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    “哎，其实这琴真的挺合适的，我还是建议你买这架琴，毕竟买一回，你也不差那几千块钱，实在不行，我让小佳找找老板，再给您们优惠点也行。”谢娜说着，转身看着小佳道：“佳佳，你去问问王老板，就说是我说的，这架琴还能再给优惠点吗？毕竟也是咱们艺校的学生，不行的话就按进货价给他算了。”

    “不行啊，谢姐，都这么卖琴，琴行还不关门啊，我可不敢问，问了他准说我，要问还是你问吧。”小佳一副不愿意的样子说道，心里却有些好笑。

    这样的“戏”她几乎每天都要做几次。凡是那些老师们带着进店买琴的，大多数都是和琴行有联系的，或是像谢娜这样，根本就是艺校的老师。对于琴的底价，他们的心里都是有数的。而且，每卖出一架琴，老师都会得到一笔数目不菲的“回扣”。就拿这架“诺的卡斯”来说，如果按着刚刚那个价格卖出去，谢娜最少也能拿到四千块钱的“好处”。

    当然，琴行赚的更多。之所以能够做到这样，是因为那架所谓的“德国原装进口”的诺的卡斯钢琴，根本就是一国产的“山寨货”，这种杂牌钢琴的进价一般只有五、六千块钱，就算卖到一万块钱一架，琴行也是赚钱的。如果按所谓的“标价”卖出去，那就真的是暴利了。

    比起那些名牌钢琴来，琴行更愿意卖这种杂牌琴，就是因为它的利润高。而且杂牌琴一般都是小众琴，价格没有可比性，消费者从这家琴行买回了琴，很难在其他琴行看到同样牌子的琴，甚至日后再回到这家琴行，也不会再见到同样牌子的琴，这样一来就没办法知道自己的琴买的是便宜还是贵，只能相信老师的话。而杂牌钢琴的外观一般又做得比较漂亮，声音也都很大、很响，落到外行人眼里，就会觉得钢琴很“好”，再加上老师的一通吹捧，落入套子里也就很正常了。

    “算了，你不问我问。”谢娜“不满”地看了小佳一眼，随即掏出了手机。

    “哎呀，谢老师，你看真是麻烦你了。”看到谢娜亲自用手机给老板打电话，楚大庆心里很是感激，冲谢娜连连点头说道。

    “没事儿。”谢娜说着，拨了几个号，按下了通话键。

    过了片刻，电话接通了，谢娜换上了一副开心的口气。

    “唉，王校长嘛？我>> --