，咱们卖咱们的，又不碍着他们，也没说不缴税，锦山公安局狗拿耗子，操得哪门子心啊？”

    王定法道：“谁说不是呢，不过我看根子还在花原那几家自行车厂身上，三天前，我受您的指示，去周边县市各大百货商场都跑遍了，没一个愿意接收咱们自行车的，我还私自降低了批发价，可人家还是不愿意进货啊，我弄不清原由，还花了大价钱，请一个商场的副科长吃饭，才套出了些信息，说轻工局的领导给各大商场、商店都下了命令，只准出售国营厂的产品，坚决巩固国营经济的地位，你听听，这不明摆着说要收拾咱们这些叛逃的。”

    “什么叫叛逃的，说的真难听，咱们这叫自食其力，给国家减轻负担！”

    薛向瞪着眼，心中也着实恼火，他这次脱钩压根儿就没走轻工局，而是通过周明方就办了，轻工局肯定恼火嘛。毕竟在周明方眼里，五金厂是负担，可在轻工局眼里，五金厂是资源，是权力，剥离了资源和权力，任谁都会不爽。可不爽归不爽，也用不着使这种下三滥的手段整人嘛，好歹五金厂还是国有控股！

    “是是是，肯定是给国家减轻负担！”王定法生怕这位大爷心情不好，朝自个儿发火，“只是厂长，咱们现在怎么办啊，别堵死在萧山县，车子卖不动，这生产是不>> --